智通財經APP獲悉，2023年落幕，抖音美妝也寫下新歷史。據青眼情報數據，2023年12月，抖音美妝大盤GMV同比增長67.03%。
值得關注的是，國貨一路高歌猛進，勢頭尤為迅猛，12月作為無大促的最后一個平銷月，抖音美妝品牌銷量前三名均由國貨品牌包攬，其中，國貨大牌韓束GMV依然高達5.2億元，同比增長572%，蟬聯榜一。
而站在年末，縱觀抖音美妝全年數據，韓束憑借2023年總GMV33.4億元，同比增長374.38%，位居第一。韓束帶領國貨美妝在抖音正式敲開30億量級的大門，一個全新的時代正在被書寫！
2023年，是國貨美妝抖音突圍元年
從抖音美妝全年數據維度來看，韓束以33.4億元的累計GMV取得了斷層式領先，第二名歐萊雅全年的GMV為23.76億元。
此外，其他國貨美在2023年的表現同樣亮眼——在TOP20中占得11席，在TOP10中占得5席，占領半壁江山。
2023年，排名前17的品牌GMV均已突破10億元，位居18-20名的HBN、玉蘭油、自然堂體量也非常接近10億元，躋身抖音美妝第一陣營的門檻變得更高，競爭愈發激烈。
歷經一年的起伏更迭，抖音美妝的新格局逐漸成型，無論是韓束屢次以斷層優勢摘得榜首，還是極萌、覓光等新銳品牌的突飛猛進，都反映出國貨品牌在抖音平臺已經形成絕對的消費者心智壟斷。
回購榜第一，韓束以品質跑贏算法
8月冠軍、9月冠軍、11月冠軍、12月冠軍、2023年全年抖音美妝冠軍，這些成績無疑又將韓束推向大眾的視野，但值得關注的是，韓束的高光并非只有突破30億，還有極高的復購率。
據第三方平臺的數據，韓束30天平均回購率達20.69%，遠超出了行業平均水平，高出同行242.34%，獲得抖音回購榜第一。
這意味著韓束的成功，已經躍過了依靠流量打法制勝的第一階段，進入了下一階段，即以產品好品質撬動杠桿，跑贏抖音算法，依托產品力實現在市場上的獨占性。隨著品質與口碑的積累，韓束也完成了從追趕到超越，再到領跑的進階。
此外，韓束依托高品質，也抓住了高潛主力的消費人群。從第三方平臺數據來看，其25-35歲的用戶群體占品牌總用戶的56%，這群用戶的高轉化率，也再度為品牌的成長性與價值性加碼。
品效銷的“水面”下，是研產銷的厚積薄發
亮眼業績背后，離不開品牌的“品效銷”合一，同時也離不開企業深層戰略的成功布局。持續的科研投入和沉淀，讓韓束具備了以產品力驅動增長的能力，也為上美股份(02145)的高價值演進，打下了堅實的基礎，也使之擁有了拓展國貨護膚品邊界的能力。
如今化妝品行業的產品價值打造，已經上升至“研產銷”的高度協同，即品牌需要兼具強大的生產能力、科研能力和銷售能力，能夠將三者貫通，開發滿足客戶需求、科技含量高、附加值高的產品，驅動品牌的長期增長。
而作為國貨美妝龍頭品牌，韓束已經形成了研發支撐功效，功效支撐產品力，營銷聚焦放大產品力的研產銷閉環。
目前，上美股份已官宣了其自主研發體系，即由科技和需求雙向驅動，以前沿計算生物學研究為基礎，從基礎研究、前沿活性物開發、創新配方技術、臨床功效驗證等多個維度搭建了從上游至下游的完善的科研體系，在體系之上，疊加開放式創新研發生態，搭建開放式創新平臺，整合產學研醫等多維度的社會性資源，協同推動創新，去探索未來中國化妝品的科研發展路徑。
在體系化的方向引導下，韓束也已領銜發起科學抗衰小組，通過開放創新的平臺，打通產學研醫跨領域的產業交流，讓產品功效更廣泛、更深入。而隨著創新性的抗衰成果“環六肽-9”的落地，韓束的產品價值將迎來新一輪升級，品牌增長勢能也將進一步爆發。
多品牌成功突圍，上美股份邁向高潛、高估值陣營
縱觀消費品市場的大盤，無論面向用戶群體，還是面向資本市場，具備技術“芯片”的企業，始終具有長期競爭力，更易受到大眾認可，并值得投資與期待，韓束的成功已印證了這一觀點。
而作為擁有多品牌矩陣的企業，韓束品牌轉型的成功經驗，及其積淀的人才資源、科研資源、生產資源，也將復制應用到一葉子、紅色小象等品牌，讓企業從單品牌突破走向多品牌共同發展。
目前，上美股份也已自主孵化了多個具備高成長性的品牌，通過賽道的細分化、功效的專業化、產品的差異化實現業績突破，逐漸形成上美股份新的增長曲線。
例如由知名演員章子怡、育兒專家崔玉濤、科學家黃虎聯合創立的嬰童功效護膚品牌newpage一頁，天然具備“醫研共創”的品牌基因，明星產品屢次登上抖音爆款榜單，增長勢頭迅猛。
2023年，上美股份還在洗護賽道實現新突破，旗下的科技美學頭皮護理品牌“2032”上線不到一年，已在抖音洗護爆款榜單拿下摘得榜首，增長潛力巨大。由此可見，上美股份是目前市場少有的，在品牌轉型和品牌孵化上都擁有成功案例的國貨美妝公司。
多品牌、廣品類、強科研、優品質等多重競爭力，正在極大賦能上美股份的價值重估。作為集世界科研服務于中國品牌的“科技型美妝公司”，上美股份的成長價值將在下一周期再度得到驗證，也將持續走出更長期、更健康的發展曲線。
jay
