美国房车公司温尼贝戈首席执行官发布2021年营销指导

温尼贝戈(纽约证券交易所代码:WGO)仍在全速运转。休闲汽车行业的领先者刚刚宣布了强劲的经营业绩，这意味着2021财年将有一个巨大的结束。

在与华尔街分析师的电话会议上，首席执行官迈克尔·哈佩和他的团队分析了2月初支撑销售和利润飙升的因素。高管们还为他们对今年剩余时间以及COVID-19大流行之后的时期的乐观前景增加了背景。

让我们来看看演讲中一些突出的引言。

更大的投资组合正在发挥作用

“过去4年多来，我们无疑一直在积极地进行收购，但(本季度)的总体业绩与去年同期相比呈现出真正的有机增长。”——哈佩

由于Grand Designs towables、Chris-Craft boats和Newmar motorhomes等大品牌的加入，近几个季度的销售增长一直难以预测。管理层预计，规模更大的ipo将带来可持续的更快增长，但投资者现在有一些确凿的证据支持这一说法。

本季度销售额增长了34%，这一提振并未受到过去一年中任何重大收购的影响。营收的飙升只是反映了该公司户外娱乐产品系列的有机需求逐年增长。Newmar豪华房车特许经营权是一年前的最后一笔大型收购，基本上让温尼贝戈覆盖了所有主要的房车利基市场。“我们的结果，”哈佩说，“证实了一个强大的、完整的、全产品线的房车战略现在已经到位。”

价格飙升

温尼贝戈的盈利出现了异常高的飙升，部分原因是毛利率飙升了近6个百分点。这种成功来自于高需求和相对较低的经销商库存的结合，这为房车销售创造了一个理想的定价环境。经销商不需要推出激进的促销活动来让拖车和房车离开他们的停车场，温尼贝戈房车调整后的收入同比增长了一倍多。

不过，投资者应该预计利润率的飙升将放缓，因为今年剩余时间制造业成本预计将上升。“我们已经并将采取行动，以确保我们的定价既反映了对我们高端品牌的激增需求，也反映了预计未来几个季度的投入成本通胀，”哈佩说。

这是今年的重要结束

“在进入2021年春季销售季节时，我们没有看到零售势头和户外产品需求出现任何显著下降……我们公司3月份前两到三周的零售数据实际上显示出了持续的强劲势头，在某些领域甚至出现了回升。”——哈佩

温尼贝戈的巨大订单积压意味着其工厂可能会在2021年剩余时间里满负荷运转。然而，管理层认为，即使COVID-19威胁消失后，对房车细分市场的新兴趣仍将继续存在。

这种情况形成了一个有吸引力的增长场景，温尼贝戈欢迎首次购买房车的消费者，他们的车型以价值为导向，比如towables，同时为他们提供功能更完善的车型。要使这种方法奏效，有两个必要因素:不断增长的市场份额和广泛的产品组合。温尼贝戈在这两个领域都处于行业领先地位，这意味着只要非必需消费房车行业持续增长，温尼贝戈就应该继续发布高额收益。