2個問題，判斷自己有沒有「搞錢」能力｜《錢從哪里來？》

前陣子，網絡上流行一個梗叫「深圳搞錢女孩」。

據說北京女孩和深圳女孩一起去酒吧玩，北京女孩的聊天內容基本都是一些明星八卦，深圳女孩聽愣了，說你們北京女生出來都聊這些嗎？

北京女孩說，那你們都聊些什么？深圳女孩說了兩個字：搞錢。

其實在中國人的傳統觀念里，談錢被認為是很低級的。《論語》中有句話叫「君子喻于義，小人喻于利」，道德高尚的人不應該談錢，只有低俗的人三句話離不開「錢」字。

而這個思想流傳到今天，導致我們的教育從幼兒園一直到大學，都沒有給孩子樹立正確的金錢觀。

很多人在畢業后才發現，想要在這個世界更好的生存，首先要具備一定的經濟基礎，只有做到經濟獨立，才談得上人格獨立、思想獨立。

我們每個人都希望能賺到足夠的錢來養活自己，但問題是——錢從哪里來？

今天我想分享一本書，名字就叫《錢從哪里來？》，作者叫王立新，是北京郵電大學經濟管理學院MBA教授，曾經還給萬達集團的王健林做過策劃。

26歲之前，王立新和許多傳統知識分子一樣，內心深處是痛恨金錢和商業的，他認為只有藝術和思想才是最崇高的。

經過社會的多番磨礪后，他開始領悟到金錢并非是罪惡的，如果沒有物質財富作為生存基礎，人類也不可能出現偉大的思想和藝術。

自此作者改變了對金錢的態度，后來他去了一家廣告公司兼職做廣告策劃和文案創意，賺到了第一桶金。

這本書主要是從營銷學的角度，教成年人如何重新認識金錢，認識我們這個世界。

看完之后，不僅可以讓你以更坦蕩地心態去談錢，而且作者給出的一些建議，也許能讓你的人生變得更好。

01

首先，中國人自古就把金錢和道德對立起來，認為錢是人類一切罪惡的根源，作者認為這并不是一種正確的金錢觀。

我們可以舉兩個著名的企業家，一個是美國的比爾·蓋茨，連續多年的世界首富；另一個是中國的「玻璃大王」曹德旺，也曾當過中國首富。

他們讓人最佩服的地方不光是賺了很多錢，而是他們把賺到的錢基本上都捐了——

比爾·蓋茨捐出了600多億美元，曹德旺也捐了80億人民幣。

他們不像一般的富豪賺了錢主要拿來吃喝玩樂，而是花錢去做慈善事業。

另外，兩個人的賺錢方式也是光明正大，是造福于社會和人類的，能夠推動這個時代的進步。相反也有些人通過制造假貨、坑蒙拐騙的方式來賺錢，這種當然是罪惡的行為。

總之金錢本身沒有善惡，但金錢背后的主人的種種行為所反映的價值觀，它是有善有惡的。

如果你把所有的賺錢行為一律看作是「罪惡的」，這個偏激的想法會讓你離財富越來越遠。

也許有人會說，那我們為什么要用金錢這個維度來衡量這個世界呢？在作者看來，錢是能公正地衡量萬事萬物價值的一個標準尺度。

比如說藝術家梵高的畫作，開始只要200法郎一幅都賣不掉，現在一幅畫能賣到七八千萬美元，畢加索隨便一幅畫都能賣到上億美元。

最偉大的藝術品和文物最終隨時間的流逝會越來越昂貴，而靠人為炒作價格虛高的劣作則會隨時間跌回原形。

反過來，大多數高科技產品都是越新越值錢，越老越不值錢，可見錢是一個最客觀公正的試金石。

而我們想要提高賺錢能力，就應該向最善于賺錢的商人學習了。估計有些朋友也曾想下海從商，但不確定自己是不是適合做生意。

作者在書里舉了一個王健林的例子，揭示了商人和普通人之間最本質的區別。

原來商人的核心興趣不是花錢享受，而是賺錢的過程，他們把工作看成是人生最大的享受；花錢的時候，如果花的錢沒有賺回來的多，反而是最痛苦的。

普通人則恰好相反，賺錢的過程，也就是上班的過程是最痛苦的；花錢的過程，吃喝玩樂的過程才是最快樂的。

所以如果你想創業或下海經商，不妨先問自己2個問題：

1-你是不是把賺錢的過程視為人生最高級的享受？

2-花錢是為了滿足個人的消費欲望，還是會考慮花的錢能帶來多少回報？

如果你的這兩個答案都是否定的，那么想要賺到一個億「小目標」的可能性就比較低了。

不過你也不必太灰心，畢竟絕大部分人不可能成為王健林這樣的商人，但我們可以去發掘有這樣奮斗精神的企業家，然后買入這些上市公司的股票，同樣也可以享受到財富的成長。

02

說完了個人的錢從哪里來，再來講講企業的錢從哪里來。要搞清楚企業是怎么賺錢的，通常有一個繞不過去的話題，就是商業模式。

很多人把商業模式簡單等同于一些營銷學分析模型，比如4P模型、波特五力模型等等，其實這些都是戰術層面的分析工具。

作者認為商業模式是要回答：你和別人不一樣的商業邏輯是什么，這種與眾不同的商業邏輯能否創造出一個賺錢的生態系統，可以得到各個參與方的認同，實現共贏。

