新加坡正在成為中國企業數字出海的新熱點

新加坡作為東南亞的金融中心，連接全球與東南亞市場的門戶，正在成為中國企業出海的新熱點。在數字經濟的新機遇下，中國企業如何更好進入新加坡，以聯動東南亞板塊獲取更多商業機會？6月1日，以“擁抱數字化，獲取更多全球商機”為主題的領英Go Global第三期專題研討會成功舉辦。本次活動由領英與CrimsonLogic勁升邏輯聯合主辦、中國貿易報社協辦，邀請了中新兩國的專家、學者及企業代表透析以新加坡為代表的東南亞市場，就中國企業如何借力數字化轉型，高效連接世界商機展開線上討論。

中國貿促會研究院副院長趙萍在主旨發言中介紹了中新經貿關系，她表示：“中新兩國圍繞數字貿易、跨境電商、5G智慧城市、數字孿生、金融科技開展深度合作的潛力非常巨大，數字經濟正成為兩國經貿合作的新增長點。”

新加坡南洋理工大學南洋公共管理研究生院創院院長吳偉教授分析說，東南亞地區人口規模超過6億，且年輕化程度高，中產階級預計到2030年會增長3倍。其中新加坡作為全球重要的商業樞紐，不僅有屢次被評為全球第一的營商環境，而且還擁有亞洲第一的創新力，全球第二的經商便利等優勢。

CrimsonLogic勁升邏輯東北亞區副總裁黃志強表示，東盟十國間的政治、經濟、文化、宗教等都存在較大差異，所以“中國企業出海要注意變格局，接地氣，避免使用中化的思維開拓國外市場，而要更多融入當地文化，減少水土不服。”

萬國數據海外業務高級副總裁于杰敏表示，由于數據中心屬于基礎設施建設，需要大量的土地、電力、網絡等資源，新加坡利用東南亞其他地區的聯動效應，將超大規模的數據中心布局在周邊馬來西亞柔佛州、印尼巴淡島等地，新加坡則作為出海總部，發揮其數字經濟生態成熟，以及在網絡基礎設施、政策、優質人才供給等方面的優勢。

總體來看，中國企業出海到新加坡也經歷了三個發展階段。從最開始的“與新加坡企業做貿易”（trade with Singapore），到“通過新加坡跟周邊的國家和地區進行貿易”（trade through Singapore），再到現在隨著數字經濟應運而生的“在新加坡打造的平臺上進行貿易”（trade on Singapore）。

領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹在圓桌研討環節分享了中國企業出海的兩大變化：第一，出海企業的類型和模式發生變化。從“中國制造”到“中國智造”，從OEM貼牌代工，到ODM研發設計，再到OBM自主品牌，中國企業越來越重視科技研發，品牌經營和分銷網絡的建立；第二，中國企業逐步打破固有的、傳統的出海路徑和模式。和早期出海的外貿、制造企業不同，高科技、新能源、光伏、智能制造等行業，可能一開始就進行全球化布局，很多公司還會將新加坡為代表的東南亞作為首發市場，而不是優先拓展拉美或者非洲。

這種變化的背后，核心在于中國出海企業自身實力的提升。出海不再依賴低價去主打市場，而是依靠“一流的制造水平+具有競爭力的科技水平”提升整體國際競爭力。這也意味著，中國出海企業在出海第一站的東南亞市場中，對新加坡的定位和角色也會發生重要變化。

根據領英數據，中國出海品牌遍布最集中的國家/地區排名前25中，東南亞地區就有4個，分別是新加坡、印尼、菲律賓和馬來西亞。新加坡等東南亞國家，作為高速發展的新興地區，逐漸成為全球品牌搶占的增量市場。

事實上，新加坡將下一代數字化產業發展定位為未來經濟增長的引擎。領英認為，對于出海企業來說，借助數字化的力量布局全球，不僅可以實現業務的轉型升級，還意味著連接更多全球商機。疫情前，企業依靠線下展會等一些傳統B2B營銷手段與客戶快速建立信任關系，實現訂單的轉化。但疫情使線下營銷被迫暫停，倒逼企業開始加速數字化轉型，并重視數字化營銷手段。

“數字化轉型和數字化營銷，現在已經成為中國出海企業重要且必要的戰略之一。”蔡曉丹說，領英中國將利用自身獨特的平臺優勢和品牌背書，幫助更多中國企業加速全球化進程。

與此同時，中國企業在出海數字化營銷中面臨著諸多挑戰。蔡曉丹認為，這主要體現在以下兩個方面：數據層面，大多中國B2B出海企業缺少完整的數據基建，沒有成熟的MarTech體系對數據進行跟蹤和監測，難以及時整合轉化數據，從而導致錯失很多全球商業機會；內容層面，中國企業往往喜歡強調產品質量和低價，但海外商業決策者可能更看重客戶價值與社會責任感，雙方在內容上的匹配度不高，這就會導致很難實現預期的營銷效果。

為此，蔡曉丹為數字化出海提出了四點建議：第一，聚焦數字基建的打造。企業需要一整套數字基建持續監測、收集和整合數據，實現完整的營銷閉環。第二， 區分長期目標和短期目標。避免過于單一短平快的打法，要有長期思維，打造客戶對于品牌的信任度。第三，深入了解不同國家與地區市場的用戶，洞察不同文化和價值觀帶來的內容偏好，提升品牌認可度。第四，對齊企業市場部門和銷售部門的目標，實現有效的良性聯動。

來源：中國貿易報

本文轉自:走出去導航網