4S店寧愿不收利息也勸你貸款買車，這里面到底有沒有什么貓膩？

去買車的時候相信大家都發現了一個奇怪的現象，現在4S店有兩種買車方式，一種是全款買車，另一種是貸款買車，這兩種付款方式4S店的態度是完全不一樣的。

假如客戶是全款買車，按理來說客戶不用拖欠什么錢了，4S店應該很高興才對，但現實當中恰恰相反，如果客戶是全款買車，4S店實際上非常不高興，甚至有可能要加價才能買到，或者4S店會說全款買車沒有現車，你要等很長一段時間才有。

但是對于貸款買車，4S店的態度則完全不一樣，銷售人員不僅變得更加熱情，而且你想買馬上有現車，甚至連貸款利息都給你免除了。

看到這很多網友都挺納悶的，為什么4S店對貸款買車和全款買車是截然不同的兩種態度，為什么4S店寧愿不收利息也勸客戶貸款買車呢？這里面到底有沒有什么貓膩？

所謂天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，不管是全款買車還是貸款買車，其實4S店都是從自身利益最大化的角度去考慮而已，4S店之所以建議客戶利息貸款買車，因為貸款買車能夠給4S店帶來更多的收益。

現在的車價都是非常透明的，消費者肯定會通過多方對比，最終在那些價格相對比低的4S店購買，所以目前4S店賣車的利潤空間很小，一臺車估計也就一兩千塊錢的利潤，有時候甚至只有幾百塊錢的利潤。

所以光靠賣車是不怎么賺錢的，但是通過給客戶辦理0利息貸款卻能夠賺到更多的錢，這種收益主要體現在幾個方面。

1、完成任務的獎勵收益。

不論是對于4S店還是對4S店的銷售人員，他們的業績是跟銷量掛鉤的，對4S店來說，如果銷量達到目標，廠家會給他們一定的獎勵，為了達到這個目標，有些4S店在考核關鍵時間點的時候，寧愿自己掏一部分錢給客戶補貼利息也要勸客戶0利息貸款買車，這樣就可以完成任務了，而完成任務之后，廠家的獎勵肯定要比他們補貼的利息高出很多，這樣才劃算。

2、收取金融服務費。

一直以來很多4S店都有所謂的金融服務費，一般金融服務費是貸款額度的2%~3%之間，假如客戶辦理10萬的按揭貸款，4S店收取的金融服務費就達到2000塊錢到3000塊錢之間，光是這個金融服務費就可能比4S店賣車獲得的利潤更高。

3、保險費差價。

現在很多4S店之所以愿意給客戶辦理零利息貸款，前提條件是你必須通過4S店的渠道去購買保險，但是通過4S店的渠道去購買保險費用是比較高的，比如明明一臺車從保險公司購買車險可能就需要5000塊錢左右，但4S店在第1次上險的時候可能收取6000塊錢的費用，這樣就有1000塊錢的差價。

除此之外現在很多4S店會跟保險公司合作，保險公司還會有額外的返點，有可能5000塊錢的車險，保險公司會返500塊錢到1000塊錢之間給4s店，這又進一步增加了他們的收入。

將以上三部分收入合計在內，即便不考慮廠家的獎勵，單憑金融服務費和保險費4S店就能賺3000塊錢以上的利潤，多的甚至可能賺上萬塊錢，這要比單純賣車利潤高出不少，這也是為什么他們非常樂意推薦客戶零利息辦理貸款買車的重要原因。

當然這里所謂的零利息，大多時候都并不是4 s店為客戶承擔貸款利息了，實際上這種零利息往往都是由廠家的汽車金融服務公司提供，這些汽車公司為了提高銷量很多都推出零利息的貸款服務，所以4S店只不過是幫忙辦理一下而已，他們其實也沒有什么損失。

本文轉自:天蝎財經