逆勢延續“雙增長”背后，三七互娛的核心策略和馬拉松精神

2021年及今年一季度，被認為是中國游戲行業變化最集中、最復雜的一段時期，體現行業劇烈變化的一個“窗口”，當屬各家上市游戲公司的財報。

對于2021年財報，有媒體統計了104家上市游戲公司的游戲業務營收情況。結果顯示，63家公司利潤下降，其中13家利潤率轉盈為虧，38家處于虧損狀態。

到今年一季度，上市游戲公司的營收仍未出現多少改觀。據媒體不完全統計，超30家游戲公司公布今年一季度財報，超半數公司凈利潤下滑。

游戲行業整體形勢嚴峻，但也有龍頭企業表現搶眼，有的企業在2021年及今年一季度均實現穩健增長，可謂逆勢，是非常難得的。這里選取媒體稱為“A股游戲新龍頭”的三七互娛來進行分析。

據三七互娛在4月底發布的2021年財報顯示，報告期內，實現營業收入162.16億元，同比增長12.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤28.76億元，同比增長4.15%，是業內領先的營收、凈利潤“雙增長”。

而今年一季度，三七互娛披露的財報顯示，實現營業收入40.89億元，同比增長7.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.60億元，同比上升550.80%，延續“雙增長”。

三七互娛逆勢穩健增長，戰績傲人，令業界矚目，但如果放在其成立11年的時間跨度來看，研判機構及投資者都會發現，它早已擁有平穩穿越行業震蕩、多次順勢轉型成功“拿結果”的“硬核”能力。

正如中信建投證券等機構在探討游戲行業時所言：“三七互娛成立 11 年，經歷三次業務轉型，精準把握行業發展規律，一步一個臺階，從零起步成長為頁游時代王者，并順利轉型手游，在手游時代進一步鞏固行業龍頭地位。”

讓外界好奇的是，三七互娛為何如此能打？近日，三七互娛董事長李逸飛在參加國海證券傳媒團隊對話企業家活動時，對公司的商業邏輯和經營管理進行了闡述與分享。對話交流中，核心策略及浸潤十多年的“馬拉松精神”是頻頻提及的關鍵詞，或許，這正是三七互娛長期穩健發展、領跑行業的“密碼”。

把握最核心策略，“研運一體”驅動業務進擊

三七互娛能逆勢延續“雙增長”，能在11年的時間里多次成功轉型，依靠的乃是前瞻性戰略。

要知道，2013年之前，三七互娛主要從事游戲發行業務，彼時產品的來源都是聯運或者代理。這一模式的關鍵問題是，主導權掌握在別人手里，而中國游戲市場的發展，給行業帶來了更多可供挖掘的市場空間的同時，頭部廠商也將踐行“贏家通吃”的商業規則。

在與國海傳媒的對話中，李逸飛追憶到：“當時我們對市場有一個判斷，認為未來無論是人才還是市場的份額，可能會越來越向頭部的廠商集中。如果還是走代理模式的話，一方面可能拿不到產品，另一方面在核心的人才吸引等方面可能也會有問題。”

另一個判斷是，游戲市場的外部紅利將會逐漸走向式微，這之后，企業要想掌握主動，打開更多市場，需要“拼基本功”、“拼內功”。

出于這些考量，三七互娛逐漸摸索出最核心策略，即研運一體。在推進研運一體核心策略的過程中，還會進行擴展，比如，2018年，在原有研運一體模式的決策下，三七互娛又增加了多賽道的決策，實施多元化戰略，除了擅長的MMORPG賽道外，擴展SLG、卡牌、女性向、模擬經營等細分賽道。

為此，三七互娛持續加大研發投入。2019年，其在研發上的投入達到8.2億元，相比2018年增加了50%多，而到2021年，公司研發投入達到12.50億元，同比增長12.37%。

有了連年增長的研發資金加持，三七互娛深度打磨自研品牌，同時，還通過收編研發團隊加強自研能力，通過投資布局等方式，和優秀的游戲研發廠商長期合作，形成豐富的外部研發儲備。以此，內外結合，在產品供給側實現了精品化、多元化的有力落地。

當“研運一體”核心策略驅動業務進擊，人才無疑發揮出至關重要的作用，而在人才的積累與管理方面，三七互娛也形成了一套行之有效的策略和打法。

簡單來說，三七互娛不是將公司所有資源或核心競爭力聚焦在某個人或某幾個人身上，而是建立了相對廣闊的人才梯隊，形成了體系。

這一點，以研發人才最為典型。三七互娛現在主要的研發團隊位于廣州，但除了廣州，也在蘇州、廈門、武漢、成都等地設立自己的研發子公司，既能通過各地子公司吸引、招攬更多人才，又能利用每個城市的特點來發展業務。

比如，在蘇州成立女性向子公司，是因為蘇州是女性向游戲的“高地”，公司扎堆、人才濟濟，在這個環境中，不僅有利于引進核心人才，還能快速提升公司在女性向領域的競爭力。

人才梯隊之外，三七互娛為員工提供具有市場競爭力的薪酬，開展了更廣泛的員工持股計劃，同時推動員工在游戲行業中加速“自我實現”，提升獲得感，這也是人才能否長期扎根的一個重要因素。

