陳家俊的“酷派夢”：三四年一虧再虧，手機沒有激起任何浪花

《港灣商業觀察》施子夫

從沒落了的舊知名品牌，到寄望于重回巔峰，在新人新思路、新人新夢想的帶領下，酷派集團仍沒有打造一個傳奇性的浴火重生般的商業故事。

2020年，履新酷派集團一把手位置一年多的知名二代陳家俊定下雄心壯志的明確目標：未來三年，重返國內手機第一梯隊。”

如今，豪言到了兌現期，陳家俊的“酷派夢”仍相差甚遠，野心無處安放，而多年來慘淡的經營數據無論如何都是一筆不菲的代價。

陳家俊與酷派路在何方？

3月30日，智能手機制造商酷派集團（02369.HK）披露了2022年度業績公告。作為曾經國產手機“中華酷聯”四小龍之一，到現在一步步被邊緣化乃至被市場所遺忘。酷派的故事充分說明，選擇有時比努力更加重要。

業績持續下滑，酷派這幾年得失

根據公司披露的財報顯示，2022年度，酷派集團自身虧損進一步擴大。實現收入2.08億港元，同比下滑68.79%；除稅前虧損6.29億港元，同比擴大13.21%；年內虧損6.25億港元，同比擴大9.27%；毛利由2021年的3630萬港元轉負為虧損1.44億，整體毛損率69.52%。

在此前盈利警告中，對于業績虧損的原因，酷派方解釋稱，系新冠肺炎疫情導致的國內整體市場低迷及中國手機市場競爭激烈，2022年6月推出的手機產品銷售不及預期，公司采取了更為激進的銷售激烈政策所致。

作為曾經國產手機四小龍“中華酷聯”的一員，巔峰時期，酷派在2004年推出的全球首款雙模“酷派858”于該年度銷售額就已突破10億元。如今的酷派卻似乎已被市場邊緣化，無論從出貨量、市場份額、手機性能或是品牌影響力等多個維度來看，酷派都無法再與頭部品牌進行抗衡。

業內通常將酷派的“隕落”歸因于過分依賴運營商、并入樂視、同行趕超等因素。

根據東方財富網顯示，從2016年至2021年，酷派集團實現營收分別為71.29億元、28.24億元、11.19億元、16.64億元、6.83億元和5.44億元；實現歸母凈利潤分別為-39.18億元、-22.36億元、-3.59億元、1.01億元、-3.32億元和-4.68億元。自2016年至今，酷派集團的業績便持續低迷，除19年底實現歸母凈利潤為正外，酷派的營收表現一直在持續下滑，虧損也在不斷擴大。

隨著國內手機市場的巨變，小米、OPPO、VIVO等迅速崛起，錯過黃金發展期的酷派，不僅要面臨智能手機市場份額逐步縮小的局面，同時因自身難以擺脫“低端化”的標簽也導致銷量無法實現有效提升。

2020年，酷派重啟國內手機業務，重建運營團隊，并攜新機正式回歸。推出全新Cool 12A機型，搭載紫光展銳的虎賁T310芯片，4GB+64GB內存首發價僅569元。從市場反響來看，由于綜合配置并不出彩，“低端機”的定價思路也未能斬獲消費者喜好，在該年披露的年報中，酷派2020年凈虧損2.99億港元。

2021年、2022年，酷派相繼推出Cool 20 pro、Cool 20s 5G等新品。數據顯示，2021年、2022年上半年，酷派在中國大陸市場的智能手機出貨量分別為12.63萬臺、19.56萬臺。

根據CINNO Research國內手機銷量監測數據顯示，2021年中國市場智能手機銷量約3.14億部。也就是說，酷派在2021年的手機銷量僅占國內智能手機市場份額的0.04%。而這個數字不僅完全無法與國產頭部手機品牌VIVO（2021年中國市場出貨量，下同，7100萬臺）、OPPO（6710萬臺）、小米（5110萬臺）進行對比，也同樣無法對標主打低端市場的榮耀HONOR、真我realme等品牌，甚至連羅永浩做手機時期的錘子都觸不可及。

IPG中國首席經濟學家柏文喜對《港灣商業觀察》指出，“誠然酷派曾經引領過智能手機之先，不過那也是行業與時代的綜合造就的產物，這也讓曾經成為智能手機頭部品牌的歷史和榮譽也成了酷派試圖再創昔日輝煌的執念。不過非常殘酷的可能是，對于創新日新月異、行業飛速進步的手機類消費電子產品而言，事實上卻很難再次踏入同一條河流了。”

二級市場方面，截至4月12日收盤，酷派集團股價收報于0.062港元，近一年公司股價跌幅65.75%，進入2023年以來，公司股價跌幅12.68%，目前總市值8.46億港元。

產品競爭力存疑，“沒有激起任何浪花”

在財報發布后的第三天，酷派在其官方微博號中，官宣了自己發布三款新品Cool 30、鋒尚40、大觀40s的消息。

在官網說明中，酷派的新機大觀40s硬件搭載天璣700八核處理器，支持5G雙卡雙待，后置1300萬像素，720P HD+全高清大屏，4GB+128GB售價在1399元，最高配置8GB+256GB的售價也僅在2099元。

但從此條微博中的評論以及留言來看，酷派此次發布的新機并未掀起較大波瀾。無論是數碼愛好者還是普通網友，對于此次酷派新機的回歸熱度都略顯平淡。有網友直言，酷派新發布的手機在配置上與此前的cool 20似乎沒什么特別明顯的改進，缺乏吸引力。

還有網友認為，這樣的配置別說是目前的價格，哪怕是再便宜，恐怕也夠嗆。

某手機行業從業人員對《港灣商業觀察》表示，“酷派這樣的手機廠商由于無法掌控供應鏈，自身也沒有議價能力，在目前同價位的低端機型中性價比以及品牌特點并不突出。加之同類型可選擇品牌很多，或許這是新品回歸暗淡的主要原因。”

另一位市場人士也認為，如果說做成與失敗的概率是五比五的話，那么對酷派集團而言，在目前手機這條道路上，近乎可以說連一半概率都沒有。一方面手機行業競爭極為激烈，可以說任何價位的手機都非常慘烈，沒有一家巨頭敢渙散，或稍不留神流出市場份額；另一方面手機行業需要的供應鏈、技術、研發以及人才優勢等，都相對較高，無論是OPPO，VIVO，還是華為、小米等，常年在主打新品方面都下足功夫，所以這些廠商才能多年牢牢把握優勢。反之，酷派十幾年前的優勢在今天科技更新迭代迅速的時代，早已不復存在，論人才，論技術都看不到。所以，這三四年時間，看不出酷派在手機產品端、市場策略端以及定位等方面存在任何優勢，它在手機行業沒有激起任何浪花。

具體到產品上，在微博、B站等關于酷派手機的測評視頻下方，不少網友對于酷派的評價主要包括配置一般、騷擾電話較多、卡頓、技術不出彩等。在黑貓投訴平臺，搜索關鍵詞“酷派”有298條結果，消費者投訴問題包括了手機質量、廠商侵犯用戶隱私、售后維修不當、不履行90天換新承諾、暗病不斷等。值得關注的是，酷派的投訴處理周期相對漫長。

智能手機市場廣闊，但酷派此時此刻正面臨自成立以來最嚴重的一次“生存危機”。加之，近兩年消費電子行業遇冷，智能手機需求疲軟，前后夾擊下，酷派的日子并不好過。（港灣財經出品）