人生如戲，全靠演技。
2020年初，疫情突然出現，海底撈、西貝莜面村、外婆家等知名餐飲企業全都表現得十分脆弱，現金流無比緊張。還有一些企業準備給員工降薪。
就在這個時候，老鄉雞的老板束從軒出現在了鏡頭面前，拿出了員工聯名降薪信，指出員工糊涂。情到深處，束從軒哭了，并且給員工承諾，哪怕自己賣房子，也不會拖欠員工工資。
束從軒在視頻結尾的時候，直接撕掉了員工的聯名信。這個簡單的動作，在當時引發了轟動，因為想要降薪的老板實在太多了。
束從軒瞬間就從悲觀的情緒中走了出來，成為了正能量的代表，他已經脫離了老鄉雞本身。
就是這么一個偶然的機會，老鄉雞成功出圈，成為了當時營銷最成功的一家公司。這個營銷案例也值得所有企業學習，它教會了我們如何利用一次危機。
當然，任何一次營銷也會受到部分網友的質疑。以束從軒為例，疫情最嚴重的事情，所有人被隔離在家，快遞員休息，束從軒怎么可能拿到員工的聯名信呢？
不過在當時看來，束從軒的正面意義已經超過了作秀的嫌疑，這也是老鄉雞出圈的原因。
近日，老鄉雞已經向上交所遞交招股說明書，準備在主板上市。擬募資12億元，準備用于老鄉雞華東總部建設、新增餐飲門店建設以及數據信息化項目。
據招股說明書顯示，2019年-2021年，老鄉雞的營收分別為28.59億元、34.54億元和43.93億元；凈利潤為1.59億元、1.05億元和1.35億元。
雖然公司的凈利潤受疫情影響，出現了一定程度的下降，不過公司的營收在穩步上漲，符合資本的增長預期。
截至目前，老鄉雞已經遍布上海、湖北、江蘇、北京等地，店鋪總量已經超過了1000家，達到了1073家。
而這家公司成立于2003年，最初的名字為“肥西老母雞”，用了將近10年的時間，店鋪在安徽省開出了100多家店，在安徽地區已經成了區域性龍頭。
2012年，老鄉雞想要到外省大幅擴張，可惜外省人對于這個名字并不認可，可能只有合肥人才知道肥西這個地方吧？
在營銷策劃公司的建議下，公司名字變更為老鄉雞，這也開始了公司的第二曲線增長。
可能有人要問，老鄉雞匆匆上市，是因為2020年老板的一次手撕聯名信嗎？
是，但不完全是，因為手撕聯名信只是企業營銷的第一步，如果沒有后續營銷，很快也會被人們遺忘的。
老鄉雞在接下來的一年之內玩出了很多低成本的營銷活動，使得公司持續活躍在觀眾的視野中，讓公司的加盟活動也更容易推進。
就在束從軒手撕聯名信之后，老鄉雞開了一場預算只有200元的產品發布會。僅僅聽這個名字，很多人就會忍不住想要點進去看一下，畢竟200塊錢還不夠一個人一天的工資，能開一場什么樣的新聞發布會呢？
老鄉雞成功做到了，利用農村的一些題材辦了一場非常復古的新聞發布會。預算肯定超過了200塊錢，但是給人的感覺像是一場只有200塊錢的發布會。由于反差過大，這場新聞發布會也是既束從軒手撕聯名信之后再次登上熱搜。
從此之后，老鄉雞像是找到了流量密碼，不斷在網上制造各種各樣的話題。
2020年4月8日，武漢恢復了對外交通，一座英雄城又一次站起來了。很多餐廳恢復了堂食，老鄉雞武漢門店就在門口掛了一個喇叭，喇叭里大聲喊著：不洗手不給吃飯！這個小小的舉動得到了央視新聞的點贊，再一次成功登上熱搜。
幾個月后，束從軒在網上造勢，問了岳云鵬一些問題，岳云鵬也問了束從軒一些問題。經過這一輪互動，再一次引發網友的廣泛
。緊接著，老鄉雞公布了公司的首任形象代言人，正是岳云鵬。
老鄉雞這個名字本身給人的感覺就是有一種莫名的熟悉感，而岳云鵬也是一個比較憨厚的形象，再加上流量很大，因此岳云鵬跟老鄉雞綁定在一起還是蠻適合的。
除此以外，老鄉雞特別在乎新媒體的營銷。老鄉雞官方賬號每天發的消息都是一樣的“咯咯咯咯噠”。
看似沒有任何實際意義的短內容，卻因為太容易記住，受到了一部分人的
。束從軒在內容下面質問小編：“你就是這樣糊弄工作的？”
束從軒與老鄉雞小編的對話也成了網友的談資。
看似很隨意的行為，一切都是在設計之中。老鄉雞的成功之道值得所有中小企業學習！
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！
在新商業的世界里，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。
一家公司或一個老板，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！
本文轉自:胡華成
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