值得一提的是，有了人才數量級的增加，并不意味團隊的溝通效率會降低，事實上，在團隊溝通上，三七互娛則努力“做減法”。

見微知著的一個細節是，三七互娛核心管理層和創始人團隊常常在一起探討和碰撞，而且所有核心人才都能和“老板們”直接交流，若遇到需要協調解決的問題，公司可以調動能調動的最大資源予以支持。

正是這一套人才策略和打法，最大限度激活了人才的創造性，為“研運一體”這一最核心策略增添了源源不斷的動力支持，二者深度融合，釋放強大勢能，推進業務不斷進擊，如此，業績穩健增長隨之照進現實。

“馬拉松精神”浸潤，海外成營收第二增長極

深耕業務直面競爭之時，三七互娛員工也懂得“解壓”，公司聚集了非常多的“馬拉松愛好者”，運動氛圍相當濃厚。

從事情表面看，是員工愛跑馬拉松；從企業文化層面看，則是“馬拉松精神”的長期浸潤，已經鐫刻進三七互娛的企業基因。在“馬拉松精神”的影響下，公司更追求長線經營，聚焦可持續發展。

從外部視角來看，被貼上顯著的“馬拉松精神”標簽，有利于三七互娛在市場上吸引人才和挑選人才。比如，在引進新的合伙人時，對方通過標簽，往往對企業的價值和企業文化也已經有足夠的認可，對企業未來的愿景和核心管理層及創始人團隊“高度一致”。由此，確保管理層和決策層擁有深度共識、強大凝聚力。

而且，合伙人也會和核心管理層及創始人團隊一樣長期堅守業務一線，在實戰中前行，具備獨當一面的“戰斗力”。

“馬拉松精神”與業務進擊虛實結合，同頻共振，李逸飛認為：“這樣能夠保證我們整個最核心的團隊能夠一直堅持走下去，再走十年都不會出問題。所以，我覺得這可能是這家公司走到現在為止最核心的一個基因。”

在這樣一個長跑主義的公司氛圍下，三七互娛各項業務都在持續精進，最突出的當推海外業務。

李逸飛坦承，三年前，當三七互娛宣布海外市場的發展目標時，大家看到公司只出海到東南亞和日韓市場。但公司沒有畏難而止，不斷拓展包括歐美在內的全球各個市場。

最近的消息是，知名數據機構data.ai公布的《4月中國游戲廠商出海收入排行榜》顯示，三七互娛4月海外營收排名較3月前進兩名，超越騰訊奪得第二，僅次于米哈游。

對此，媒體直呼：“三七互娛的海外業務收入儼然已經成為公司營收的第二增長極，并且發展穩健，成長勢頭喜人。”

三七互娛海外業務表現如此強悍，說到底，仍然是長跑、深耕的結果。

與國海傳媒對話中，李逸飛回憶稱，2013年、2014年開始發力海外市場時，更多是“用產品去打市場”，將產品翻譯成多個海外版本，在幾乎所有市場推廣，結果是產品在有的市場深受歡迎，有的市場反響不及預期。到2018年，三七互娛實施戰略上的轉移，轉而遵循“因地制宜”戰略。

所謂“因地制宜”，是指不同國家和地區都有自己的文化，對游戲的玩法、題材的理解與偏好也不大一樣，差異性較大，面對這種情況，公司不再強推，而是要根據當地用戶喜好去尋找產品、定制產品。

舉個例子，2020年8月，三七互娛推出《Puzzles & Survival》，在日本市場推廣時，不僅在素材上對場景和模型做了差異化和本地化的處理，日版還擁有專屬英雄“知世”，定制了專屬的二次元日本少女形象。

與日本玩家深度連接的節日和場景方面，日版《Puzzles & Survival》擁有專屬節日“櫻花祭”，場景有日式溫泉、街道等，主城設計采用大量和風元素，還與“哥斯拉”這種當地耳熟能詳的“超級IP”進行聯動。

諸多本地化定制策略，贏得了日本玩家的青睞。《Puzzles & Survival》位列Sensor Tower 統計的2021年中國手游在日本下載榜單第2名，收入排行榜第6名，同時該游戲也進入2021年日本市場熱門游戲下載榜單Top 10，日本市場反響良好。

在李逸飛看來，公司的出海戰略從“用產品去打市場”，升級到“因地制宜”，已經找到自己的增長邏輯，海外業務由此駛入“快車道”。“我們剛剛把這輛車開上高速公路，但可能我們現在剛上路，才60至80邁的時速，它在未來2至3年會持續處于加速的過程。”

事實上，海外業務營收的“加速跑”早已成真。三七互娛財報顯示，2021年，公司海外業務營收達47.77億元，同比增長122.94%，這已經是公司連續兩年海外營收實現三位數高增長，遠遠超出《2021年中國游戲產業報告》中國內自主研發游戲海外市場實際銷售收入16.59%的行業增速水平。

梳理至此，不難發現，研運一體造就扎實“內功”，而“馬拉松精神”浸潤、引領一大批長跑主義者，推動公司業務在逆勢中實現穩健增長。三七互娛的核心競爭力、長期價值均因此而凸顯。

本文轉自:德林社