作為美國年輕股民進入市場的首選，Robinhood(HOOD.US)正在采取行動使用戶基數更加年輕化。
據媒體報道，從本周三開始這家頗具爭議的互聯網券商將啟動一項爭對大學生的全國營銷活動。根據公開信息，對于使用校園郵箱注冊帳號的新用戶，“散戶大本營”將贈送其15美元用來交易，同時這些新用戶也有機會參與2萬美元的抽獎。整個秋季，Robinhood的高管們將穿梭在全美的大學、社區學院。
今年年初在Reddit社區股民發掘出游戲驛站逼空機會后，瘋狂的收益也吸引大量從未參與過證券交易的年輕人開戶投機。根據Robinhood披露，平臺用戶的中位數年齡為31歲，超過半數的用戶為首次開立證券賬戶。而在公司平臺上已經有380萬學生用戶。
對于剛剛完成上市的零傭金券商鼻祖而言，在證券交易狂潮逐漸消退的過程中，如何避免業務數據快速下滑正是眼下的當務之急。而對于價格和激勵政策敏感的學生群體正是最好的拓展目標。
Robinhood的產品主管Aparna Chennapragada接受媒體采訪時表示，最新的舉措也有利于公司實現幫助零經驗投資者入市的愿景。Aparna強調，最新的活動就像是上門與下一代投資者見面，同時也能夠向年輕大學生灌輸投資中長期獲取復利的意義。
(每月投資25美元年化6%收益率能變成多少錢，來源：公司宣傳頁面)
雖然從運營策略和企業形象等角度出發，吸引大學生開戶炒股完全符合經營邏輯，但此舉也充斥著種種危險。Robinhood近來受到美國國會、SEC的連番批評，監管將這家互聯網券商視為“交易游戲化的代表”，批評其鼓勵涉世未深的投資者承擔他們自己都不了解的風險。
對于Robinhood而言，鼓勵莽撞、頻繁交易、熱愛炒短線的學生用戶入市，自然也存在引發聲譽風險的不安定因素。去年6月美國一名20歲的大二學生在該平臺交易期權并巨虧73萬美元后自殺，今年年初遺屬將Robinhood告上法庭，指控券商引誘年輕投資者在復雜的金融工具上冒險。在7月公司披露的招股書中，公司表示已經與原告達成庭外和解，但未披露具體的和解金額。
同時在今年六月，金融業監管局(FINRA)與Robinhood達成了一項和解協議，后者雖然需要繳納7000萬美元和解費用，但公司也無需承認或否認“誤導客戶”的相關指控。Chennapragada表示公司今年以來在面向年輕投資者的教育方面投入了大量資金，并推出了新聞郵件訂閱服務，但這名產品主管也承認，大多數年輕人并沒有做好思考投資的準備。
值得一提的是，雖然吸引年輕人入市存在風險，但試圖把握這一趨勢的并不只有羅賓漢一家。據媒體報道，華爾街規模排行第一的摩根大通正在打磨改進其網上交易產品，而富達投資也已經允許公司現有客戶為其13-17歲子女開立交易和儲蓄賬戶。
本文選編自“財聯社”，作者：史正丞;智通財經編輯：莊禮佳。
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