單方面解約儀器巨頭！艾迪藥業“隱晦措辭”背后是“及時止損”還是另有隱情？

財聯社6月10日訊（記者 王俊仙）單方面解除與國際儀器巨頭下屬公司的合作，無疑給艾迪藥業（688488.SH）已現下滑的HIV診斷業務蒙上一層“陰影”。而對于解約原因的“隱晦措辭”，背后到底是艾迪藥業“及時止損”的預見性，還是另有隱情，后續雙方是否會對簿公堂，退貨退款能否實現等一系列問題仍然縈繞未決。

及時止損還是另有隱情？

根據艾迪藥業公告，2021年12月20日，公司全資子公司南京安賽萊醫藥科技有限公司（下稱“安賽萊”）與珀金埃爾默醫學診斷產品（上海）有限公司（下稱“珀金埃爾默”）簽訂了授權合同，獲得珀金埃爾默HIV檢測試劑及儀器在中國大陸地區（不含港澳臺）的總代理權，授權期限為合同簽署生效日至2024年12月31日。

資料顯示，珀金埃爾默是珀金埃爾默公司（PKI.NYSE）下屬企業，珀金埃爾默公司是全球最主要的科學儀器供應商之一。

然而半年時間不到，安賽萊就要與珀金埃爾默解約。

公告顯示，近日安賽萊已向珀金埃爾默發出單方面解除授權合同的書面通知，通知珀金埃爾默上述授權合同及與之相關的代理合同、補充協議于2022年6月2日全部解除，該通知已送達珀金埃爾默。

對于解約原因，艾迪藥業措辭較為“隱晦”，僅稱“基于市場對珀金埃爾默產品的反饋、以及維護安賽萊及安賽萊終端客戶權益的考慮”。

值得注意的一個細節是，雙方簽約近半年時間，安賽萊已向珀金埃爾默采購部分HIV診斷試劑及儀器，但尚未就珀金埃爾默HIV診斷試劑及儀器產品實現對外部客戶的銷售。

單方面解約的深層原因為何？市場對珀金埃爾默產品的反饋到底如何？

對此，財聯社記者致電并發送采訪提綱至艾迪藥業，但截至發稿未獲回復。

390萬元產品能否退款退貨？

上海久誠律師事務所主任許峰向財聯社記者表示，一般情況下，雙方會先協商和平解決解約問題，如果協商不成，才會走到單方面解約或訴訟的階段。

而目前來看，珀金埃爾默是否同意解除是重點，不排除珀金埃爾默可能起訴要求安賽萊繼續履行合同或支付違約金。畢竟任何一方的表述未必是客觀表述，既然已經起訴，通過訴訟解決，未嘗不是個好途徑。

珀金埃爾默是否接受此次單方面解約？是否會起訴安賽萊？

為此珀金埃爾默相關負責人向財聯社記者表示，公司正在就此事起草聲明，將近日發布。

另一方面，安賽萊已經支付的采購款能否收回還尚不可知。

根據公告，安賽萊根據授權合同及相關合同已向珀金埃爾默采購并涉及退款退貨的產品金額為390萬元。

對此，艾迪藥業在公告中表示，安賽萊已采取訴訟方式尋求解決，但是極端情況下可能出現不利于安賽萊的情形。

公司業務已現下滑

雖然公司在公告中表示，解除與珀金埃爾默的合作后，公司或安賽萊將通過發展新的合作方等形式繼續開展HIV診斷試劑及儀器經銷業務。

但對于艾迪藥業來說，此次解約對于公司“HIV診療一體化”的戰略規劃并不是個好消息。

公告顯示，2017年底公司開始經銷美國雅培公司HIV診斷設備及試劑，為抗艾滋病領域創新藥物提前布局銷售渠道，開啟“艾滋病診療一體化”戰略。

此后2021年12月20日，公司又與珀金埃爾默簽訂戰略合作協議，并稱雙方將圍繞艾滋病的診療，開展臨床研究、市場開拓等多方面合作。

這些布局背后，艾迪藥業有個清晰的認知，HIV診斷設備及試劑業務終端用戶與藥品處方用戶存在高度重疊，通過經銷HIV診斷設備及試劑業務產品構建國內HIV診療領域營銷網絡，可以為公司艾邦德及ACC008銷售鋪路。

在抗HIV領域，艾迪藥業首款創新藥艾邦德已獲批并處于商業化早期階段，因此艾邦德及ACC008獲批上市后的商業化運營是公司業務發展的重中之重；同時公司正布局抗HIV藥物系列在研管線，儲備整合酶抑制劑藥物及長效治療藥物；為踐行“診療一體化”理念，公司亦通過經銷HIV診斷設備和試劑業務為客戶提供全方位的服務及解決方案。

然而公司HIV診斷設備及試劑業務已現下滑。

年報顯示，2021年艾迪藥業的HIV診斷設備及試劑經銷業務收入合計3024.19萬元，同比減少41.03%，主要原因為雅培經銷商體系發生變更，部分原有客戶不再與公司繼續開展業務合作。而該業務毛利率也同比下滑近16個百分點。

但艾迪藥業并非雅培公司一級經銷商，其根據終端需求向美國雅培公司在中國大陸的一級經銷商北京安普提出備貨采購需求，并最終發貨至終端醫院和疾控中心，實現銷售并結轉成本。

艾迪藥業在公告中表示，預計HIV診斷試劑及儀器經銷業務的波動對公司2022年度總體經營情況的影響較小，預計公司2022年HIV診斷試劑及儀器經銷業務規模較2021年將呈減少趨勢。

這或將給公司持續下滑的業績蒙上一層“陰影”。2020年、2021年和2022年一季度，公司營收分別同比下滑16.27%、11.54%和54.96%，2021年全年和2022年一季度實現的歸母凈利潤均為虧損，分別虧損0.3億元和0.22億元。

（編輯：曹婧晨）

本文轉自:科創板日報