越南出口崛起，廣州十三行如何死中求活

越南最近很熱，很有點當年深圳特區對外開放時的樣子。

全球資本都在奔向越南。

2022年一季度，外資涌入越南的速度同比增長88%。前四個月，外資新項目達到2759個。

一向嗅覺敏銳的李嘉誠，在拋售了大量英國資產之后，轉身就出現在越南。

事實上，越南的火恰恰也包含中國產業鏈外溢的因素。越南相當多的外貿訂單，是由越南國內的中資企業承接的。

本質上，產業的轉移和升級是一個比賽的過程。明智的國家，總是會減緩產業轉移的速度，同時加速產業升級的步伐。

而中國所面臨的最大挑戰不是前者，而是產業升級承受了巨大的外部壓力。

當下的大國博弈，最激烈、最兇險的部分正是產業鏈的競爭。美國的圍堵，一出手就對準了中國高科技產業鏈，穩準狠。

幸運的是，過去二十年，互聯網、數字技術在中國得到極大發展，不少企業不經意間站在了命運的十字路口。

潮水洶涌之時，穩健的數字供應鏈、近10億人的中國第一消費入口、遠近場合一、產業互聯網和消費互聯網合一的商業模式，已經初具模樣。

真正的經濟強國都是在全球產業鏈中有充分話語權的國家。

過去，中國的產業發展很長一段時間都是被動承接全球產業轉移。但今天，中國在全球產業鏈上的影響力已經不容忽視。不敢說主導，也絕對是唱主角。

而這些年支撐和夯實中國產業競爭力和供應鏈數字化的一支重要力量，就是以大淘寶為代表的消費互聯網，以及以1688平臺為代表的產業互聯網。這兩張網不斷融合，尤其是1688這個奔著數字供應鏈平臺而去的內貿平臺，讓“產消互聯網”越扎越緊。

新的時代鼓點已經敲響。整個數字經濟離實體經濟越來越近，數實融合越來越深，數字經濟已經成為實體經濟的重要組成部分，正如當年民營經濟成為社會主義市場經濟的重要組成部分一樣。

也正是數字供應鏈的發展與完善，讓中國真正擁有了依靠自己的力量拓展國內、國際空間的能力。

這也是兩年前風云突變之時，中國敢于提出雙循環戰略的底氣所在。

電商孤島“入淘”

廣州十三行，是一個能進得去就能發財的地方。

所以，十三行有自己的道，互聯網在十三行長期處于旁門左道。人們相信的是自己。

凌晨三點鐘，十三行的女人、男人們就起床了。

男人們拉著小拖車，沉默著把大捆打包的服裝卸貨運走，留下一路鐵架子的“哐當”聲。

四點鐘，街上最早的店鋪就打開門做生意。

LED燈下，天南海北的進貨商在和精明的女老板們挑款式，砍價，下單。

等到五六點，當城里大部分人還在夢鄉中，十三行已經人頭攢動。

幾百件直播電商上時下最流行的“爆款”，要么凌亂地垛在柜臺上，要么委屈地蜷縮在地上黑色塑料袋里。

無論外面的世界如何變化，十三行相信自己可以對抗時間。

十三行有倨傲的資本。

廣州是千年商都，在明清兩代“一口通商”期間，更是全國唯一開埠通商的口岸。

即使當一個王朝將走入漫漫長夜時，這里依然能孕育出世界首富。十三行中的“怡和行”行主伍秉鑒，據《華爾街日報》估算，他的身家有2600萬銀元，是當時美國首富的3倍還要多。

