智通財經APP獲悉，近日，港股上市公司創夢天地(01119)在深圳舉行2023年度投資者調研交流會暨《卡拉彼丘》公測品鑒活動。創夢天地創始人兼CEO陳湘宇、《卡拉彼丘》制作人Tab、創夢天地副總裁兼投資者關系負責人王習等出席會議。招商證券、東吳證券、鵬華基金、招商基金、平安基金等40多位國內外機構投資者、券商分析師蒞臨參會。
會上，陳湘宇與公司管理層就《卡拉彼丘》市場、產品、用戶等內容進行交流，并就射擊游戲市場以及未來趨勢等熱點話題進行了詳細解讀。
十問十答快速回顧，快來Mark一下吧！
1. 《卡拉彼丘》最大的特色是什么？
A：《卡拉彼丘》項目立項于2019年，定位是二次元競技射擊游戲，目前市面上沒有競品，乃全球首款。
與傳統以槍械為中心的游戲不同，我們以角色為核心，并加入了獨特的技能和特征，以平衡刺激感和策略深度。通過精準的槍法和巧妙的技能操作，我們為玩家提供了深度的策略玩法，從而延長了游戲的生命周期。
我們的設計理念非常新穎，實現角色與槍械的聯動。在角色塑造上，我們注重文化融合。如“拉薇”角色融入中國唐裝元素，造型和配色參考錦衣衛風格。此外，我們還引入了創新玩法“弦化”和社交互動，這些特點受到了玩家們的高度認可。同時，我們也支持與朋友聯機游玩，以競技為特色，讓玩家能夠在游戲中與朋友們一起享受競爭和合作的樂趣。
2. 目前用戶群體是怎樣的呢?
A：18-24歲的年輕人在《卡拉彼丘》活躍用戶里面占6成以上，是一款非常年輕化的產品。游戲定位也是針對年輕用戶，希望通過交流、學習和合作，培養年輕人競技游戲精神，目標是打造一款全民競技產品，提供多樣化的角色供玩家選擇。與此同時，《卡拉彼丘》也正努力調整游戲深度，增加新內容，適應更廣泛的玩家群體。
3. 玩家喜愛《卡拉彼丘》的前三名分別是什么?
A：我們注重多人合作游玩的體驗，讓玩家可以與朋友一起組隊開黑。關于為什么玩家對我們的產品認可，主要有以下三個原因：首先，他們喜歡我們的角色和英雄設計；其次，他們喜歡我們創新的玩法和全新的游戲體驗；最后，他們可以與朋友一起開黑，享受團隊合作的樂趣。
我們的目標是打造以角色為核心的內容，其中角色塑造是核心。我們創新的“弦化”玩法，是游戲很大的亮點。我們希望通過這種創新讓射擊游戲變得更有趣。目前，我們已經擁有14個角色，并在公測時推出一個全新的角色。在角色創新的基礎上，我們的設計理念也是全新的，角色和槍械之間可以產生聯動效果。
4. 如何理解射擊這個賽道?《卡拉彼丘》處于賽道的什么水平?
A：射擊游戲在整個游戲行業中占據重要地位，無論在國內還是國際市場，射擊游戲都是主要的游戲類別之一，并且呈現出增長趨勢。這一趨勢得益于四個主要動力：創新玩法，新的文化和題材包裝，玩法融合，以及機制創新。因此，射擊游戲領域會不斷涌現新游戲，帶動整個品類的持續發展。成功的射擊游戲通常具有較長的生命周期，這是PC和主機游戲的特點。許多熱門射擊游戲在PC和主機平臺上能夠維持超過十年的生命周期，這與手游有顯著區別。
《卡拉彼丘》作為全球首款二次元元素和射擊融合的游戲產品，不僅成功占領了射擊這個龐大的游戲賽道，更憑借其獨特的二次元審美訴求和創新玩法，填補了全球PC游戲市場的空白。它具備強角色塑造、養成和成長陪伴、創新“弦化”機制、英雄射擊和戰術對抗等特點，這些都是推動射擊賽道發展的關鍵元素。
自不刪檔上線以來，在WeGame上表現出色，一直在火爆新品榜單的前幾名。《卡拉彼丘》仍處于內容迭代和玩法更新的階段。用戶對游戲的模式、角色、皮膚和平衡性有高度期待，這表明他們希望它成為二次元射擊游戲的佼佼者。國內外頂級游戲開發商基本都有旗艦級射擊游戲，隨著《卡拉彼丘》不斷迭代，它有潛力成為爆款游戲。
5. 《卡拉彼丘》今年發行的計劃和節奏是怎樣的呢?
