萬億風口正盛，企業如何借力微贊沖刺直播突圍？

萬億風口正盛，誰將是最大贏家？

這場“席卷”全球的新冠疫情，仍在反復，線下實體經濟持續受到影響，數字化、線上直播成為了越來越多傳統企業的轉型方向，中國直播的風口正盛。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)預測，隨著網絡直播滲透率的不斷提升，網絡直播習慣基本養成，預計至2026年中國網絡直播市場規模將超過2萬億元。

盡管直播風口正盛，但面對諸多痛點與難題：直播技術門檻高、直播流量低、直播觀看體驗差、訂單變現率低.......令大部分傳統企業對直播經濟淺嘗輒止，并未真正嘗到直播紅利，也在加劇傳統企業的轉型焦慮。

面對一系列痛點，一家已經服務了TCL、格力、飛鶴、曲美家居、得力集團等知名企業的直播服務商，正在嘗試給出一套解決方案。

“救命稻草”

新冠疫情爆發以來，一場直播“拯救”一家企業的故事，不斷上演。

在疫情爆發初期，擁有337家線下門店、2000多名員工的護膚品牌林清軒一度觸及崩潰的邊緣：店鋪租金、員工開支兩項大費用接近3000萬/月。突如其來的疫情，令這家深度依賴線下的企業50%的門店關閉，線下業績全面崩盤，營業額一度跌至僅剩5%，賬面現金流僅能夠支撐2-3個月。

關鍵時刻，直播電商拯救了這家企業，林清軒創始人孫春蘭率先走進直播間，效果斐然，單場直播最高觀看人數超6萬人，賣出了40多萬的產品。同時，這家企業啟動了全面直播、全面線上化的計劃，居家隔離的導購、運營人員集體直播，得以起死回生。

現如今，林清軒的90%的銷售額來源于線上，線下只有零星幾單生意。

同樣的成功故事，還發生在了格力電器、良品鋪子、七匹狼、幸福西餅、威萊集團等一大批傳統企業，他們都用直播、數字化挽回了線下受到的損失。

其中，發力最狠、線上化最堅決的是格力電器，董明珠密集出現在各大直播間為格力品牌直播帶貨，最佳戰績是，3個小時的直播共吸引了超過1600萬用戶觀看，成交金額高達3.1億元。

另外，傳統在線旅游平臺攜程，也在疫情期間開啟了直播專項計劃。2021年，攜程官方直播累計上架超33000款旅行產品，覆蓋國內外目的地超200個，全年直播預售GMV達 25億元，預售產品平均核銷率超過30%。

線上消費與服務興起，直播平臺以技術和用戶的雙重優勢，在疫情防控、脫貧攻堅、產業轉型、文化創新等諸多層面發揮了重要作用。

當前，“直播+”正在融入經濟社會生活，賦能各個行業。直播+電商，直播+游戲，直播+教育，直播+服裝，直播+消費，直播+制造，直播+旅游，直播+招聘......接連爆發，讓直播行業迎來了第二個更具想象力的春天。據快手官方披露的數據顯示，2021年線上零售滲透率達到15%，從快手電商數據看，過去三年增長近4000倍。

一套最佳的解決方案

很顯然，直播經濟、線上數字化已成為全球數字經濟發展的重要趨勢之一。

然而，傳統企業涉足直播領域仍存在諸多的痛點和難題。其一，便是技術方面的困擾，直播搭建、直播運營、用戶運營、數據分析等都需要專業的技術支持；其二，是直播觀看體驗差、訂單轉化率低；其三，是直播的互動性差、應用場景少、數據管理復雜。