今天的十三行仍是全球商業重地，是最大的女裝、牛仔褲、皮鞋、大衣的集散地。

背后，是珠三角中國最密集的商品生產線，中大紡織布匹交易市場，佛山印染廠……大大小小、數以萬計的制衣廠、門店和工人們。

四面八方的貨，送進十三行以及臨近的沙河、白馬、紅棉等批發中心，擺上貨架，南來北往的客，幾小時就能搶購一空發往各地。

一個鋪面就是財富的見證，當然也包括隱在暗處的房東，即便在生意最不景氣時，十三行仍能“一鋪養三代”。

街面上一個10平米的門面，月租要3萬起。至于十三行的中心——新中國大廈，稍貴一些的，十幾平月租就超過40萬，想進這棟樓做生意，沒有大幾百萬，想也不要想。

所以，當廣州著力打造電商之都的時候，十三行卻仿佛一座孤島。

十三行里很少見到“直播”，如果哪個檔口搞直播，甚至會被管理方立刻叫停，覺得拉低了十三行的品味。

哪怕距離十三行約20公里的大源村，全村通過開淘寶店、天貓店，通過淘寶直播做服裝生意，做成了全國第一個銷售額超百億的淘寶村又能怎樣，反正其貨源主要還是來自十三行。

2020年以前，十三行就是能閉上眼睛，堵上耳朵，假裝外面的變化不存在。

然而，疫情讓一切變得磕磕絆絆。

經濟大環境的壓力，消費復蘇的緩慢，疫情中暫停營業，運力不穩定，訂單的減少或消失……都成為高懸在商家們頭上的利刃。

店面無論大小，檔主每天一睜眼，就是幾萬塊的支出。一件衣服的利潤往往只有幾塊錢，如果一天賣不出幾千件，就要賠本；如果一兩個月都行情低迷，光庫存積壓就會讓人絕望。

這一次，十三行也坐不住了。

以前，十三行里掙到錢的店主會送孩子學管理、設計，為接手店里生意做準備。

疫情中的這兩年，當活下去成為壓倒一切的主題，年輕的“服二代”們站了出來，很多“服二代”會把開通1688會員作為“入淘”的第一步。

1688是線上批發平臺，買家主要是電商商家和線下中小零售商，賣家主要是源頭工廠和貿易組貨商。在圈內，1688被稱為中國電商的源頭貨盤”，形成了“找工廠上1688”的行業心智。

對長時間與互聯網和電商“絕緣”的十三行檔口來說，先把批發生意搬到1688，既能很快“入淘”、“觸網”，也能很快上手。

比起父輩們對線下渠道的甘之如飴，“服二代”們早早意識到：當大環境徹底改變時，你唯有一起適應進化，才能生存。

檔口終于有了主播、直播。2022年5月，已經有少部分淘寶商家能在工作臺“千牛”上看到一個還在“灰測”中的線下檔口專區，主要就是十三行檔口的貨，這些優質供給是通過1688“翻到線上”的。

“服二代”他們不用再像他們的父輩那樣起早貪黑，幾塊屏幕就能夠讓他們統合產業鏈、挖掘新客源。一邊通過直播向客戶展現服裝樣品，一邊可能談的就是成百上千件有進有出的大生意。

頭腦靈活的，干脆自己建工作室，搞個品牌。把薄利的批發生意，做成品牌生意，賺更高的利潤。

每當消毒水的味道充斥了古老的十三行的街道，1688就能給予他們踏實感，成為電商孤島們入淘的橋頭堡。

最后一個“電商孤島”消失了，十三行通過1688對接上了中國5000萬家中小企業的采購需求，并通過1688邁出了“入淘”的第一步。十三行和大淘寶越來越近的背后，是實體經濟和數字經濟的加速融合，更是中國消費互聯網與產業互聯網融合的大勢漸成。

等死與求生，霸王龍安眠地底，而飛鳥搏擊長空。

義烏為什么總能站在正確一邊？

義烏可以預測未來。

你或許聽過“義烏指數”的江湖傳聞。

美國總統競選時，支持者們使用的旗幟、T恤、彩帶、棒球帽等小商品，采購地多是中國義烏。

2016年美國總統大選，民調和主流媒體都已認定，希拉里會勝出。但義烏商家們瞅了眼訂單，特朗普旗幟的采購量幾乎是希拉里的10倍。這就是差距。

開票之后，美國沒有等來女總統，而是迎來戲劇化的“懂王”。

能看透未來的義烏人，在歷史的蜿蜒與洪流中，總是一次次選擇著正確的方向。

1980年代，敢作為的政府主動給市場松綁，允許擺攤、允許農民進城經商、允許城鄉市場開放。義烏縣委書記喊出——

“開放義烏小商品市場，出了問題我負責！”