A： 《卡拉彼丘》計劃全球全平臺上線。國內由騰訊發行，PC端于2月1日公測，海外計劃自己發行。海外PC和主機端測試將從3月開始，預計8月公測。移動端也爭取盡快上線。我們的目標是先通過國內PC端發現并解決產品問題，再進入海外端游市場，再上線國內移動端，最后是海外移動端。這是《卡拉彼丘》交付節奏。
6. 多年前紙片人射擊就已出現，玩法和《卡拉彼丘》相似，但紙片人射擊面臨一些問題，我們如何應對?我們的玩法在海外發行準備的用戶群是怎樣的?關于反外掛有哪些儲備?
A：紙片向的射擊游戲一直有，但面臨紙片在視覺呈現上比較弱的問題，且純2D比較抽象，很多人理解不了，我們游戲的大部分還是3D。《卡拉彼丘》反外掛用的是騰訊相同的反外掛模式。我們針對外掛的處理非常堅決，絕不姑息，一旦玩家舉報外掛，我們會嚴查，實錘封號三年以上。
關于海外的用戶群，現在已經有很多海外玩家在低延時的玩《卡拉彼丘》，包括一些玩家主播，更多海外的數據需要等3月第一次測試后再做細節分享。
7. 核心股東騰訊和創夢天地有很不錯的協同，展望未來有沒有和騰訊深入合作的其他業務?
A：目前與騰訊深度合作兩個項目《卡拉彼丘》和《二之國:交錯世界》，后者將于2月底不刪檔上線。《卡拉彼丘》的開發水平將檢驗創夢天地是否達到優秀自研游戲公司的標準。
手游更多是游戲的“快消品”，而PC和主機領域卻孕育了眾多全球級游戲公司，這背后是深厚的研發基礎。《卡拉彼丘》的研發成功將使創夢天地的研發能力進入一個新的層次。
隨著游戲行業供給側發生巨大變化，尤其是年輕人媒體接觸多元化的今天，我們需要更多創新和高品質的產品。同時，我們也需要關注游戲行業的可持續發展，確保玩家的體驗和游戲內容的質量能夠得到保證。
8. 《卡拉彼丘》各平臺反饋比較多的問題就在于產能有點不足。目前項目組的規模，及未來玩法節奏要怎么展望?游戲從上線到現在都存在MMR和槍戰玩家之間的需求，后續有哪些特色休閑玩法平衡這兩類玩家的需求?
A：這兩個問題本質都和產能有關系，《卡拉彼丘》在8月初不刪檔上線之后，在整個產能上持續發力，包括團隊招聘也在加大力度。《卡拉彼丘》的賽季周期從過去3個月調整到現在2個月，內容的頻度和濃度更高，也是因為產能提升。我們能夠為用戶之間形成一個遞進式的成長階梯：新玩家先熟悉我們的槍，再結合推車和搶礦玩法熟悉角色，最后才進階到爆破模式。未來，《卡拉彼丘》還會持續做一些社交休閑模式。
《卡拉彼丘》是屬于機制創新，3D上做了弦化策略，底層有很多成熟玩法可以提供，爆破、推車、生化等。
首先把這些核心玩法做好，內容、地圖、人物、角色都可以逐步提升。除了競技之外，游戲還有一個非常重要的模式——自定義房間，玩家可以按照自己的規則設計基礎玩法。我們鼓勵玩家的創造性，未來我們也會把自定義房間進一步再加強，大家會有越來越多的自定義方向，不斷豐富玩法。
9. 管理層提出要打造一個長達十年的IP和游戲，這是一個非常好的愿景。然而，未來十年，MR和VR的沖擊將是巨大的行業變革，包括平臺和玩法的改變。我們應該如何用現在的《卡拉彼丘》應對這個大的變化?這是機遇也是挑戰，機遇是現在國內沒有幾個大廠能做這種主機類的游戲，都是手游，挑戰是現在的TPS模式可能并不適合VR，及不知道引擎、技術上有沒有做好VR、MR準備?
