東方甄選財報增收不增利，薪酬開支暴漲167.7% 俞敏洪：不能只依賴董宇輝

東方甄選財報公布：增收不增利引發市場關注，CEO俞敏洪回應并展望未來發展

東方甄選控股有限公司（01797.HK）于1月24日公布了截至2023年11月30日的2024財年中期業績，其財報數據引發了市場的廣泛關注。報告顯示，東方甄選在該財年的中期總營收達到了27.95億元，同比增長34.4%，然而凈利潤卻下滑至2.49億元，同比下跌57.4%。經過調整后的凈利潤為5.09億元，基本每股收益為0.25元，同比下降56.9%。這種增收不增利的現象引發了市場的深思。

在財報發布后的電話會議中，東方甄選CEO俞敏洪首次出席，并對外界的焦點問題進行了回應。他指出，2023年12月份東方甄選發生的波動，實際上是公司發展到一定階段的必然調整，這種調整對公司的長遠發展是有益的。他還透露，在這次風波后，東方甄選對所有主播的薪資進行了調整，包括期權和基礎薪資，以期在保持公司利潤的同時，激發員工的工作積極性。

東方甄選財報顯示，增收不增利的主要原因是成本的大幅增加。隨著公司業務的快速增長，自營產品的存貨成本和運輸成本也在增加。此外，公司的各項開支也在擴大，包括銷售及營銷開支、研發開支和行政開支等。這些開支的增加，主要源于公司業務的擴展和人才引進。值得注意的是，公司自營產品及直播電商部分的毛利率為32.9%，較去年同期下滑了9.6%。

盡管面臨增收不增利的挑戰，但東方甄選在直播電商方面的表現依然強勁。財報顯示，東方甄選在報告期內的GMV達到了57億元，同比增長了18.75%。其中，來自抖音的GMV占了總GMV的絕大部分。

對于外界關注的薪酬開支問題，財報顯示，東方甄選的薪酬開支總額在報告期內達到了6.25億元，同比增加了167.7%。這主要源于公司全職員工和兼職員工數量的增加，以及員工成本的提高。俞敏洪表示，公司的發展需要人才的支撐，薪酬開支的增加是公司業務發展的必然結果。

在談到與輝同行公司時，俞敏洪表示，與輝同行是東方甄選的全資子公司，擁有獨立的管理和決策權限。東方甄選對與輝同行并沒有設定收入和利潤的剛性要求，而是希望其能夠充分發揮自身的能量，推動公司的發展。同時，俞敏洪也強調，東方甄選與與輝同行并非簡單的MCN關系，而是符合上市公司治理結構下的共同發展關系。

在談到主播多元化的問題時，俞敏洪表示，東方甄選不能僅僅依賴于董宇輝一個人來發展，而應該是一個全面發展的公司。他希望通過所有主播的全力以赴和公司本身的發展，來實現公司的長期穩定發展。他還以新東方的發展歷程為例，強調了公司全面發展的重要性。

對于未來的自營品戰略和出海計劃，俞敏洪也透露了一些信息。他表示，東方甄選在報告期內已經有超過264款自營產品帶來的營收約19億元，并計劃在今年年底將自營品SKU擴充至400個。此外，東方甄選APP的注冊人數已經達到了360萬，付費會員達到了20萬，且人均消費在快速上升。在出海方面，俞敏洪表示，東方甄選目前正在招聘TikTok的一些運營人員，試圖試水海外市場。但他也強調，目前東方甄選的重點仍然放在國內市場。

盡管東方甄選的財報數據引發了市場的關注，但俞敏洪對公司的未來發展充滿信心。他表示，自己在商場中已經有30年的經驗，相信能夠帶領團隊循序漸進、急事慢做、行穩致遠地把東方甄選這個面向客戶的服務業務做起來。他還希望大家能夠給予他和團隊更多的耐心和鼓勵。

然而，市場對東方甄選的未來表現依然存在一定的擔憂。截至1月25日收盤，東方甄選股價報收于24.2港元，下跌了8.33%。在財報發布后的一段時間內，東方甄選的股價仍然處于下跌趨勢中。這無疑給俞敏洪和他的團隊帶來了一定的壓力。但他們表示，將堅定地推動公司的發展，努力提升業績，回報股東的信任和支持。

本文源自：金融界