在供小于求的年代，先開動機器、大聲吆喝，就能賺取時代的紅利。中國知名的批發市場，要么背靠產業集群，要么占據交通要沖，都崛起于中國城鎮化、工業化的早期。

國外的零售商千方百計地打探，從哪里買到物美價廉的小商品。義烏成為中國國際知名度最高的一個縣級市，號稱“世界超市”。

二十多年之后，中國融入全球產業鏈，開始釋放巨大的產能。

接著，一個名為阿里巴巴的英文國際批發網站，一個名為1688的中文國內批發網站出現在互聯網上，它們都誕生于杭州湖畔花園的一套民宅內。

這群創業者稱前者為“網上廣交會”，把后者稱為“網上的義烏商城”。

中國有了電商。商家們的心情從最初的觀望很快變得百味陳雜。

在別的地方還無知無覺時，近水樓臺的義烏、浙江、淘寶包郵區，搭上了電商的早班高鐵。

為什么全球、全國商家跑到義烏進貨？因為這里貨多、全、便宜。

但麻煩是，據說要逛完義烏所有的商鋪，要花上幾年時間。

而在“網上義烏商城”，這就不是問題。當這些商鋪全都轉變為電商，其背后的工廠也進入1688的供應鏈平臺中，供人們瀏覽檢索、比較詢價、下單交易，一覽無余。

更重要的是，中國50多萬工廠，七成的一級產業帶都被織入1688的數字化供應鏈網絡中。商務部數據顯示，1688覆蓋了七成全國一級產業帶，已經成為產業帶中小企業數字化轉型的主通路。