盡管直播風口正盛，但面對諸多難題，大部分傳統企業對直播經濟幾乎都是淺嘗輒止，并未真正嘗到直播紅利。

為了解決這一行業的堵點與痛點，專業級的直播運營服務商成了越來越多傳統企業的選擇，將專業的事交給專業的人。

其中，微贊是這一領域的頭部玩家，陸續為TCL、格力、飛鶴、曲美家居、得力集團等一大批傳統企業提供了直播運營解決方案，并都獲得了較好的直播成績。

以微贊的典型客戶曲美家居為例，2020年2月19日開啟《愛在春天，曲美人線上狂歡》直播活動，連續20天累計直播400+場次，1000+個曲美家居專業素人主播上線，10000+曲美家居員工參與，累計觀看人數超1000萬人次，獲取訂單超6萬，轉化銷售額超過4億，有效應對了疫情的沖擊，實現了在線下大蕭條時期業績逆勢上漲。

據了解，微贊直播是建立于微信生態之上，集引流獲客、交易變現、數據分析為 綜合一體的專業直播平臺，主要應用于電商直播、品牌營銷、引流獲客、企業內訓等場景。

截至2021年，微贊已經累計服務超過100萬家企業客戶，累計直播超過400萬場，涉及的行業包括電商、媒體、教育、培訓、醫療、零售、金融等行業。

眾所周知，流量是所有直播的根基，也是所有企業最看重的關鍵指標，因為流量池子的大小，直接決定了最終訂單變現的數量。

針對這一需求點，在直播前，微贊提供了一系列的推廣預熱方案，采用公域流量和私域流量結合的方式，進行引流獲客。

比如，通過社群、朋友圈、公眾號等方式進行直播推廣宣傳，激活私域流量池，觸達精準用戶群體。而在公域流量的引流方面，利用微贊直播的邀請榜單、轉發、抽獎等營銷工具，則可打通社交鏈條進行裂變推廣，將公域流量引導至直播間。

截至目前，微贊具備60多種營銷功能，實現累計覆蓋221個國家和地區5億用戶。

在直播風口之下，微贊的發展非常迅速，已連續三年實現盈利，據艾瑞報告顯示，微贊已連續三年蟬聯中國企業直播第一梯隊服務商。

與此同時，微贊受到了資本的追捧，其在2016-2018年連續進行了3輪融資，拿到了IDG、高榕資本、藍標史努克基金、浙銀鉅鑫等頭部機構的投資。

從直播行業未來的發展潛力來看，微贊仍處于高速成長期，傳統企業數字化轉型的空間仍非常巨大。

風口正盛

前瞻任何企業的未來，都不能離開其所處的行業。對于微贊所處的直播服務賽道而言，在中國企業對直播、數字化需求旺盛的背景下，未來行業的發展空間仍充滿想象。

2020年至今，中國宅經濟持續爆發，用戶上網時間、觀看直播的人數亦大幅增長，直播行業有了爆發式增長。2019年，中國在線直播用戶規模為5億人，而到了2021年，中國在線直播用戶規模增長至6.35億人，2022-2027年中國直播視頻平臺行業發展研究與“十四五”企業投資分析報告預計，在2022年中國在線直播用戶將達到6.6億人。

據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)顯示，2021年中國網絡直播市場仍保持高速增長，市場規模達到0.3萬億元;隨著網絡直播滲透率的不斷提升，我國網絡直播習慣基本養成，預計至2026年我國網絡直播市場規模將超過2萬億元。

面對如此龐大的直播風口，傳統企業數字化轉型的動力愈發強烈，企業直播需求正在加速釋放。

自疫情爆發以來，企業直播用戶數量持續走高，月度最高約3.4億人。企業運營模式整體向線上轉移，企業直播已然成為企業發展核心競爭力。

據前瞻研究院數據顯示，2020年中國企業直播整體規模達38.3億元，相較2019年同比增長152%。短期爆發后，企業直播市場發展長期依然向好，預計在2026年市場規模將達到有望達到650億元。

企業直播市場的爆發式增長，正在引起投資機構

，紅杉資本、高榕資本、騰訊投資等頭部資本已紛紛入局。據前瞻研究院數據顯示，截止到2021年8月，企業直播賽道服務商數量共438家，超過40%的企業獲得融資，從已獲融資的階段來看，C輪以上較成熟的投融資更多，2021年截止8月的占比近70%，可見賽道頭部效應明顯。

本文轉自:侃見財經