Equals以200万美元收购Effective FX客户簿，Amir Mehrad加入

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背景概述

根据 黄金形态通APP 报道，伦敦证券交易所AIM上市的电子银行与国际支付公司Equals Group plc（原FairFX）于2020年10月15日宣布，已收购Effective FX Limited的国际支付业务资产。Effective FX自2012年成立以来一直由Amir Mehrad全资拥有，并担任首席执行官。此次收购是Equals通过直接销售、B2B2B平台Equals Connect以及并购兼容业务三条路径持续拓展B2B国际支付战略的一部分。

关键要点

• 收购标的为Effective FX的国际支付业务，包括200多家来自不同行业的企业客户。
• 截至2020年8月31日的十二个月内，该客户簿（EFX Book）产生未经审计的调整后EBITDA约50万英镑，总资产约50万英镑，净资产约3万英镑。
• 总对价最高为157.5万英镑（约200万美元），以分期付款方式支付，并与未来三年260万英镑的收入目标挂钩。
• 首期付款12.5万英镑在交易完成后14天内支付，随后在6、9、12个月时各支付12.5万英镑，之后还有八期付款取决于收入门槛。
• 所有对价均以Equals现有现金资源支付。
• Amir Mehrad将加入Equals，以进一步开发其B2B销售流程。

影响解读

此次收购进一步巩固了Equals在B2B国际支付领域的市场地位。通过整合Effective FX的客户簿，Equals能够扩大其客户基础并增加收入来源。同时，Amir Mehrad的加入将带来宝贵的行业经验和关系网络，有助于加速B2B销售增长。此外，Equals Connect平台在2020年已新增12家白标合作伙伴，总数达到25家，平台交易额同比增长64%，显示出强劲的增长势头。收购与平台增长共同构成了Equals 2020年及未来的关键增长战略。

关键对比

未来展望

Equals表示，将继续选择性地收购符合集团投资标准且能带来增量客户的公司。同时，集团正通过推出新的CRM系统、实施新的销售佣金结构、上线专注于B2B的Equals Money网站以及启动B2B数字/社交营销策略来推动B2B客户获取。这些举措是更广泛增长战略的一部分，预计将在未来几个月内详细公布。随着新客户的增加，Equals Connect平台的交易额有望进一步增长。

编辑总结

Equals此次收购Effective FX客户簿，不仅以合理的分期付款结构控制了现金支出，还获得了经验丰富的管理人才Amir Mehrad，增强了B2B销售能力。结合Equals Connect平台的强劲增长和多项B2B增长举措，Equals在B2B国际支付领域的竞争力有望进一步提升。此次交易体现了Equals在并购、直接销售和平台合作等多渠道获取客户和收入的战略执行力。