超過5000萬家中小企業在1688已經不只是逛市場，而是能借助平臺篩選、比對、推薦，搭建自己的產業鏈。

遇到心儀的商品，可以直接與工廠主直播連線，在線考察工廠的生產，與老板當面談生意，坐在家中搭建爆款產品的產業鏈。

義烏分化、裂變的情況，大致能夠體現消費互聯網融入產業互聯網的深度。

今天，義烏國際商貿城依然繁榮，但聚光燈卻落在了距離它2.2公里的地方——北下朱村。

這是兩個高速運轉的平行世界：

一邊是押上一切尋求轉型，開辟線上市場，直面消費者的傳統商家；另一邊則是打開手機就能直播帶貨，做生意的新商家。

義烏商貿城的一天在下午3點終結。而北下朱的一天無休無止，幾萬名淘寶主播在燈火通明中，24小時永遠直播在線。

貨物、財富、注意力、數據、流量，在這兩個世界風云際會，但百川歸海，大多數最終都會匯聚到1688上面。

或者說，他們的成功者最終都會在同一個新模式下殊途同歸——更快速的市場反應、更短的供應鏈。

新舊勢力的交棒有時候不一定是劍拔弩張的，還可以是你毫無感知的情況下就已經完成。

先進性買家直連寶藏工廠

一夜暴富的中國中年人，對路虎有種特殊情結。

山西煤老板們，鐘情買路虎做改裝車；在“豪車之都”鄂爾多斯，富人開路虎去買菜。

在北下朱，曾流傳這樣的話：白天騎三輪拉貨，晚上開路虎出門。

追夢的人，不在北上廣，就在北下朱。

這里的人從不掩飾自己“月入百萬”、出口成金的發財夢。

他們背誦成功者的故事，李佳琦在2015年還是專柜柜哥，2019年已粉絲千萬，2021年登上福布斯富人榜，一場直播銷量幾十億。

遺憾的是，每個風口的“躺贏期”都不會太長。

2年時間，北下朱人來人往，城中村租金上漲的速度，遠超過他們收入的增速；

2年時間，直播電商起飛；

全國有400多所學校開設了電商專業，流水線培養學生做直播上崗。

想開路虎的人多了，但路上擠滿了人。

漂得久了，就連小主播們也知道，必須要回歸商業模式的本質，重新進化出自己的稀缺性。

直播電商的成功秘訣，是短鏈效應。將傳統電商的交易路徑，縮短到“工廠-主播-消費者”，主播成為工廠與消費者之間的唯一橋梁。

這其實就是商業成功的不二法門，幾千年來都是如此。

今天的大多數主播會把自己的優勢鎖定“主播-消費者”這個環節，把主要精力用在了話術、人設包裝和運營上面。

但只有成功的主播才清楚，顏值的高低，鏡頭前的表演，勾引情緒的劇本……這些門檻并不高，真正拉開差距的是“工廠-主播”這個環節。

這個短鏈，被跳過的是經銷商、批發中心、大型商超，省去了代理費、貨物周轉、倉儲管理費等大筆開支。

但是中間環節縮短，需要做的工作并不少。

比如要和工廠與供貨商對接，自己做選品和品控；設計定版、交付時間、訂單數量都需要來回溝通決定；想比別人有價格競爭力，就得在工廠面前有議價能力……

要做到這一點，普通的主播不行，只靠在商界混資歷也不成，因為，這個行當從來不缺業務能力出色的新人。

新勢力是一批掌握了現代工具，被1688稱作“先進性買家“的商家。

1688能夠滿足商家（包括主播）們的全場景采購需求——

幫助建立產能：產業互聯網時代的營商對生產交付時間要求很高，需要有足夠的產能保障；

幫助商家找到貨，找好貨，直接對接優質源頭工廠，解決產品質量參差不齊，退貨率高的難題；

幫助商家滿足差異化、定制化需求，將他們的經驗以及對消費者的洞察，轉化為商品的改進；

花錢的人，和最懂供應鏈生產的人，終于被最短的線連到一起。

被改變的生意場

在商界，過去要做到行業巨頭，往往最終都會追求擁有，至少是能控制得了屬于自己的產業鏈。

這會讓你在瞬息萬變的市場中，擁有比別人更加從容應對的機會。

不過，伴隨著系統的高度復雜與成熟，當連接變得容易，一切突然就簡單了。

廣州有很多的美妝、服裝、快消品牌，做得最成功的，往往會把上下游幾十個合作工廠，接入一個數字化平臺。

這樣一來，整個產業鏈上的設計師、原材料、工人、設備、物流，不但全部打通，還能夠實施協同。

這就是類似1688這樣的平臺孕育出的新模式。這些小廠每一個都不起眼，但他們組成了一個小型的、完整的供應鏈，就是可以做到以最快的速度呼應全球的需求。

這放到全球任何一個地方，都是最快、最高效的。

中國最大的優勢是什么？可能不是技術，不是資本，也不再是人口紅利，而是伴隨著商業化和互聯網化形成的全球獨一無二的供應鏈。

聯合國采購名錄中41個工業大類，207個工業中類和666個工業小類，中國差不多都有。全球500種主要工業產品，其中40%的產量中國排名第一。

在今天，穩定的供應鏈已經是稀缺資源，疫情更是強化這一認知，而數字化的供應鏈網絡就是中國制造競爭力新的源泉。

誰能把中國供應鏈運用到極致，誰就能死中求活。

傳統中小商家，新興主播買家，源頭工廠企業，他們的迷茫和困惑，都能在今天的供應鏈變化中得到撫慰。

美國制造業，最讓中國羨慕與忌憚的除了高端制造，還有一個隱藏在幕后，就是服務業中專門為制造業服務的那一部分，它占到美國GDP的近一半。而且，當代所有的先進技術往往最先應用于此。