A：IP的優勢在于它延續了一種習慣，平臺是會變化的。比如也有其他游戲都從端游遷移到了手游。《卡拉彼丘》是玩法和IP的結合體，因此它也可以實現遷移。關于MR和AI等未來技術，目前仍比較遙遠，蘋果新的設備目前還是很重。我們會積極關注并利用這些技術，但整個周期會比較長，還需要一段時間。
關于TPS模式是否適合VR，我們認為射擊游戲在未來MR和VR上可能會有更好的表現。《卡拉彼丘》最早期是FPS，是為了更好的表達角色選擇了TPS，這是產品的選擇。不管是TPS還是FPS，在新平臺上都是加分項。
從過去的端游到手游，到未來的VR或者MR，核心是創意和制作團隊。這些終端的遷移，只是呈現的窗口不一樣，而不是呈現的地方。同時在新終端上變現要考慮保有量和投入產出比。
對于公司，第一個是希望長期投入，隨著時間投入能夠有厚度，而不是因為技術變革讓前期投入歸零。這是考驗企業做決策前置的重要思考。穿透計算平臺，從PC到手機，包括接下來可能的VR，對內容行業來說，角色就很重要，因為IP最小的單位是角色。對《卡拉彼丘》來說，一開始就是以角色為中心，現在只不過是以游戲為載體。
創夢天地在構建兩條管線，角色塑造管線和玩法管線。角色休息室是代表角色研發管線高度的小細節，其有很大可塑性，未來可能會在休息室這個模塊加入一些新技術，只不過是投入的時間節奏問題。
最重要的前提是《卡拉彼丘》的角色要受歡迎，再者盤子要獲足夠大，這是最大的任務。我們現在的重點是圍繞PC端打磨好玩法，通過公測聚集年輕人，接下來會開始校園賽，擴大年輕用戶群體。
10. 現在《卡拉彼丘》每兩個月更新一次，但隨著角色、機制、玩法、地圖的增加，系統會變得非常復雜，平衡性也會更加難以維持。此外，電競趨勢也會帶來更多的專業團隊和玩法，這會導致平衡性更加難以維護，也會給新玩家帶來更高的門檻。制作團隊如何看待這些問題?
A：這是研發和運營兩個問題。從研發角度看，產品深度和變化性需要有一個最小單位。卡丘現在還沒有達到最小單位，后面達到一定角色數量后更新會暫緩。另外通過職業選手獲得新的打法，大家去現場復盤，這是競技生態循環。類似于NBA明星做了一個動作，大家熱血沸騰跑到球場苦練模仿。競技游戲的深度和變化，推動者是職業選手，他們有時間研究和探索，發現新打法，并通過賽事展現。競技游戲生命周期長也是因為一直在變化、職業選手開拓變化、新打法出來后大家跟隨。同時職業選手的玩法和探索也會觸發研發團隊的思考和更新方向。廠商、職業隊員、玩家，形成非常好的互動效果和循環。這是很有深度的，不是壞現象。過程中用戶的期待和輿情可以通過機制解決，沒有絕對的平衡，這是運營的問題。
這也是游戲上下限的問題。在上限方面，《卡拉彼丘》在持續的完善玩法，計劃在3月上線大數據系統，用戶可以更方便的了解地圖攻守勝率，英雄勝率等信息，讓平衡性更透明。在下限方面，我們會推出更多的玩法，對抗弱、挫敗感低的休閑玩法，同時也會加一些輔助的角色。另外，也在計劃策劃教學活動，從運營和產品兩個維度去優化。
jay
