企業快速增長的秘訣：好賽道、好模式、好團隊！

最近有不少創業者向我反映，為什么計劃定得很好，可是企業在剛剛實現盈利之后就不能再上一層樓了，不知道到底哪里出了問題？

其實，企業不能快速增長并不一定是某一個地方出現了問題，有可能是多個地方均出現了問題。

要想讓企業快速發展，它需要企業綜合實力的提升，但是它最核心的要素至少包括以下三種：好賽道、好模式、好團隊。

什么是好賽道？

一般來說，好的賽道是一個市場規模足夠大，政策鼓勵，市場前景光明，而且沒有形成壟斷的領域。

假如現在有兩個領域讓你選擇，一個是新能源汽車，另一個是膠水，你會選擇哪一個領域呢？

大多數人會選擇新能源汽車吧？膠水行業雖然存在一定的市場規模，但是跟新能源汽車相比，簡直就是九牛一毛，不值一提。

更加重要的是，新能源汽車領域頗受國家政策的鼓勵，每賣出一輛符合標準的新能源車，國家都會給予一定的補貼，少則幾千元，多則好幾萬。

在新能源汽車領域只要你能做到前20名，就有希望成為一家市值500億元以上的公司。可是如果你在膠水領域，恐怕壓根就沒有機會上市。就算上市了，市值可能也就在10億元左右。兩者之間存在著巨大的差別。

膠水領域實際上是一個缺乏想象力的市場，因為以前人們的鞋壞了，會買一瓶膠水補一補。現在人們的鞋子壞了，大多會選擇買一雙新的，舊的壓根也沒有補的必要。因此，膠水是很難引起資本的

的。

反觀新能源汽車領域，我們每年的汽車銷售量超過了2000萬輛，可是現在新能源車的市場占有率只有10%左右，未來還有數以萬億的發展空間。

更為關鍵的是，現在的新能源汽車領域并沒有塵埃落定，任何一家企業只要能夠活著就有機會從上百家新能源汽車企業中突出重圍，成為新能源車領域的NO.1。即便特斯拉和比亞迪已經出現了天量的交付量，但是這些并不足以滿足消費者需求，未來是誰的，還不一定！

股神巴菲特之所以能夠長期跑贏市場，最大的核心就是他愿意選擇一條長長的跑道，跑道上擁有厚厚的雪，這樣你就不用管了，你的資產會在這條賽道上自己滾雪球，而且越滾越大。創業也同樣如此，一個人的天花板在哪里，在他創業之初就已經決定了。

什么是好模式呢？

一套真正好的商業模式，比如是符合人性的。只要是處在產業鏈上的任何一個人都要給到他想要的，甚至是超出他預期的利益或者是產品。

很多人在創業的時候，只注意到了合作伙伴的利益，卻忽略了員工的利益，員工肯定是不愿意出全力的。因為他們不希望自己努力工作的結果是老板開上了法拉利。

對于消費者，我們也要給他足夠的安全感，比如說我們是銷售治療青春痘的藥物的，一瓶藥膏的價格是1000元，用一瓶就可以讓消費者臉上的痘痘消失的差不多。如何才能將產品賣爆呢？

首先，必須是消除消費者割韭菜的心理負擔。1000元的價格不算特別貴，但是也不便宜。長痘痘的人之所以會猶豫，最主要害怕產品不管用。只要能夠消除消費者心里的這個負擔，必然可以賣得比競爭對手更好。

我們可以采用免費試用的策略，試用裝可以使用7天左右，剛好可以看到產品見效。如果沒有任何減輕，那么就不用購買后續產品，完全是0試錯成本。請問，這樣長痘痘的人是不是就會更愿意購買呢？

其次，產品質量過硬。如果產品沒有效果，再好的營銷或者廣告也救不了你，因為你這是騙，騙子是不能做長久的。

不管我們是做什么產品的，都應該設計一套符合每一個參與者人性的商業模式，這樣做的好處就是系統可以自己運行，就算離開了你，同樣可以正常運轉，這就可以為你節省更多的時間來做其他事情。

什么是好團隊呢？

好的團隊其實是能力互補的團隊。我經常強調，一個公司應該有四大金剛，分別是董事長、首席財務官、首席人事官、首席執行官。

董事長不要去管那些瑣碎的事情，只需要認真把戰略做好就行，然后交給首席執行官去執行，這就夠了。

首席財務官就是搞定公司現金流的人，在資金鏈出現問題之前就應該找到解決方法并且解決它。

首席人事官負責公司的人事招聘、管理以及裁員等事宜，他可以為公司創建出相對良性的公司文化，讓所有人都可以為了同一個目標努力。

首席執行官主要是理解戰略和執行戰略，盡可能達到每一個戰略目標。

任何一家公司，只要有了這四大金剛，基本上是戰無不勝。不過當公司從小公司成長為大公司的時候，這也要求所有核心人員的能力同步提升，否則需要被替換掉，包括創始人自己。如果自己實在制定不出有戰略性的目標，那么何不讓位給更加有能力里的人呢？自己完全可以做一個甩手掌柜，只要公司的控制權還在自己的手里就行。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界里，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老板，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！

本文轉自:胡華成