1688恰到好處地扮演了類似的角色，而且是中國同類企業中最成功的一個。

它的一端是全國超50萬源頭工廠、近七成的一級產業帶，另一端則是超過5000萬家小企業、采購商、直播主播們。

也可以說，1688用數字平臺不經意間夯實了中國實體經濟的底座。

相信過去兩年，你多少還聽過SHEIN這家公司的傳說。

這是一家專注海外市場的中國服裝品牌，在全球服裝市場上，SHEIN的銷量直追快時尚巨頭Zara。Zara是“柔性供應鏈”理論的鼻祖。

而SHEIN偏偏就是在Zara最引以為傲的”柔性供應鏈“擊敗了Zara，通過1688，SHEIN將全廣州300多家服裝工廠，整個產業鏈都綁定一體。

SHEIN憑借規模化的設計體系，每天能推出上千個新款服裝，然后在其龐大的營銷和銷售網絡中測試。獲得測試反饋后，平臺同步給供應鏈工廠下訂單，開始大批量生產經過驗證的爆款。

整個周期僅僅一周，而Zara之前一般為14-20天。

在1688之前，復雜供應鏈的管理能力基本上是巨頭所獨有，最著名的莫過于蘋果、微軟。

在傳統認知里，只有頭部的品牌公司，才有資格和能力去做小單快返、柔性供應。

要知道，大工廠接單至少是千件起訂，小商家拿著幾十件、一百件的小訂單找上門，人家都沒空接待你。

而1688憑借其龐大的供應鏈網絡，就是能把柔性供應的能力也賦予給眾多中小商家。

1688正在走向一個連接優質供給和全景式需求的數字化供應鏈平臺。

一個小商家能看到平臺上的實時爆款，也能逛工廠自己挑款式，搭建高效的貨源匹配，選擇最好的交易時機。

小商家可能一次性下單幾十個款式的衣服，每個只采買十幾件。放到傳統渠道上，沒有鐵打的關系，這筆生意做不成，但在1688上可以。

像主播一類的買家，他們熟悉消費者，想要做定制的款式、裝飾和logo，也能在1688上匹配從設計，定版，樣品，到大批生產的供應鏈資源。

甚至個人消費者也可以在1688上買商品，如果小商家們發現自己挑中的款式賣得好，立刻在1688上聯系合適的工廠，做定制化的采購。個人、小企業也能引領小時尚。

讓一個產業的大多數人，都能踐行最先進的商業模式，借用最先進的生產力，這在過去很難想象。

時代鼓點

2020年美國總統大選，特朗普的旗幟訂單數量是拜登的20倍，但是懂王輸了。

義烏指數失效了。

有人說，這是因為拜登的支持者多居住在大城市，還在被隔離中；也有人說，拜登的支持者更多從越南、緬甸等東南亞工廠訂貨。

這個小故事，只是過去兩年里，中國所面臨的大變局中，最微不足道，也最振聾發聵的地方。

遠洋航運中斷，集裝箱價格飛漲，工廠訂單流失，原材料價格居高不下，店租不能承受之重，招工困難……一環扣著一環，形成了對中國的圍剿圈。

廣州十三行里，三點鐘醒來的人們，發現同行的主播們還沒有下播；

義烏的主播們，一邊老鐵666，一邊牽手工廠，又開始預測未來；

深圳的跨境電商老板們，經歷了大起大落的兩年后，重新出征；

聆聽了消費市場的山呼海嘯后，工廠主們摩拳擦掌準備大搞M2C。

新的商業模式已經破土而出，茁壯成長。

在全世界任何一個國家，你都很難發現居然有一個平臺可以連接起如此龐大的生產能力，全國600多萬工廠中的50萬個；國家專精特新小巨人企業認定了5000家，十分之一入駐了1688；5000萬家中小企業在使用這個平臺進貨。

當中國互聯網從消費互聯網時代順勢轉向產業互聯網，當全球產業鏈重構的步點越來越急迫，我們會欣喜地發現，已經有人先一步站在時代的交匯處。

能夠聚合中國制造先進的生產力，聚合中國新興電商的先進文化，聚合中國內貿的先進生產關系，下一代互聯網注定會有中國的一席之地。

……

大時代下一朵朵小浪花的前赴后繼，匯聚成歷史長河的驚濤駭浪。實體經濟和勤勞的中國人，總是能迸發想象不到的能量。

本文轉自:智谷趨勢