美的超越格力，成為“新空調之王”

在國內空調市場，格力憑借著“一晚只需一度電”這樣深入人心的廣告詞收獲了無數消費者的青睞，它也憑借著遙遙領先的銷量成了業內第一。但現如今國內空調第一的位置早已易主，取而代之的正是格力昔日最大的競爭對手美的。這兩年在疫情的影響之下，很多企業都遭遇了不同程度的損失，那么美的又是如何在這種情況下實現彎道超車的呢？

上個世紀，隨著房地產行業的不斷發展，國內空調市場的紅利日益顯現，隨之涌現出了不少國產空調品牌。經過一輪又一輪的洗牌之后，格力、美的、海爾等成為了業內巨頭。雖然美的跟格力競爭了20多年，但格力第一的位置似乎無人撼動。正是因此，當美的真正超越了格力的時候，業內業外一片震驚。

實際上從2020年開始，美的就已經有了超越格力的勢頭，那個時候市場中就有消息傳出，稱美的將要超越格力成為我國空調的第一品牌。只不過當時的美的只是在營收方面超越了格力，銷量方面還是落后了些。所以當時有人說美的想要超越格力還早了點，但從2021年的相關數據來看，美的超越格力已經成為了事實。

格力電器在2021年的營收達到了1800多億，而美的一度突破了3,000億大關，二者之間整整差了一個海爾。也許有人會說這是總營收，并不能代表美的在空調業務方面已經超越了格力。那就再來看看空調業務方面的數據，2021年格力空調業務的營收額為1317億元，而美的已經達到了1418億元，誰輸誰贏顯而易見。除此之外，美的的凈利潤也已經超越了格力。

在今年618，格力的戰績同樣不如美的。從某電商平臺的數據來看，美的在618期間1.5匹的變頻空調銷量達到了28萬件，而格力賣出了22.5萬件。在中央空調的銷量方面，美的也成功登上了榜單的第一。在618之前，美的空調的線上市場占有率也高于格力，在6月6日到12日之間，美的空調的線上占有率達到了32.67%，而格力只有26.49%。今年618格力可以說是徹頭徹尾的輸給了美的。

其實一直以來美的和格力都是一對歡喜冤家，格力之所以有如此大的名氣，不只是因為之前在銷量上面贏過了其他品牌，還有一點在于董明珠的大肆宣傳。相比之下，美的的老板何享健要低調很多。不過他的低調更像是在悶聲發大財，事實證明的確是如此，美的用最低調的方法為自己鋪好了最長遠的路。

美的之所以能夠在疫情爆發之后實現彎道超車，第1個原因就是提前布局了網絡銷售。說到這里，估計不少人都想到了董明珠直播帶貨的事，當時這可是吸引了不少人的

。后來董明珠雖然不怎么在直播間了，但是她的“網紅”秘書孟雨童卻成了格力直播間的一把手。

在孟雨童正式“上線”之前，董明珠當眾說了一句要把她培養成第2個董明珠，這一句話瞬間讓孟雨童的名字登上了各大平臺的熱搜。這個剛剛畢業不久的女孩身上被貼上了無數標簽，她一出現就自帶流量。有人說董明珠此舉是在為布局直播帶貨做準備，現在看來這話似乎沒錯。那段時間不管是董明珠還是孟雨童，都給格力的直播間帶來了很高的熱度。孟雨童還特意開通了賬號，專門為格力做直播。

但說到美的網絡直播，好像沒什么熱度。要是這么對比的話，格力在網絡銷售這方面似乎并不落后。那為什么還要說網絡銷售是美的的優勢呢？其中最關鍵的一點就在于美的很早就布局了線上銷售，格力雖然也加入了，但是時間太晚了。

在此之前，董明珠一直把重心放在線下渠道上，還擁有著非常龐大的線下銷售網絡。但對于線上平臺的發展，格力一直沒重視過，董明珠也對自己布局的線下網絡非常自信，用她的話來說叫專注做一件事。反觀美的，早早的做好了兩手準備，線上線下一起布局，從2013年就開始進攻線上市場。雖然沒有格力那樣的流量和熱度，但美的的網絡銷售布局足夠完善。

疫情一爆發，線下銷售必然要受到影響。果不其然，從2020年開始，格力的線下門店就賣不動了，銷量直線下滑，半年的時間營業收入就下降了28%。這種情況美的的優勢自然就凸顯出來了，線上銷售彌補了線下門店的缺口，營收只下降了9%左右。這個時候董明珠才意識到，原來線上銷售業務也這么重要，所以格力選擇了從2020年開始布局網絡銷售，比美的晚了整整7年。

最關鍵的是當格力真正想加入的時候，美的已經搶占了線上的大部分市場。這樣一來，最終的結果就是美的在線上占據了優勢，線下也同樣得到了發展，而格力線上線下陣地皆失，數據就是最好的證明。截止到今年7月，美的在線上的市場份額為32.1%，格力只有28.52%。在線下市場，美的所占的市場份額為36.92%，格力稍微落后達到了34.19%。

第2個原因在于企業的多元化。除了空調之外，美的的冰箱、洗衣機以及其他小家電也都做得不錯。數據顯示，美的在家電方面的營收占據了整體的40%，其中小家電產品在2020年的時候就為美的帶來了1,139億的營收額，這些數字充分說明了美的并沒有依賴空調來發展。

何享健這個決策還是很明智的，雖然市場對空調的需求量在不斷上升，但這個產品畢竟有季節特性，除了冬夏賣的比較好之外，其他季節很難提升銷量。而且空調能不能賣出去，跟地域分布也有一定的關系。所以美的并沒有把賭注壓在空調上，早早的就開始了多元化發展。這樣一來，也能提升企業抵抗市場風險的能力。

