如果最近的一笔交易能说明一点的话，那就是电子商务巨头亚马逊(纳斯达克股票代码:AMZN)正在自己的在线平台之外寻求增长。上个月，总部位于澳大利亚的Selz悄悄报道称，它已经签署了一项协议，将自己出售给这家在线购物巨头。Selz帮助小公司建立和管理他们自己的电子商务存在，如Shopify(纽约证券交易所代码:SHOP)或BigCommerce(纳斯达克代码:BIGC)。
这是一个奇怪的举动，有几个原因，其中最主要的原因是亚马逊之前提供了自己的工具套件，称为Webstore。这一本土服务于2016年关闭。至少可以说，它现在通过购买一个现有的平台而改变了主意。它说，供应商想要更多地控制他们的销售过程，而不是成为亚马逊的大规模混合竞争的一部分。
快速变化的电子商务市场
在很多方面，这是电子商务不可避免的演变。
亚马逊曾一度是许多卖家与足够多的在线购物者建立联系、实现生存的唯一途径。然而，现在消费者和公司都精通网络，并不一定需要像亚马逊这样的中介。为此，数字商务360估计，亚马逊2020年在美国电子商务支出中所占的份额为31.4%，虽然低于2019年的43.8%。
是的，全球卫生事件在这一转变中发挥了作用，沃尔玛和塔吉特等大公司在机会出现时迅速启动了电子商务引擎。但全球卫生事件的蔓延也加速了亚马逊直接对消费者(DTC)销售的现有增长，此前数年，亚马逊的第三方卖家抱怨称，亚马逊自身与卖家存在不公平竞争。
许多放弃了亚马逊的公司在自己的电子商务业务上也做得很好。以耐克(纽交所:NKE)为例。一年前，它不再使用亚马逊作为销售平台，而是选择开发自己的电子商务设备。在去年11月结束的这个季度，该公司的数字产品销售额同比增长了80%。同样，BigCommerce的营收在去年前三个季度增长了35%。Shopify刚刚公布了第四季度的业绩，换算成2020年的销售额增长86%。
这些数字是亚马逊不能忽视的，所以它不能忽视。DTC支持名称Selz的收购也是如此。
虽然这笔交易背后的原因很清楚，但亚马逊特别选择Selz的原因却不清楚。
该公司没有上市，因此也不披露其财务业绩。亚马逊也没有对此次收购发表任何评论，只是证实了这一消息。然而，考虑到Selz的知名度相对较低，我们也不能想当然地认为它不如市场领导者Shopify那么大，甚至不如它的小竞争对手BigCommerce那么大。这两家上市公司的市值分别为1690亿美元和50亿美元。
对于求婚者来说，后者显然是更实惠的，尽管亚马逊过去并不羞于花大价钱购买自己真正想要的房产。相反，与Selz相对有限的交易表明，亚马逊对Selz的技术更感兴趣，而不是对其现有的客户基础，它可能在进行更大的投资(包括将来进行更大的收购)之前，希望在这个领域进行一场廉价的试验。
在这一点上，推理基本上是无关紧要的。亚马逊有意再次支持其旗舰销售平台之外的在线商家，这表明在线- dtc商业模式足以构成威胁，该巨头要么接受它，要么与之对抗。中国正在接受它，即使暂时只是半心半意地接受。这种拥抱充分说明了BigCommerce和Shopify的潜力，至少在一定程度上将它们定位为收购的候选对象。
顺便说一下，因为一家公司是潜在的收购目标而买入它的股票，这是一个糟糕的持有股票的唯一理由。预测的买断比实际成功的买断要多得多。亚马逊可以很容易地决定维持目前与Shopify的合作关系，允许Shopify的客户公司接受顾客“用亚马逊支付”的支付方式。Shopify还可以在需要的时候利用亚马逊来完成在线订单，甚至可以管理包括亚马逊清单在内的多个在线商店。
但要读懂言外之意。沃尔玛去年还与Shopify合作，试图在Walmart.com上推出更多的第三方商品。吉列)和本杰里等大品牌正在利用BigCommerce来管理它们的内部电子商务商店。
这些看似微不足道的细微差别在很大程度上叠加起来，为网络购物行业指明了一种新的方向。也就是说，随着选择的出现，越来越多的商家开始寻找自我管理的解决方案，而对依赖像亚马逊这样困难的第三方机构不太感兴趣。
关键在于:麦肯锡最近的一项调查显示，只有60%的消费品公司感觉自己对DTC的明显上升有丝毫的准备。你认为这些公司会从哪里寻求简单的答案?
jay
