中國品牌逐鹿非洲市場的幾點淺見

商務部日前發布數據的顯示，2021年中非雙邊貿易額達2542億美元，同比增長35%，創下2014年以來新高。我國已連續13年穩居非洲最大貿易伙伴國地位，中國商品正在越來越多地豐富著非洲民眾的生活。2022年5月10日是第六個中國品牌日，在此就中國品牌逐鹿非洲市場談幾點粗淺的思考。

中國品牌到非洲去，我認為主要可以從兩個方面入手：第一是中國有形產品（通常的貨物，如機紡織品等這些看得見的產品）的品牌如何走進非洲并做大做強；第二就是中國無形的產品（如建筑業）也就是服務，如何在非洲樹立品牌并且做大做強。如何把中國品牌在非洲做大做強，我認為主要是做好有形的產品和無形的服務這兩者的品牌。

非洲總體發展水平比較低，全世界最貧困的國家大部分分布在非洲，過去非洲一些地區還存在戰亂等情況，很多非洲人沒有出過國，甚至不少人還沒有出過自己所在的省份或更小的行政區域，所以不少非洲人對外界品牌了解甚少。因此，新進入非洲市場的商品有機會在較短時間內確立起自己的品牌并建立起自己的受眾群體，品牌負擔較小。

2000年中國和非洲的雙邊貿易額只有100億美元，其后二十年中非貿易蓬勃發展，到2021年突破了2500億美元。中國產品價廉物美，能更好地滿足人均收入還不高的非洲大眾的日常生活，使中國產品在非洲有了更廣的接觸面。在一些非洲國家偏遠的只有幾百人的小山村都能找到賣中國商品的小商店，這為中國品牌的樹立創造了很好的機會。對品牌的消費受制于消費者的收入，很多非洲民眾更

的是產品的價格和性價比，這為中國品牌的樹立創造了比較優勢。歐美的高端品牌超越了很多非洲人的的消費能力，與其日常生活相距實際上很遙遠。

在很多非洲國家，電視、報紙等媒體廣告宣傳還是很有效果的。非洲廣告業是隨著最近二十來年非洲經濟的快速發展而興起的，但是因為大多數民眾的信息來源有限，出國的機會不多，因此媒體成為很多非洲人對產品信息來源獲取的重要渠道，很多人非常相信廣告，而且廣告費也不貴，所以在非洲通過媒體廣告宣傳來提高產品知名度是很有必要的。

談到中國服務品牌，中國的建筑業在非洲有很好的知名度和口碑，很多非洲國家說我們是“基建狂魔”，因為我們的建筑造價比較合理而且建設速度又快，很多非洲國家都愿意將工程項目交給中國公司。當然，中國企業能夠給非洲提供的服務遠不止工程建設這一項，我們的服務提供企業如果能夠繼續保持效率高、速度快、品質好的服務特點，中國的服務品牌在非洲就會有更大的市場。

我認為一個企業或者我們一些產品進入非洲，需要有專業的市場發展規劃和品牌發展規劃。對自己的產品需要有合理的定位，要與自身發展的實際情況相契合；要找準市場，如果是中檔的就做中檔市場，如果是高端的就做高端市場，最好不要指望求全通吃。非洲有54個國家，應該選擇適合自己的國家去拓展。每一個國家有不同的文化和消費習慣，因此品牌還需要考慮本土化，以適合本地市場，建議可以考慮在不同非洲國家建立一個本土品牌，也可以考慮建立區域品牌，因為基于區域一體化協議，產品在成員國之間流通起來比較方便。

品牌必須要有適當的名稱。有些企業產品很好在國內也有知名度，到非洲去以后直接把國內的品牌名稱用漢語拼音標示，因為語言發音的差別，有時非洲人就不那么容易讀出來而且記住也困難，對品牌推廣不利。因此可以考慮在非洲不同的國家注冊不同的商標，用當地人易讀易記的詞匯注冊下來，從而有利于推廣傳播。

品牌故事很重要，但不能弄得太復雜，不要賦予太多的含義，要容易記住，容易理解，不要面面俱到，那樣反而不利于傳播。對于很多非洲民眾來講，與聽故事相比他們最關心三點：產品質量、性價比和售后服務。

此外，同一個企業的產品在國內的品牌和在國外的品牌要有所隔離，要避免出現一損俱損的局面。對有形的商品，我們的重點應該是推廣產品的品牌，而不是生產這個產品的企業，簡而言之就是推廣商品的商標；對于無形的商品，特別是服務類的，我們應該推廣的是提供服務的公司，讓客戶了解這家公司的服務質量，建立起這家公司的品牌。

來源：中國貿易報 作者:上海達之路控股集團董事長 何烈輝

本文轉自:走出去導航網