美国国家橄榄球联盟(NFL)完成了最新一轮媒体转播权谈判，其中最引人注目的一笔交易是亚马逊（纳斯达克股票代码:AMZN）对周四足球之夜独家转播权的出价。
据报道，这家网络零售商每年为奥运会花费10亿美元。相比福克斯(Fox)和维亚康姆哥伦比亚广播公司的联播费用每年1亿美元，这是一个巨大的飞跃。
拥有独家版权可以让亚马逊在几个方面受益——以下是它在NFL上的押注可能会获得丰厚回报的原因。
这是亚马逊内容预算的一大块
亚马逊物有所值。首先，这份协议是周四晚上足球套餐的扩展，从11场比赛扩大到15场比赛——每周四晚上的比赛都在安排之中。此前，美国国家橄榄球联盟(NFL)将一些比赛作为自己的有线电视网络独家转播。
其次，亚马逊不会与传统电视广播公司争夺关注。这很重要，因为这意味着如果人们想看周四的比赛，他们必须在亚马逊上看。
但每年10亿美元(加上制作成本)是该公司内容预算的一大块。去年，亚马逊在视频和音乐内容上总共花费了110亿美元。它不只是停止制作游戏。它将有赛前和赛后的节目，还有“每周的原创NFL节目列表”。
最重要的是，这份合同有效期为11年——这对NFL来说是一个很大的承诺。因此，这些权利需要对亚马逊的业务产生巨大的影响，才能让它们物有所值。
日益增长的黄金会员
周四晚间的独家足球节目可能足以鼓励任何拒绝加入亚马逊会员计划的人在9月开始前注册。对亚马逊来说，足球赛季也是其最大的购物季的开始，因此在秋季吸引更多的Prime会员对亚马逊来说是一个向新会员展示会员价值和推动销售增长的大好机会。
此外，独家游戏还可以提高现有用户的留存率。目前有1.42亿美国消费者使用亚马逊Prime服务，留住会员和吸引新客户同样重要。从历史上看，Prime的数字服务(如Prime Video)的用户参与度的提高与用户留存率的提高密切相关。
在电视或流媒体上的所有内容中，NFL比赛的参与度最高。去年，亚马逊独家推出了一款游戏——亚利桑那州和旧金山在周六的一场毫无价值的比赛。尽管如此，这场比赛还是吸引了1120万观众。
去年，每周四晚的橄榄球赛平均吸引了1400多万观众，这意味着亚马逊有很大的潜力通过该套餐吸引一大批Prime会员。
广告机会是巨大的
对周四晚间足球比赛的专有权也意味着对转播期间商业时段的专有权。这就是为什么它的价格如此之高。在之前的协议中，亚马逊每场比赛只有几条广告，但作为广播和分销商，该公司将能够出售周四晚间足球比赛的所有商业时段。一场典型的NFL比赛每季度允许播放约9分钟的广告。
广告正迅速成为亚马逊的一大收入来源。去年，该公司的“其他”收入项目，主要包括广告销售，增长了50%以上，达到215亿美元。这一比例超过了该公司总收入的5%，可能也是其毛利润的很大一部分。
通过从NFL协议中获得数小时的付费视频广告库存，亚马逊大幅扩大了对营销人员的广告供应。它或许能够比任何传统媒体公司更好地将广告库存货币化，因为它在数字环境中提供100%的广告，而在数字环境中，目标定位和测量更加高效和有效。亚马逊的第一方购物者数据可以告诉营销人员周四晚上的广告值多少钱。
更重要的是，该公司有能力将足球比赛期间的传统电视广告与市场上更具针对性的广告进行包装。它可以重新定位周四晚上已经在其主页或搜索结果中看到相关广告的客户。因此，NFL广告库存可以让亚马逊的整个广告生态系统受益。结合Prime会员增长的潜在改善，该公司可能会从最近的投资中看到不错的回报。
jay
