文丨Amy Ma
“走到大草原里，大家一起跟著來，我們跳蒙古的草原操……”在劉畊宏的直播間中，幾千萬粉絲正在跟著這對明星夫婦快樂燃脂。畢竟，誰會拒絕一節又一節免費的私教課。
此前的羽絨服事件、毽子操，一次次將劉畊宏推向了熱潮頂峰，長期霸榜了微博、抖音的熱搜榜單。近日，Morketing觀察到，除了直播跳健身操之外，劉畊宏逐漸露出了商業化的苗頭，短視頻中有運動品牌斐樂的露出，九陽豆漿也官宣他為品牌代言人。
那么，劉畊宏為何此時才開始商業化？背后的團隊對劉畊宏的商業化有何規劃？
01
劉畊宏商業化正在探索階段
“大家在運動時，記得一定要注意運動環境，穿著運動服，就像我們這種吸濕排汗的……”5月7日，身穿斐樂的劉畊宏夫婦，在短視頻中專門建議粉絲運動時要穿運動裝。在隨后幾天的短視頻中，這對明星夫婦也多次身穿斐樂出鏡。
雖然劉畊宏沒有像李佳琦一樣號召大家，“買它！買它！買它！”但是在多個短視頻中都能看到斐樂的植入。
此前，網絡上流傳著一份劉畊宏的商業化報價單。截圖上顯示了冠名、軟植入和短視頻合作的報價數字，但未曾有確鑿的事實依據能夠證明其真實性。
對此，Morketing找到了劉畊宏背后的MCN機構無憂傳媒進行求證，相關負責人表示，“商業化合作方面，我們是與品牌在一對一溝通，還在探索階段。”
有粉絲調侃道，“這個不是廣告費，這是廠家幫我們交的學費，我們應該心懷感恩。”還有粉絲希望劉畊宏帶貨，“又不影響鍛煉，有需要的就買，沒有需要的可以不買。”甚至還有粉絲多次明確提出，“想要買Vivi姐同款運動服。”
從蟬媽媽數據來看，劉畊宏的帶貨口碑保持在較高的水平，達到4.88，超過了87.25%的同行。
Morketing
到，除了斐樂的短視頻植入廣告，九陽豆漿也官宣劉畊宏為品牌代言人。在微博上，劉畊宏和九陽豆漿同步發布了宣傳視頻。不過，無憂傳媒CEO雷彬藝告訴Morketing，“九陽豆漿是去年簽的代言，近期官宣是為了配合品牌那邊新品研發的進度。”
目前，劉畊宏推薦的“九陽豆漿魔豆匠冷泡果味豆乳”，已成為天貓豆漿粉熱銷榜第一名，月銷2W+。
02
經年累月的沉淀
在爆火出圈之前，劉畊宏已有經年累月的沉淀。
首先，就劉畊宏個人而言，他擁有多個標簽，包括演員、歌手、健身教練。想必很多人知道他是軟萌可愛的小泡芙爸爸，卻不知50歲的他已健身30余年，為2013年的“快樂男聲”做健身教練，還幫助吳京在拍《戰狼》前的3個月內緊急訓練。
除此，他在娛樂圈中與多位大牌明星私交甚好，與周杰倫是多年好友，直播跳操時的BGM大多是周杰倫的歌，比如經常播放的《本草綱目》、《牛仔很忙》、《告白氣球》等；他還會在短視頻中分享與言承旭的“相愛相殺”，讓粉絲看到了偶像不為人知的另一面，很多粉絲都在聯想，“那么溫柔的道明寺，罵起人來會是什么樣子。”當劉畊宏直播看到應采兒刷禮物時，還會喊，“采兒，一起來跳操”……
在看劉畊宏的直播、短視頻時，粉絲即便不跳操，也能了解到諸多明星大咖的另一面。他不僅滿足了粉絲的好奇心，而且也為粉絲帶去了歡樂。
其次，在MCN機構對劉畊宏的規劃發展方面，雷彬藝介紹道，“無憂傳媒去年12月份和劉畊宏簽約，一直到今年2月都處于在溝通方案、定方向，包括大家互相了解和策劃碰撞的磨合。2月，無憂傳媒開始嘗試讓劉畊宏直播帶貨，做過幾場家庭逛播和跳操帶貨，到3月逐漸以健身直播為主。”
因觀察到抖音上的健身、戶外、知識類直播越來越多，無憂傳媒在今年新成立了知識服務類事業部，重點打造知識服務、知識分享的業務板塊。而且，知識直播雖然在整個直播行業中占比不高，但是增速較快。《2021抖音泛知識內容數據報告》顯示，過去一年抖音上的泛知識內容增長迅猛，播放量年同比增長達74%，成最受用戶歡迎的內容之一。
所以，從3月開始，劉畊宏的短視頻、直播內容大多以健身操為主。
4月，偶然的“羽絨服事件”為劉畊宏帶來了第一次出圈的機會，隨后，簡單易學的“毽子操”再一次將他推向了頂流，粉絲量驟增。蟬媽媽數據顯示，僅4月21日單日，劉畊宏粉絲量增長達到967.4W。
