房子不好賣了，為什么很多新樓盤仍被“搶購一空”？原因找到了

推薦語：自1998年房改以來，我國房地產行業迎來了全面“爆發”。

貨幣政策寬松，如大額的拆遷補償款、土地價格優惠、貸款利率低還有購房優惠政策支持等條件，讓我國房地產行業進入鼎盛發展時期。

除此之外，不斷加速的城鎮化進程也使得大量的農民進城買房，供不應求的商品房市場，也讓房價一路“水漲船高”。

不過時至今日，我國房地產行業的發展，似乎已經到了瓶頸期。根據7月15日，國家統計局最新發布的2022年上半年商品住宅銷售價格變動情況顯示：上半年全國商品房銷售面積和銷售額同比分別下降22.2%和28.9%。

房子不好賣，已經是開發商以及相關從業者的共識。

然而令我們感到疑惑的是，即便是現如今房子越來越不好賣，但城市中不少新樓盤仍出現了“開盤即售罄”、或樓盤房子經常在短短幾天時間被搶購一空的情景，這不禁讓人感嘆：難道商品房的“春天”還在嗎？

事實上，據業內人士透露，類似新樓盤“開盤就售罄”的情景，背后主要有3個原因。

第一個原因：開發商精心設下的套路。

在開盤之前，開發商都會讓中介把手中的房源信息掛到網上去，并且按照10%—15%的價格漲幅報上去，讓剛需族認為著本地小縣城房價有了變動，這樣一來二手房價格很快就漲上去了。

經過一段時間的籌備后，當很多人認為房價上漲時，新樓開盤卻意外地比二手房優惠，這樣一來新樓盤就很容易被售出，這個套路在一些縣城地區屢試不爽。

第二個原因：開發商故意搞饑餓營銷。

“饑餓營銷”，經常運用于商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

據業內人士透露，一般比較好賣的樓層和戶型，開發商都會故意留下來等到后面再賣，美其名曰已有客戶搶購，但事實上根本沒賣。而那些不好賣的樓層和戶型，會率先推給那些買房意愿比較強的客戶，這樣開發商就能夠最大化地保障所有房子都賣掉。

第三個原因：開發商會故意請演員“搶購”。

相信大家也發現了，在每個新樓盤開售時，總是有非常多的客戶前來看房搶購，但事實上真的是如此嗎？

筆者就有一位朋友做了多年房地產銷售，據他介紹，新樓開盤時總是人山人海，主要是因為其中有很多開發商請來的托兒，他們有的是專業演員，玩兒起來比真的購買客戶還真。

無論是簽合同還是砍價錢，演員們都會盡力“表演到位”，目的就是為了營造現場房子供不應求的假象。

所以說，現如今很多新樓盤“開盤即售罄”很可能只是假象，房子不好賣已經是客觀的事實，誰也無力改變。

那么對于購房者來說，買房時要注意哪些問題呢？

我們建議：剛需們在買房時，一要睜大眼睛看清楚，避免被房企故意漲價、饑餓營銷等手段給套路了。如果發現心儀的房源，可以多和售樓者多磨一下嘴皮，千萬不要去一次售樓部就把定金給付了，這一點非常關鍵。

對于喜歡戶型的樓層，一定要跟銷售反復確認，說不定那些已經標明賣完的樓層，根本沒賣掉，用拉鋸戰爭取更大的優惠，一般都能省下好幾萬。

不知道大家對此怎么看呢？

本文轉自:時事新論