反觀格力，就與之不同。說到美的這個品牌，我們能想到的不只是空調，還有電飯煲、洗衣機、冰箱等等各種家電，但說到格力，我們能聯想到的好像只有空調。去年上半年，空調業務的營收占據了格力總營收的73.79%，此前對空調業務的依賴度更高。

過去這些年，格力幾乎將所有的重心都放在了空調上，無論是技術研發還是銷售，都投入了大量的人力物力。當然這也為格力帶來了一定的成果，在研發方面，格力拿到了不少專利，空調的性能也比其他品牌要好一些。但研發投入高了，成本自然就上漲，空調的價格也得跟著漲。

就比如市場上美的和格力兩款性能差不多的空調，美的定價2599元，而格力的定價則為2899。在家電市場，消費者面對這些大差不差的性能，并不會因為一點點優勢就愿意多花錢。他們更愿意在自己的理想價格區間內，挑選出一臺性能還能接受的產品。家電產品面向的本身就是中低端市場，誰在價格方面占優勢，誰就能贏得消費者的信賴。就算格力一心一意在提升性能，在消費者心里也很難贏得過美的的高性價比。

對空調業務的過度依賴也決定了格力抵抗市場風險的能力較差。除了原材料上漲、疫情等因素之外，房地產行業的蕭條也讓整個空調行業都受到了影響。近三年的數據顯示，空調業務的毛利率在逐漸下降，無論是美的格力還是海爾，在空調業務方面的凈利增速都在逐漸放緩。但是美的可以從其他業務方面得到一些彌補，但格力就沒有別的選擇了。

不過這兩年，格力似乎意識到了自己的產品過于單一，也開始研究起了其他產品。比如手機、新能源汽車，除了這些之外，格力甚至還研究起了芯片。在這個節骨眼上研究這些東西，既不能增加自己的優勢，甚至還會連累原本的業務。就拿手機業務來說，與其說是多元化發展，倒不如說是給自己增加了包袱，國內手機市場都已經發展的這么完善了，格力這個時候加入怎么可能比得過那些老品牌呢？所以最終的結果就是格力在家電市場原地踏步，而美的卻在不斷開拓疆土。

美的實現彎道超車的第3個關鍵原因在于提前打入了海外市場。在國內這些空調品牌當中，美的是最早堅持“走出去”的企業。從2007年開始，美的就先后在多個國家建立了工廠，開始在當地銷售空調等產品。

而且無論是在海內還是海外，美的都堅持走高品質的路線，所以在進入海外市場之后，就憑借著高性價比迅速走紅，還收獲了一大批海外粉絲。經過了十幾年的發展之后，美的已經在海外擁有了20多個營銷運營機構，還有18個生產基地，業務擴展到了200多個國家和地區。相比之下，格力的海外業務起步很晚，市場份額上兩個品牌也差了一大截。

除此之外，美的背后的運行模式也是取勝的關鍵。在原材料上漲等各種因素的影響之下，美的選擇了低價多產，高價少產的方法。同時取消了二級代理商，發展線上渠道，降低運營成本。但同期的格力依舊在堅持“T+3”模式，沒有重點對原材料價格的浮動作出調整，最后手里積壓了不少高成本的存貨。再加上最近兩年原材料價格上漲的厲害，格力的利潤空間也就被進一步壓縮。

美的能夠取得今天的成績，最離不開的就是它的創始人何享健。他敢為人先，擁有獨特的眼光與智慧。當談及企業的發展，何享健表示“唯有不斷變革才有生存空間”。這句話在美的數年的發展過程中體現的淋漓盡致。

1992年，何享健就帶著美的完成了股份制改革，成為了首家邁出這一步的鄉鎮企業。短短一年之后，他又帶領著美的順利完成了上市，再創鄉鎮企業中的第一。2008年，不少企業都承受著金融危機的肆虐，但美的卻逆勢生長，銷售額一度突破了900億，同期增長了20%，這一切都得益于四個字“創新變革”。

過去這些年，美的不僅在技術上實現了創新，制度上同樣也在創新。即便是在公司快速發展時期，何享健也從來不敢懈怠，多次到國外先進企業學習，回來之后就對集團內部進行改革。時代在發展進步的同時，美的也在不斷調整自己的步伐，用最好的姿態來適應時代的發展。美的之所以能夠在海外市場的開拓、線上市場的布局等方面做到先人一步，很大程度上都得益于擁有這樣一位領導者。

有人覺得如果沒有這場突如其來的疫情，美的可能不會有機會超越格力。不可否認，美的的一些優勢是因為有了疫情之后才凸顯出來，比如網絡銷售。但換個角度來想，即便沒有疫情，網絡銷售也是互聯網時代之下企業的必然選擇，隨著90后、00后成為市場消費的主力軍，線上銷售的優勢也會越來越大，所以線下門店所受到的影響不只是因為疫情這一個因素。

由此我們不難看出，美的真正的優勢在于懂得跟隨時代的腳步創新改革，同時也做好了多元化布局以抵抗市場風險，而這些正是格力需要提升的方面。所以即便沒有疫情，美的也有超越格力的可能，只不過是時間早晚的問題。疫情只是一個放大鏡，放大了一些優勢，同時也放大了一些弱點。

當然，格力作為一個領跑數十年的空調品牌，自身實力也是足夠強大的。不知道未來美的能否守得住第一的寶座呢？歡迎大家在評論區留言討論！

本文轉自:宏哥談商論道