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“非洲手機之王”走出非洲,傳音控股靠什么?

公開消息稱,傳音控股目前接受了320家機構單位調研,機構單位類型包括QFII、保險公司、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構等。

大家最為感興趣的是,傳音控股目前不僅僅在于穩住非洲市場基本盤,而是將視野放在新興市場上,不斷地實現全球擴張。目前,傳音銷售網絡已覆蓋全球超過70個新興市場國家和地區。傳音控股年報顯示,據IDC數據統計,2021年傳音在巴基斯坦智能機市場占有率超過40%,排名第一;孟加拉國智能機市場占有率20.1%,排名第二;印度智能機市場占有率7.1%,排名第六。

(圖片來源:傳音尼日利亞發布會)

“非洲手機之王”不想只在非洲稱王,如今不斷加大對非洲以外的新興市場的投入,它究竟哪里來的勇氣呢?

非洲市場天花板

毫無疑問,傳音手機是非洲市場用戶最受歡迎的智能終端。據IDC數據,傳音在非洲的市占率已達到50%以上,市場地位難以撼動。

取得的成績得益于傳音控股成功的“本地化策略”。傳音針對非洲消費者的市場需求,研發深膚色攝影技術、夜間拍照捕捉技術等個性化應用技術,受到了非洲用戶的歡迎。傳音旗下主要產品TECNO、itel 和Infinix三大品牌手機在非洲連年獲得“年度最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜。在今年,TECNO位列第6位,連續多年位居入選的中國品牌之首;itel位列第15位,相比2021年上升6位;Infinix位列第25位。

基于在非洲市場積累的領先優勢,傳音在非洲還不斷推動移動互聯網生態、數據配件及家用電器等擴品類業務,加深傳音控股在非洲市場的護城河。

(圖片來源:傳音官方)

本地化經驗的復制和迭代

對非洲市場的耕耘,讓傳音認識到深度“本地化”的正確性與重要性。經過多年布局,傳音控股在各個新興市場逐步建立和完善了一套覆蓋面廣、滲透力強、穩定性高的營銷渠道,同時也建立了完善的一站式服務體驗,堅守“打造優質品牌”的初心。

據了解,在巴基斯坦市場,傳音旗下專業服務品牌Carlcare在拉合爾開設了大型售后服務旗艦店,為消費者提供全方位、一站式的服務體驗;在印度市場,傳音持續投入研發人工智能語音項目,結合印度本地口音特點研發適配本地的語音喚醒AI算法模型,同時針對本地典型的生活場景研發遠場、近場的語音降噪AI算法,深度契合新興市場用戶群體的生活場景和使用習慣。

中信證券研究報告指出,從IDC數據了解到,傳音于2021 年在印度地區疫情下憑借低價區間及高性價比逆勢增長,實現出貨 1144 萬部,同比+50.56%,占比約 14%,同比+1pct;孟加拉地區出貨量維持增長,2021 年約 229 萬部,同比+41.21%,占比維持在 3%。總的來說,傳音在新興市場的出貨量正在持續增長,成為驅動業務增長的重要力量。

新興市場的強烈需求

業內人士透露,非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場人口基數超過30億,經濟發展水平較低,手機滲透率較低,新興市場對于智能機有著強烈的需求。

根據環球網財經綜合報道,傳音在接受機構調研時針對自身手機業務發展前景時表示,一方面,目前新興市場國家仍處于“功能機向智能機切換”的市場發展趨勢中,功能機仍占據較高的市場份額,智能機市場普及率相對較低,甚至還有一定比例人口尚未使用手機設備。隨著經濟發展水平和人均消費能力的提升,在手機智能化發展的大趨勢下,新興市場的智能機市場潛力較大。另一方面,傳音還在持續“走出非洲”,除了南亞國家外還在不斷地向外擴張,推動公司手機業務發展。

(圖片來源:Lazada)

從傳音控股在開拓新興市場的成績中可以證實這一點。在東南亞地區主流在線購物網站之一Lazada上,TECNO手機入駐不足三個月,就以亮眼成績躍入Lazada手機品牌熱銷榜單,新品POVA 3一經發售即成為菲律賓熱賣單品,成績斐然。在6.6大促中,TECNO與Lazada的緊密合作,使得TECNO銷售額中登榜TOP 4。Lazada發文稱,品牌及技術沉淀,良好的產品性能、成熟的技術優勢及綜合服務能力,讓TECNO 具備了在陌生新市場爆發的可觀潛力。

IDC數據顯示,在2022年第一季度,傳音在菲律賓智能機市場銷售額排名第二,之所以有如此強勁的表現,是因為TECNO和Infinix推出了首批5G手機。目前,傳音在新興市場主攻200美金(終端銷售價格)以下智能機需求,也積極布局200元以上高端智能機市場,進一步擴大成長空間。

走出非洲,擴展更多新興市場,是傳音控股未來尋求更快增長的重心之一。在非洲市場,手機業務、移動互聯網業務,再加上家電、數碼配件等擴品類業務,成為傳音主要的商業生態模式。而在其他市場,傳音會走出一條怎么樣的發展路徑,拭目以待。

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原文轉自:河北網絡廣播電視臺

本文轉自:中國財富網


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