售賣轉化率提升200%！瓜子二手車成深圳車商新能源營銷最大推手

“新能源汽車已成購車主流，二手車電商則是流通主流，二者相加成了我生意增長的最大推手。”在深圳星辰匯二手車合伙人龔浩眼中，新能源二手車+電商平臺構成了一片新的“藍海”。借助瓜子二手車構建的線上全國市場，龔浩將深圳的優質新能源二手車賣往全國20多個城市，平均售賣周期降至15天，熱銷車型上線當天就售罄。像龔浩一樣的深圳車商越來越多，他們紛紛選擇進駐瓜子，探尋二手車電商的“藍海”。

燃油二手車售賣競爭已是紅海，龔浩發現深圳專營新能源二手車的車商可謂鳳毛麟角。在很多車商還在猶豫是否轉型時，他已開始迅速行動。2019年，他便與幾個合伙人一同創業，成立了專營新能源二手車的星辰匯。

星辰匯二手車店前展廳

星辰匯二手車所在的深汕通舊機動車交易市場規模較小，車位租金也相對便宜。龔浩之所以把車行開在這里，因為他主要依靠瓜子二手車這樣的電商平臺，尋找全國范圍的商機，將車輛從深圳賣往全國各地。龔浩通過線上平臺放大本地車源優勢的同時，也避免了與傳統車商在線下同質競爭。

“線上平臺不受地域限制的優勢，盡可能地減輕了疫情的影響，讓售賣保持了持續增長。”龔浩說，深圳是國內新能源二手車重要的車源地，很多其他城市緊缺的車型，深圳則比較充裕。龔浩在收車方面則是優中選優，以自主品牌新能源轎車、SUV為主，同時涵蓋特斯拉等海外知名品牌。

星辰匯二手車店內展廳

隨著近期新能源汽車價格的上漲，雖然深圳新能源二手車庫存周轉周期也在縮短，但一般會超過30天。龔浩介紹說，接入瓜子二手車等線上平臺后，星辰匯二手車線上渠道售賣占比已超過90%，平均庫存周轉周期降至15天，部分熱銷車型在瓜子上架后，一兩天之內就會被買走，“售賣轉化率提升了近200%。”

據悉，瓜子二手車聚合、賦能優質車商，共同打造數字化的二手車交易與服務生態。瓜子二手車為車商提供流量、大數據、檢測、質保、物流、DSN會員、競拍、7天無理由退車等交易與服務支持，目前已有超9000家車商進駐瓜子二手車。

本文轉自:柒財經