劉畊宏單日增長近1000W粉絲，這一增長速度在行業中算是很快的了，甚至可以說是出乎意料。雷彬藝告訴Morketing：“當初簽下劉畊宏后，我就跟他的經紀人說，劉畊宏一定能做起來。因為他的背景、他本人的性格，以我在行業里這么多年的直覺來看，是有很多挖掘點的，但我們確實沒想到會火到這種程度。”
截至目前，劉畊宏抖音賬號已有近7000W粉絲。
不過，在“羽絨服事件”、“毽子操”之后，劉畊宏并沒有立即開展商業化。“雷彬藝表示，現階段還是以做好內容和粉絲積累為先，劉畊宏自身、無憂傳媒，以及劉畊宏的經紀公司都支持這個選擇”。
對于劉畊宏的未來規劃，在內容層面，無憂傳媒會繼續優先以健身垂類為主要內容；在商業層面，目前無憂傳媒正在規劃劉畊宏的商業化。一直以來，無憂的原則是，力求為客戶高度匹配旗下最優藝人，以及為品牌和產品提供全生命周期一站式的營銷服務，所以之后如果涉及到合作，也會考慮到適配性和長遠發展。
03
明星直播的冷思考
劉畊宏的火，是一個厚積薄發的過程。
從2018年入駐到爆火出圈，劉畊宏在抖音蟄伏了4年。在與無憂傳媒簽約之初，劉畊宏抖音賬號擁有135W粉絲，之后雙方互相磨合，選擇持續挖掘他在直播健身方向的可能性，每天的粉絲量漲幅達到5~10W，在“羽絨服事件”之前達到了400W。
在雷彬藝看來，“出圈需要運氣，但也一定是他認可這個方向反復嘗試，對健身有激情并擁有30多年相關經驗，才能承載得住這種爆紅，而不是讓熱度轉瞬即逝。”
在爆火出圈的同時，劉畊宏和無憂傳媒一起在努力運營粉絲，爭取最大程度將粉絲沉淀到私域池中。比如，劉畊宏夫婦在直播間介紹的抖音賬號“劉畊宏肥油咔咔掉”，定位是劉畊宏抖音獨家健身合集賬號，內容主要包括他的詳細課程分解和健康飲食小妙招。截至目前，這一抖音賬號已積攢近1000萬粉絲，其中有不少原有的劉畊宏粉絲，他們能通過這個小號，get到更多健康生活方式的干貨。
畢竟，明星在直播、短視頻方面有人掙到錢得到發展，但是也有人踩過坑翻過車。
雷彬藝回憶道，“2016年無憂傳媒成立后，我們就定下來做明星的網絡化。但是，那時候，我覺得時機還不成熟。因為整個社會對網紅明星化和明星網絡化都不是很理解，很多明星也還不太理解短視頻和直播。”
2019年，無憂傳媒嘗試簽過一些明星，讓明星在平臺做短視頻漲粉。“但是，不是一做就能做起來，需要一個過程”，雷彬藝坦言道。
他分析指出，“可能有些明星拍戲很厲害，但是接觸新媒體后的網感方面，還需要有個熟悉和適應的過程。那時，我覺得有幾個明星做得還可以，沒多久賬號漲到100W粉絲。相較而言，他們還是會以拍戲或者上綜藝節目為重，我也能理解，拍戲才是他們的夢想。但對我們來說則會比較尷尬，因為我們很希望能做長線的發展。”
“我并不是要求明星丟掉原本的業務，而是更希望他們能夠確保一部分精力和時間，持續專注在新媒體方面的前期制造，到一定層面之后，再做時間分配的討論”，雷彬藝補充道。
2020年，很多明星開始拍短視頻，做直播帶貨。但是，雷彬藝還是覺得沒有到時候，沒有簽約明星去帶貨。在他看來，“因為大家的心態還沒有轉變，很多明星依舊習慣按照出席一場帶貨，固定要收多少錢，而不是根據帶貨效果計算收入。其實，前期沉淀很重要，包括要先慢慢漲粉，自己會選品再做帶貨，效果才會好。”
所以，無憂傳媒在2020年暫停了明星簽約計劃。一直到2021年，明星、經紀公司對直播、短視頻已經很了解了。所以，雷彬藝覺得時機成熟，可以尋找適合的明星，于是簽約了劉畊宏。
04
結語
作為享有“網絡達人千千萬，無憂傳媒占一半”之稱的無憂傳媒，除了明星劉畊宏夫婦，曾經培養出顏值達人“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”、美食達人“麻辣德子”、劇情搞笑達人“多余和毛毛姐”等網紅達人。
未來，無憂傳媒計劃將劉畊宏爆火的經驗復制到其他明星上，推出下一個“劉畊宏”。
“一直以來，無憂傳媒在做金字塔形的達人結構，既有頭部，同時又有腰部，底部還不斷地有新人進來。所以，既然我們這個方向跑通了，就會開始去做矩陣，加大這個板塊的力度。現在，無憂傳媒在這方面的相應計劃都在推進當中。”雷彬藝告訴Morketing。
本文轉自:Morketing
jay