同樣是電商，為何拼多多賣的東西就比淘寶便宜很多？店家揭秘內幕

引言

在互聯網的紅利下，以淘寶為主的電商對傳統實體零售業帶來了很大沖擊，網絡購物成為了居民的主流購物方式。如今，黃崢所創辦的拼多多強勢逆襲，在國內市場上與京東，淘寶形成了三足鼎立局面。

不過淘寶和拼多多的產品內容比較相似，但所售賣的價格卻天差地別，很多居民也對此困惑不已。我們發現拼多多上整體的商品價格都比淘寶低很多，有的產品甚至幾元錢就能買到，而這也讓人對它的產品質量和服務生疑，那么和淘寶相比，為何拼多多上賣的東西價格偏低？從業者解釋其中緣由。

第一個原因是拼多多正處于上升期，需要大量的用戶，補貼力度大。淘寶是國內最早的一個電商平臺，所擁有的市場流量和用戶是最廣泛的，限制了其他同類電商平臺的發展。黃崢所創辦的拼多多，在淘寶幾乎形成壟斷的局面下，想要實現破局，最簡單的方法便是打價格戰，通過產品的低廉價格來爭取廣泛的用戶。

拼多多高層開始了百億補貼活動，這一部分補貼額度都是由拼多多的投資商為了爭搶市場份額而不斷增加的投資，讓居民在拼多多的百億補貼購物頻道中，通過低價格購買優質產品來實現圈粉。

對于淘寶而言，作為國內一流的電商平臺，自身的用戶非常廣，補貼的力度就會非常小，自己和拼多多平臺同類產品的價格就會稍高一些。還有便是拼多多還要求平臺上的商戶讓利消費者，通過提供商家代金券來降低消費者的購物成本，從而實現低價目標。

拼多多的營銷模式和發展模式和淘寶有很大的不同，最大的區別在于拼多多獨有的拼團。簡單來說，就是薄利多銷。拼多多要求消費者購買產品必須選擇拼團模式，選擇之后有同類產品需求者會組團，組團的人數越多，產品的價格越低，也能夠保障平臺和商家的利潤。

在拼團模式下，很多消費者為了獲取更低廉的價格，會出現人拉人現象，無形當中成為了拼多多的宣傳商，也給拼多多帶來了新用戶。通過低價格來實現人拉人的營銷模式，能夠為拼多多提供較大的用戶基礎，從而增加平臺流量，這也成為他在中國獲得較大成功的主要原因。

還有一個居民最為

的原因，拼多多內部的假冒偽劣產品要比淘寶多得多，劣質產品所使用的原料及成本比較便宜，所售賣的價格也相對便宜，但質量堪憂。拼多多的質量問題一直被社會所詬病，很多不法商家為了賺取更多的利潤，造假賣假，尤其是對一些名牌產品的假冒，給很多消費者帶來了較大的利益損失。

平臺方為了提高自己的成交量和用戶量，對商家所售賣的偽劣產品，只是出于形式上的監管，處罰力度較輕，不能夠根本性的扭轉售假局面。商家通過假冒偽劣產品的售賣，將自己店鋪內的產品價格都標注的較低，但在宣傳上卻將產品的質量說的很好，甚至通過模糊的字眼將自己的產品與名牌產品混為一談，從而形成消費者利用低廉的價格購買到名牌正品的錯覺。

拼多多的這一營銷模式，目前也成為了其發展的最大瓶頸，雖然在前期給自己帶來了不小的用戶量和利潤，隨著居民對產品質量要求越來越高，拼多多整體的形象較差，信譽度較低，發展也會遭到一定的阻礙。

從產品質量上來看，一分價錢一分貨并不是謠言。居民購買產品時，也不應該貪圖小便宜，為了一些蠅頭小利，最終買到假冒偽劣產品，撿了芝麻，丟了西瓜。拼多多平臺，也應該加強對自身產品質量的監管，對一部分不法經營者加大處罰力度。

結語

總而言之，以上便是拼多多和淘寶價格差異的主要原因，拼多多在發展的上升期，只有通過較高的補貼力度才能夠在淘寶的壟斷下獲得一定的市場份額。其次，拼多多所使用的拼團模式能夠形成薄利多銷的局面，三方受益。還有拼多多整體的產品質量較低，假冒偽劣產品比較多，因此，價格比較低廉。

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本文轉自:夜闌財經