作者：嘉林
自古藥與酒就有著密不可分的關系。
《黃帝內經》有云：“自古圣人之作湯液醪醴，以為備耳”。意思是，古人釀酒即為藥準備。
發展至今，藥酒不僅成為了保健必備，更是一門好生意。
“勁酒雖好，可不要貪杯喲”曾是刻在無數人DNA中家喻戶曉的廣告詞。
從八十年代負債百萬到如今實現百億銷售額，從立誓“十年不賣酒”到貪杯跨界，勁酒作為保健酒行業的寡頭，如今似乎逐漸淡出了消費者的視野。
近日，中國勁酒官宣吳京成為其品牌代言人，但似乎并未引起太多人的
。
它真的銷聲匿跡了嗎？
01
酒業老干媽
公開資料顯示，勁酒是黃石市大冶市地方特產之一，由創立于1953年的勁牌有限公司生產銷售，企業擁有保健酒、白酒和中醫藥三大業務，以及“中國勁酒”、"毛鋪苦蕎酒"兩大品牌。
但在創立之初，不明的體制、混亂的管理、上萬名的員工，以及積壓在倉庫中賣不出去的白酒，讓勁酒這個國有企業的處境十分之艱難。
到了八十年代，勁酒的負債達到了700多萬，一度瀕臨破產。
直到1987年，吳少勛接管了勁酒，這個奄奄一息的品牌，才終于有了轉機。
彼時，要想在白酒市場有所突破，就意味著要和茅臺、五糧液正面交鋒，勝率幾乎為零。
因此，吳少勛另辟蹊徑，推出了一款健康酒，同時在口味上進行了改良，弱化中藥味道。
1989年，中國勁酒正式誕生。
但在誕生之初，勁酒的廣告戰略并不算成功。
因為當時的勁酒定位為中藥保健酒，廣告詞也都是在宣揚中藥功效。
這對于消費者來說，宣傳越多，就越會加深勁酒“藥”“的印象，因此銷量始終上不去。
一直到將“勁酒雖好，也不要貪杯喲”作為廣告詞，才算是真正扭轉頹勢。
不管是宣傳還是包裝，勁酒都在向人們傳遞出“勁酒=健康”的信號。
也正因為這種差異化，讓勁酒成功殺出重圍，成為國內酒市場的一匹黑馬，占據了保健酒行業的半壁江山。
2006-2016年勁酒的銷售額穩定增長，從12.06億元到92.15億元，2017年銷售額更是達104.9億元。
但突破百億之后，勁酒似乎遇上了瓶頸，2018年銷售額下滑至102億元，2019年銷售額107億元，2020年沒有具體的信息，2021年銷售額110億。
而勁酒看似銷聲匿跡，主要是因為廣告效應的減弱。
上世紀的央視廣告擁有著極其強大的廣告效應，但如今伴隨著互聯網的崛起，短視頻、自媒體很大程度上削弱了電視廣告的作用，因此，讓消費者產生了勁酒“不火”的印象。
此外，白酒市場的主流依舊是茅臺等頭部品牌，勁酒作為其中的一個分支，受眾本就有限，再加上如今市場上保健酒種類繁多，讓勁酒在一眾競爭中變得不再突出。
02
高處不勝寒
保健酒的競爭格局早已形成，從規模來看，勁酒已達到了“獨孤求敗”的境界。但作為天花板，勁酒同樣是高處不勝寒。
白酒行業專家蔡學飛表示：保健酒業雖與中國藥酒同源的概念匹配，有廣泛消費與市場基礎，但相對于酒類行業仍屬小眾市場，目前按行業測算大約在200億左右，且存在門檻低、缺乏頭部品牌、小且散亂等問題。
同時，保健酒品類的附加值不高，導致企業盈利能力不高。
據華經產業研究院數據，2015年—2019年增速分別為12.44%、6.07%、3.72%、4.3%、1.48%。
因此，在保健酒行業規模增長逐漸放緩的趨勢下，勁牌也開始尋求第二增長曲線。
2016年2月，勁牌耗資約1.7億元收購貴州臺軒酒業95%股份，收購后改名為毛鋪健康酒業；同年，收購貴州茅臺鎮國寶酒廠；到了2019年，勁酒又投資宜賓六尺巷酒業，涉獵濃香白酒，正式入局西北清香酒企青青稞酒。
2017年，勁牌茅臺鎮酒業的掛牌暨投產儀式上，勁牌董事長吳少勛表示，勁牌茅臺鎮酒業所生產的醬酒全部封存，十年不賣酒，至少到2027年才會開始上市推廣。
此后，勁牌也多次在公開場合強調“十年不賣酒”。
但神奇的是，一年之后，勁牌就推出了名為“勁牌茅臺鎮酒業掛牌紀念酒”的首款紀念產品，定價329元/瓶。
2020年9月，勁牌再度推出匠賞醬酒；2021年7月，勁牌旗下神農架生態酒業將推出兩款醬香新品。
一邊是十年不賣酒，一邊是頻繁出新酒，勁酒意欲何為？
事實上，勁牌茅臺鎮酒業產能過萬噸，預計投資上百億元，反觀勁牌營收，巔峰時期也就剛過百億元，十年不賣酒難以收回成本。
結合業績與前期投入，勁酒倉促變卦也不難理解。
03
保健酒圍城
除勁牌外，另一保健酒上市公司海南椰島也在進軍白酒市場。
2021年3月，海南椰島與四川宜府春酒業集團有限公司共同投資成立椰島糧造(成都)酒業有限公司，推出了草本兼香型白酒；其后與河北衡湖緣酒業共同打造草本老白干香型白酒；2021年5月又與貴州糊涂酒業集團成立椰島糊涂酒業公司。
在短短三個月的時間內，完成了對濃香、清香、醬香三大白酒香型的戰略布局。
另一方面，在保健酒企紛紛跨界之時，其他酒企卻正加碼保健酒業務。
山西汾酒的竹葉青、張裕三鞭酒、古嶺神酒、寧夏紅、致中和、茅臺集團的白金酒、五糧液集團的黃金酒等等，均瞄準了保健酒業務板塊。
近來醬酒熱逐漸降溫，保健酒更是“失聲”，勁酒又該何去何從呢？
近日，市場傳言勁酒將“借殼”美爾雅公司上市，隨后美爾雅發布澄清公告，表示“公司并不涉及其他應披露而未披露的與酒企業‘借殼’、‘重組’事宜，也無從事與酒相關業務的計劃，關于公司‘酒企借殼’的相關傳聞不屬實。”
但作為“酒業老干媽”，勁酒的上市似乎迫在眉睫。
在疫情居家的場景下，消費者對勁牌的剛需度并不高，而它又缺乏前瞻性與社交屬性，因此即便是開辟電商渠道，也很難帶動整體的發展。
更何況，早在去年，勁酒還曾陷入污染環境的舉報風波。
據紅星新聞報道，湖北省大冶市劉仁八鎮上紀村半山羅灣十二村的村民羅兆義表示：勁牌2004年在當地建立了原二分廠，一直在污染環境，侵害群眾利益。
雖然現在該廠已停工多年，但土壤至今仍然受到污染，還沒恢復過來。隨后，勁酒方面回應稱：“他是誣告我們的，不存在污染”。
勁酒雖然不缺錢，不需要借錢發展或從資本市場獲取更多的暴利，但在這種情況之下，它仍需要一個發展的契機，為未來的發展提供更好的頂層支撐。
上市，或許不是勁酒的目標，但卻是最終的歸宿。
本文轉自:功夫財經
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