作者把市面上形形色色的商業模式總結為三種基本模式。我們掌握了這三種模式，就不難看懂市面上不同的公司是怎么賺錢的。

先來看第一種模式，迪士尼模式。

上世紀20年代，剛起家的迪士尼還是一家動畫片小作坊，后來通過持續不斷的并購和合作，迪士尼公司的業務逐漸變得多元化。

目前迪士尼的營收結構中排名前三的板塊分別是電視和網絡業務、迪士尼樂園度假村和電影娛樂板塊。

迪士尼采用的是一種多元化經營的商業模式，其實中國也有很多企業嘗試多元化擴張，但是最終還是失敗的居多，迪士尼成功的關鍵在于，它始終專注于同一群顧客「青少年兒童」，按照青少年的不同需求進行多元化擴張。

所以迪士尼的商業模式，永遠只賺同一種人的錢，盡量滿足他們的所有需求，這種跨界多元化經營的模式更容易獲得成功。

第二種模式叫寶潔模式。

寶潔公司成立于美國，至今已經有180多年歷史，公司主營業務是化學日用品。生活中很多常見的日用品牌都來自寶潔，比如女生都聽過玉蘭油、SK II，男生用過吉列、博朗的剃須刀，還有像海飛絲、佳潔士牙膏、金霸王電池等等。

以上只是一小部分中國人熟悉的牌子，寶潔在全球總計經營超過300個品牌，也是世界500強榜單排名靠前的公司。

有些人會覺得，寶潔公司搞多元化品牌，和迪士尼的多元化經營不是一樣的嗎？但作者認為兩者本質上完全不同。

迪士尼公司是靠「專注服務于同一群顧客，滿足其不同的需求」而獲得成功，寶潔公司則是反過來，「專注于同一種需求，力求滿足所有人這種需求」。

寶潔公司一百多年來開發出的各種產品，始終圍繞著一條主線：滿足人類清潔健康的需求，它只賺這一種需求的錢。

為了滿足不同人的這種需求，寶潔開發出了多個品牌，針對不同年齡不同性別的人群進行營銷，因此寶潔和迪士尼走的是截然相反的兩條路。

第三種模式叫巴菲特模式。

巴菲特大家都比較熟悉，他掌管的伯克希爾公司主要經營的是保險業務，巴菲特把保險業務積累的「浮存金」，拿去投資其他優質的公司，通過控股或收購的形式獲取股權，最終賺取企業業績增長的錢。

注：「浮存金」就是公司預先收取的保費，等到出險時，有一部分會用于支付賠償。

這種商業模式的特點是「以錢生錢」，運用投資工具在資本市場上賺錢。巴菲特的核心投資理念是價值投資，在市場上尋找實際價值低于交易價格的公司，這里就不贅述了。

總之，了解完這三種核心商業模式，以后在翻閱上市公司財報的時候可以留個心眼——

一方面，看企業賣的產品滿足的是什么核心需求；

另一方面，看它的顧客聚焦的是哪類人群，相信你會比別人更快分析出這家公司的商業模式是什么。

03

也許，商業和投資離普通人還是比較遠，那我們再來聊個更實在一點的話題：如何營銷你自己，如何經營好你的人生。

怎么才能經營好自己的人生呢？作者認為最重要的就是，要選擇你人生的正確目標。書里給了大家三個建議：

第一，先找到自己的定位。

舉個例子，比如有些人的天賦和興趣就是做美食。

現實中有不少上班族想學一些簡單的、容易上手的家常菜，那么他就可以把自己定位成「美食達人」，然后在這個領域發揮自己的特長，不斷貢獻一些美食視頻或文章，教廚房小白制作美味營養的菜肴。

第二，獲得自我認同和他人認同。

比如美食博主每次分享自己的廚藝很有成就感，認可自己現在的狀態，這就是自我認同；而其他人的

和互動，則代表了他人的認同。有了這兩種認同，你才能在這條路上堅持走下去。

第三，要有適應環境變化的能力。

舉個例子，水這種東西最能適應環境，裝在杯子里是杯子的形狀，倒在碗里是碗的形狀，人也需要學習水的這種智慧，遇到不同的環境要想辦法適應環境，先生存下來然后才有機會去改造環境。

再看作者本人的人生經歷，也是按照這3個建議去經營的。

首先，當他明白了賺錢的價值后，他找到自己的人生定位，是成為一個營銷專家。因為廣告營銷需要有創意思維，他的興趣是哲學和詩歌，正好可以發揮他的特長。

其次，作者給摩托羅拉、中國移動、萬達集團等多個企業提供過策劃服務，幫助企業的產品獲得成功讓他很有成就感；

另一方面，在大學里轉型成為MBA市場營銷方面的老師，得到眾多學生的好評，獲得了他人的認同。

當然，作者也遇到過營銷方案不被企業接受的情況，他把失敗的案例也寫進書中，總結背后的問題，及時調整自己的營銷思路。

看完這本書，你也可以根據作者的3個建議，找到自己的人生定位，大膽地追求金錢，實現你真正的人生目標。

本文首發簡七讀財

（ID：jane7ducai）

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本文轉自:跟簡七學理財