又一國產商超巨頭隕落，曾與沃爾瑪正面較量，今累計虧損超30億

文：子衿

據人人樂連鎖商業集團發布的公告顯示，公司控股股東曲江文投集團的一致行動人西安通濟永樂商業運營管理有限公司（以下簡稱“永樂商管”）擬受讓浩明集團、人人樂咨詢公司等合計持有的公司1.73億股股份。

其中，永樂商管公司按照5.88元/股，受讓占公司總股本的39.285%的股份，交易總價格約為10.16億元，本次股權轉讓事項不會導致公司控制權發生變更。截至2022年一季度末，曲江文投集團直接持有人人樂21.15%股權。

8月10日，人人樂再次發布公告稱，公司收到收購人永樂商管書面通知。本次要約收購的價格為5.88元/股，收購數量為1.07億股，占上市公司以發行股份的24.38%。要約收購所需最高資金總額6.31億元，收購期限共計30個自然日。

人人樂剛成立時，可謂是初生牛犢不怕虎，敢與沃爾瑪正面硬剛。但如今，沃爾瑪依然牢牢坐在全球大型連鎖超市行業的寶座上，連續9年在《財富》世界500強中折桂，營收規模有增無減。反觀人人樂，昔日的輝煌已成為了傳說。

根據公告，人人樂在今年上半年預計虧損2.2億元-2.7億元，較上年同期虧損3.65億元收窄26.09%至39.77%。人人樂的虧損額，比陷入經營困局的行業一哥永輝超市還慘重。拉長時間線看，人人樂2010年以來虧多賺少，累計虧損額超過了30億元。

慘淡的財務數據，也讓人人樂曾兩度被扣上“ST”的帽子。都說時代拋棄你的時候，連再見都不會說一聲。人人樂元氣大傷，擊潰它的其實并非競爭對手，而是時代，是變革，是顛覆。那么，老牌傳統超市人人樂為何會發展到今天這步田地？

這還要從他的創始人何金明說起。1952年，何金明出生于江西，畢業于中南林業科技大學。大學畢業后，何金明曾在長沙鐵分局擔任干部，后被調任至深圳市金屬交易所出任總經理。或許在外人眼中，何金明已經端上了金飯碗，但他本人卻并不滿足于此。

在一次前往歐洲培訓的過程中，何金明發現了超市行業的商機。回國后，何金明毅然辭去了工作，靠著自己的人脈以及銀行的信任，拿到了100多萬貸款。靠著這筆錢，何金明在深圳南山區開了一家小超市，取名人人樂。

開業之初，人人樂的客流非常火爆，日銷售額一度高達6萬元，這樣的表現在當時可以說是非常好的。然而，人人樂開店后不久，半路殺入的家樂福就給了它迎頭一擊，營業額從一天的近6萬元暴跌至2萬元。

不過，何金明也不是甘于消沉的人，他跑到家樂福連續蹲點37天，認真學習研究家樂福的營銷模式，總結了400多頁的經驗，終于悟出了人人樂的發展之道，那就是開設頻繁的打折促銷活動。事實證明，何金明的決定是正確的。

彼時的人人樂，單日銷售額已經從曾經的6萬增長到了60萬。而在平息了與家樂福的戰爭之后，人人樂的好日子也并沒能維持多久。1999年6月，全球最大的零售巨頭沃爾瑪直接在深圳開設了5家門店，并且每家門店的規模都是人人樂的數倍以上。

在巨大的體量差距面前，何金明再次打起了價格戰。不過與上次不同的是，這次人人樂避開了直接競爭，而是通過信息差的方式誘導沃爾瑪入局。人人樂幾乎放棄了全部利潤，直接打起了對折，沃爾瑪被迫降價。

沒過幾天，人人樂突然宣布裝修，主動止損。而此時的沃爾瑪，卻是騎虎難下。突然終止促銷活動，無疑會影響自己的口碑；而如果不終止活動，又會造成金錢上的損失。最終，為了保護自己的口碑，沃爾瑪選擇繼續維持優惠，并通過緩步調整價格的方式逐漸恢復毛利率。

但一個月后，隨著人人樂的重新開業，人氣再次聚集到人人樂。一來一回之下，沃爾瑪當月降價所帶來的損失超過500萬元，人氣方面的損失更是無法估量。在擠走了家樂福和沃爾瑪之后，人人樂成為了當時深圳第一大綜合超市品牌。

2004年，人人樂成功躋身中國企業500強、中國連鎖企業30強。2010年，人人樂年營收突破100億大關，并于同年成功登陸A股市場，也因此被稱為“民營超市第一股”。依靠人人樂的成功上市，何金明的身價在同年飆升至90億元，一舉成為江西首富。

2010年，人人樂超市正式在上海證券交易所上市。彼時，人人樂超市風光無限，很難遇到競爭對手。但是好時光并不長。僅僅兩年后，人人樂就迎來了一個幾乎改變它命運的轉折點。2012年，人人樂的利潤達到了開店以來的最高點——129.13億元。

然而，在曇花一現之后，人人樂的銷售形勢急轉直下。同年凈利潤同比下降152%，就此跌落神壇。在不斷虧損之后，何金明也開始思考如何改變現狀。2014年，人人樂在新業態的研發上投入巨資。同年，開設3家高端精品超市。

據統計，截止2017年底，人人樂已經開設高端精品超市11家、生鮮超市1家、大賣場1家。為實現線上線下零售的打通，人人樂還推出了半小時送貨上門的“幸福之家”服務，隨后還與京東合作推出了一項名為“京東到家”的服務。

雖說開啟了線上線下的門店零售路，但人人樂仍處于虧損狀態，一度面臨倒閉。可以說，它的轉型之路走得并不算成功。數據統計，2014年到2017年，共計關閉店鋪數量達到40家，造成的凈損失大約為4.5億元人民幣。

曾經風光無限的人人樂，現在雖然采取了一定的轉型措施，但是在轉型的深度、有效度和準確度方面仍然有待改進。生于憂患，死于安樂，便是人人樂最真實的寫照。在時代的浪潮中，該如何長久發展下去，或許是每一個像人人樂這樣的企業都應該去好好思考的事情。對此，你怎么看？

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