董明珠稱格力過去30年被空調“綁架”，回應下調員工持股計劃業績考核

周二下午，格力電器舉行2021年度業績說明會。格力電器董事長董明珠表示，格力過去的30年被空調“綁架”了。過去提出的口號是“好空調格力造”，現在我們提的是“好電器格力造”。董明珠更多地介紹了公司在新能源、小家電等業務板塊的布局。

對于去年的業績，董明珠解釋稱，原材料漲價對格力的利潤構成侵蝕：

2021年，我們原來預期的是10%的利潤增長，但結果不盡人意，有很多不確定因素影響，例如國際形勢、疫情反復等，還有一個更重要的問題就是原材料漲價。材料漲價，產品未必能提價，我們只能在保證產品質量穩定的前提下，對價格進行適當的微調，才能保證在市場上的競爭力。

在原材料價格大幅上漲的背景下，格力依然堅持產品質量穩定，不偷工減料，成本自然比別人更高，價格自然也做不到。要讓線上的消費者的觀念從“追求低價”轉變為“注重品質”，也需要時間的沉淀。

此前格力電器發布的年報顯示，2021年實現營業收入1878.69億元，同比增長11.69%；實現歸母凈利潤230.64億元，同比增長4.01%。一季報顯示，格力2022年第一季度營收352.6億元，同比增長6.24%；凈利潤40億元，同比增長16.28%。對于該業績，董明珠曾表示沒有達到她的預期。她指出，數據變化雖然在增長，但增長比例里面，零部件的增長速度慢了。

在競爭激烈的空調市場，董明珠定位格力電器的優勢——節能，專利技術：

格力的空調可以為消費者每個月節約幾十元電費，看上去雖然不多，但給全社會帶來的是巨大的能源節約。隨著國家推動“雙碳”目標，格力電器研發10年的光伏空調、光儲空調，可以為“雙碳”目標的實現作出巨大貢獻。現在光儲空調已經可以在幾個大項目中落地，例如醫療器械行業、電子產業、大數據中心等。

在專利上，格力在全國專利的排名中位列前五，同時，我們也更加

專利的質量，它的核心競爭力，因為我們很多技術都是獨一無二的。

雖然空調仍為主業，但董明珠極力淡化該標簽，大力介紹格力除濕機、電扇、洗衣機等小家電產品：

我們已經從單一的空調做到了整個家電消費品類的全覆蓋，這會是未來一個很好的成長亮點。

現在線上的銷售中，我們的生活電器得到了消費者的巨大認可。

格力也參與了最熱的新能源賽道，對此董明珠介紹稱：

格力鈦的鈦酸鋰技術，目前據我們了解，全球只有2家具備，一家是東芝，一家就是格力鈦。鈦酸鋰技術的優勢有三點，一是使用壽命長，長達30年，不衰減；二是安全性高，能夠做到高溫不起火、不爆炸；三是運行寬度很寬，高溫低溫都能正常運行。缺點是什么？能量密度相對較低。

雖然鈦酸鋰電池在能量密度指標上不及市場主流的三元鋰電和磷酸鐵鋰產品，但三大明顯優勢使其能夠在儲能領域發揮很大的價值。以30年的使用周期計算，考慮到容量衰減的問題，三元或磷酸鐵鋰產品需要多次更換電池，整體成本可能是鈦酸鋰的三倍以上。

我們相信未來幾年，它將成為格力電器的一個很好的成長點。

對于格力的營銷改革和董明珠自己近兩年熱衷的直播，她表示：

互聯網時代的到來，對格力確實是一個巨大的挑戰，我們這個龐大的隊伍，要讓大家在改革的進程下前行，讓每個人都受益，并不是一件易事。但我們也不能只為了自身的利益，一刀切將經銷商拋棄，這也不是我們的做法。

這兩年我一直在做直播，直播不是因為我要賣多少貨，而是我要體會這個市場，讓經銷商意識到過去的經營方式已經走不通了。這兩年大家說格力的銷售業績不達預期，渠道的變革是有一定影響的，但影響不大，因為我們在這個過程中已經改變了經銷商的認知。

現在，格力要求經銷商既要開實體店，又要會做直播，把線上線下結合起來。比如過去線下賣貨，要有幾百萬的壓貨，現在這個問題已經解決了，有了線上的訂單和即時配送，三五十萬的壓貨就足夠了，也給消費者帶來了更大的便利。

格力的員工持股計劃，也是市場一直

的焦點。去年6月，格力電器推出第一期員工持股計劃，認購價格27.68元/股，較當時的市場價格大約“腰斬”，一度引發市場爭議。然而，格力股價一路下跌，一度接近該認購價格。格力電器在5月20日發布了第二期員工持股計劃，回購價格為16.36元/股，為前一交易日收盤價的50%。同時，格力還下調了員工持股計劃業績考核指標，新的考核標準下，對格力電器2022年的凈利潤要求下調約36億元。有投資者和行業分析師認為，格力電器此舉失信于股東，同時也是對未來業績增長的不自信。

對于上述質疑，董明珠回應稱，第一期買的價格高，要求也是非常苛刻，那第二期實際上是按照當下的情況，既要激勵員工有干勁，同時也要讓他們和企業共發展：

公司去年推出了第一期員工持股計劃，當時的價格比較高，很多員工囊中羞澀，不少是借錢參與；公司原計劃是去年上半年下半年各推一期，但考慮到市場情況，第二期延后到今年。我們做股權激勵的初衷是為了讓員工有干勁，但不是基于讓員工低買高賣“賺差價”，我們希望員工像長期投資者一樣，通過長期分紅的方式享受回報。

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