文：夜梟
白酒，最早起源于唐代，距今已有千年歷史，是國際公認的世界蒸餾酒鼻祖，與威士忌、伏特加、白蘭地、龍舌蘭和金酒并稱為世界六大蒸餾酒。
據國家統計局發布的數據顯示，自2016年起，白酒產量開始連年下滑，由巔峰期的1358萬千升，下降至2021年的715.6萬千升，降幅達47.3%，近乎腰斬。但從高端白酒上市公司發布的年報上來看，產能非但沒有下降，反而紛紛實現了兩位數的高速增長。也就是說，雖然白酒消費整體下滑，但高端市場依然競爭勁烈，甚至可以說是“極度稀缺資源”。
茅臺與五糧液，無疑是我國高端白酒市場上的代表。據數據顯示，2021年，茅臺與五糧液分別實現產量8.47萬噸、18.87萬噸，同比增長12.72%、18.82%，基本足以代表當下國內高端白酒市場走向。而兩大白酒巨頭的高速增長，不僅促進了企業自身的發展，同時也帶動了全產業鏈的整體發展。吳向東的華致酒行，無疑是當中最大的受益者。
1997年，吳向東的妹夫，時任新華聯掌門人的傅軍帶著吳向東一起，進軍白酒行業。彼時的付軍，看到了耐克等外資企業商業代理模式下蘊藏的商機，于是便找到五糧液相關負責人，希望能夠拿下五糧液的代理權。
然而，當時的新華聯，卻并不符合五糧液的預期，僅給予了名下川酒王的授權。即便如此，傅軍也沒有氣餒，短短2年時間，便帶領川酒王成為當時的湖南白酒第一品牌。在證明了自己的實力后，五糧液與付軍重新簽訂了合作項目，共同推出金六福品牌。
1998年，金六福正式上市。以“中國人的福酒”為口號，并斥資1.16億在央視投放廣告，迅速成為家喻戶曉得白酒品牌。此后，金六福還開創了國內白酒市場體育營銷的先河，與國足簽訂合作，邀請時任教練米盧作為形象代言人，并先后贊助了多項賽事。2007年，傅軍正式將新華聯的白酒業務移交給吳向東打理。
其實早在2005年，吳向東就憑借與五糧液的良好合作基礎，創辦了華致酒行，成為五糧液的一級經銷商。在接手新華聯的白酒業務后，吳向東繼續深耕白酒市場，不斷鞏固加強與五糧液的合作，并通過大量的營銷手段打響了華致酒行的口碑。
2009年，華致酒行成功獲得茅臺的代理權。在之后那段假酒泛濫的時期，華致酒行堅持對每一個環節嚴格把關，保證每一瓶售出的酒均為正品，用質量做代言，解決了高端白酒市場的假冒問題，同時也讓全國的酒友們記住了華致酒行的名字。
2019年，依靠茅臺、五糧液的高速增長，華致酒行也如愿登陸資本市場，成為A股市場上“酒類流通第一股”。同年10月，吳向東以165億身價成為胡潤百富榜白酒行業首富。不久前，華致酒行發布2021年年報，全年營收74.60億，同比增長50.97%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.76億元，同比增長81.03%，繼續保持著高速發展。
在接受記者采訪時，吳向東表示直接表示，隨著消費升級和消費需求的變化，華致酒行在業界影響力的不斷放大，品牌廠商越來越注重與華致這樣的高端渠道商合作。但是華致對于開發新品有自己的品質堅持，應該說廠商在選擇華致，華致也在選擇產品。
本文轉自:商媒體
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