我對自己發起了一個挑戰，立志幫助3000萬民營企業家重構商業模式

大家好，我是胡華成，很榮幸與你在這里相遇！

本人只是全國萬千連續創業者中的一個，創業路上，有過成功，也有過失敗。

特別是2008年互聯網創業的失敗，讓我將前半生賺的錢全都賠了進去。此外還欠了數百萬元的債務，為了還債，不斷地通過套信用卡來還債。這一次的創業失敗，讓我痛定思痛、認真反思自己創業失敗的根源在哪里？

我曾經專門花了3個月時間將自己創業路上的點點滴滴復盤了一遍，總結出了很多原本可以改進的點位，但是很難用一句話來評價自己的失敗。

為了找到這一句話，我才開始讀書。當然，買的書絕大多數都是關于商業的書籍，也是從那個時候開始，我才知道原因我的失敗真的可以用一句話來總結：那就是缺少一套行之有效的商業模式。

說出來不怕大家笑話，我是從2009年才知道商業模式這個詞的，雖然我在之前的創業中也用到了商業模式，但是并沒有將之重視。

隨著商業書籍越讀越多，我才發現原來商業模式才是一家企業的核心競爭力，沒有商業模式，企業不過是一盤散沙，經不起任何折騰。

為了快速還債，我開始轉型成為商業顧問，在此期間也算是小有成就。

因為我之前的互聯網公司做的主要業務就是互聯網招聘，我對于招聘業務還算很熟，成為當地一家招聘公司的商業顧問。

老板的訴求就是想要快速發展，成為本地頗有影響力的人力資源公司。他給出的要求也十分苛刻，希望我在一年之內利用100萬的預算在當地開出20家人才招聘的門店。平均一家門店只有5萬元的預算。

說實話，請一個員工，一年的工資加上五險一金，可能也要5萬元。一個門店的標配是兩名員工，一年的支出是10萬元。這還沒有算上房租、廣告之類的支出。

很明顯，開直營門店是很難完成任務的，除非這些員工悟性很高，立馬就可以為公司賺錢。可是這是不太可能的事情，這就倒逼我將商業模式的設計應用在現實生活中。

由于我之前就使用過加盟的模式，所以我對于這100萬開20家店的要求還是很有把握的。

使用加盟模式的核心就是舍得分錢，很多人總以為自己掌握了下游資源，就想瘋狂壓榨加盟商們。

目前的MCN機構與網紅就是存在這樣的問題，為什么很多大網紅最后都跟MCN機構鬧翻了？因為MCN機構壓榨的太狠了，張口就是50%的利潤分成，部分MCN機構要分走網紅70%的利潤，這是反人性的設計，很難讓網紅心甘情愿給MVN機構打工。

我在當時是怎么設計的呢？只要你能招來人，我就用最低1000元/人的標準來做保底，超過部分加盟商拿70%，總部拿30%。加盟店一聽非常樂意，因為這個分成比例大概率不會虧錢，只不過是賺多賺少的問題。

在招工方面，我們再次用了比同行更高的工資來招聘。舉個例子，同行們同一家工廠的工資是3000元，我們這邊可以給到3300元。為什么我們敢給員工更高的工資呢？因為我們是唯一敢跟工廠作對賭的企業，只要工廠要求在某一天前招到1000名員工，我們就能做到。

通過這種議價權，我們也就可以給員工更高的工資，也因此會更好招聘一點。

由于我們的商業模式跟同行相比具有明顯的優勢，在短短三個月內就收到了37家加盟店，每家店還要給總部交3萬元。就這樣，我不僅沒有花公司的100萬預算，還讓公司收了100多萬元的加盟費。

僅僅這一個商業咨詢案例就讓我賺了50多萬，這也讓我意識到了商業模式設計的威力，從此成為了一個職業的商業咨詢師。

有了成功案例之后，找我的人越來越多。我個人也明顯感覺到了力不從心。因為商業咨詢是一件需要專心專注的事情，我一個人不可能同時服務好10家以上的企業。我的咨詢費也就水漲船高，現在已經突破了7位數。

目前一年只能輔導2-3家企業，其他的也就只能通過一些線上交流，做一些非常簡單的問題回答。這也并不能真正系統地幫助到對方，這是我一直在愧疚的地方。

實際上，國內有很多中小企業是存在著巨大的進步空間的，可惜就是缺少一些工具的幫助，最終導致他們一直在原地打轉。

10多年來，我也一直在尋找一種方法來更有效地幫助這些創業者們，直到我自己開始寫書。

這些年，我一共讀了3000多本商業相關的書籍，其中既包括所有的暢銷書，也包括一些晦澀難懂的專業書籍。感覺就像是與3000多位創業專家進行了3000多次深入的會談，我從這些書里汲取到了相當多的養分。

在不斷輸入知識的同時，我也沒有忘記輸出。10年來，我個人輸出文案上萬篇，被3000多萬粉絲點贊評論。

基于以上的這些數據，我想向自己發起一個挑戰，立志要為全國3000多萬的民營企業家寫一本能夠幫助他們突破當前困境的書籍。經過長達3年多的打磨，它終于將在本月底與大家見面。書名就是《顛覆與重構》。

我希望它能顛覆3000萬民營企業家的固有思維模式，改變他們現有的認知，重構現有的商業模式，利用新思維、新模式、新賽道、新資本、新盈利，幫助企業創造十倍百倍增長。

你們說，我有可能挑戰成功嗎？

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界里，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老板，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！

本文轉自:胡華成