從片仔癀體驗店看，它的毛利率真的高

這是前幾天在貴陽黔靈山對面的片仔癀體驗店里看到的面霜的價格，一瓶售價398元。現在京東購買到手價318元，去年京東618搞活動的時候，一瓶的到手價在250塊錢左右。

賣398元能賺到錢，賣200多也能賺到錢。這已經說明這絕不是一款毛利率低的產品了。但是實際上，這瓶面霜我們還可以以更低的價格買到。

今年漳州的朋友找經銷商拿貨的時候，這款面霜的價格是190塊錢。

看到這里相信您已經感覺到片仔癀的毛利率肯定不低。至于為什么片仔癀體驗館里的面霜價格更貴，則可能是因為體驗館的員工工資、房租等都要得到補償，這筆錢得從提高產品價格里面出。

那么，我們對上款產品毛利率的推測是否正確呢？這就得用數據說話了。

1.從收入構成看：

下圖是片仔癀收入構成的數據。面霜屬于日化用品業務，2021年的毛利率為67.01%。另外年報中披露，片仔癀化妝品公司的凈利率從18.7%到了19.5%。2021年完成營業收入 6.85 億元，比增 12.11%，凈利潤 1.34 億元，比增 17.54%。

⒉從年報中對化妝品業務的描述看：

發展化妝品業務是片仔癀的三大戰略之一。

公司實施“多核驅動，雙向發展”的新戰略藍圖，即做優片仔癀，做大片仔癀牌安宮牛黃丸，做強片仔癀化妝品。并且公司會推薦化妝品業務分拆上市。

這些都表明片仔癀化妝品業務的盈利能力好，雖然平時說到片仔癀，我們最先想到的可能是它這590塊錢一粒還買不到的護肝藥。

說到這里不知道您有沒有想過另一家類似的企業——貴州茅臺。

飛天茅臺酒的出廠價是969元，建議零售價1499元，但是很多人花3000塊錢都買不到一瓶真茅臺。那么，為什么茅臺會把這么多的錢分給渠道經銷商呢？但凡茅臺提高出廠價，它賺到的錢會更多。

原因可能有下面兩個：

第一，茅臺本身的毛利率就很高了。

茅臺毛利率已經達到90%多。知足常樂而不是貪得無厭，這樣才能長遠。

第二，讓利給渠道是為了賣出更多的貨。

酒香也怕巷子深。茅臺酒再好，只有賣出去了才算是價值實現，這時候就需要激勵經銷商好好賣貨，最簡單有效的辦法就是分錢。

可能其他酒企也想像茅臺這樣帶領下游經銷商一起富裕，可惜自己的毛利率都不高，想拉別人也拉不動。

所以說，高毛利率的產品，本身自帶生產力！

白酒行業的凈利率遠高于其他行業，重要原因就是它的毛利率高。

這兩天在茅臺鎮看到了好多好多醬酒廠。

原來我會把“醬酒”等同于“貴州茅臺”，來了后才發現，幾乎每個門店都在賣一種醬酒，我聽介紹的人說，現在茅臺鎮的酒企有3000多家。

我問：

不是說家家釀酒嗎？為什么我找不到釀酒的人家了。

回復說：

已經整改了，很多小的作坊已經關門了。

對于飛天茅臺之外的其他醬酒企業來說，走出省外需要付出很大的努力。

本文轉自:小北讀財報