7成年輕人要求性價比，折扣零售迎來契機

最近兩年的零售市場，人們很難想到，折扣零售這樣的冷門賽道會悄悄跑成黑馬。從奧萊到唯品會乃至更多的玩家開始被全面聚焦，一時間“折扣零售”都成為了熱門詞匯。

很多年輕人曾經對折扣不屑一顧，如今卻開始非折扣不買。比如奧萊從開年一直火到了當下，最近王府井奧萊公布財報，2023年Q1-3公司實現營業收入92.7億元，同比增長高達9.4%；歸母凈利潤6.5億元，同比增長56.1%。

整體大增之外，這一奧萊業態今年業績增長更是一個季度比一個季度快。最近的Q3歸母凈利潤來到1.3億元，同比增長277.3%，增長接近3倍。

同樣迎來翻紅的還有唯品會，今年一開年訂單數在多個省市就迎來30%的強勁增長。即便在雙11這樣的電商競技場，相比京東天貓，體量規模均不占優勢的它，也能牢牢占下自己的一席之地。

大促期間，唯品會深度折扣欄目如“狂秒PLUS”、“不止五折”等均實現銷量爆發。以“狂秒PLUS”為例，雙11開幕24小時，銷售額即環比日常猛增12.5倍。其中銷售額超百萬的單品同比增長31%，洗地機、掃地機器人等電器大受青睞，同比增長5.4倍。

另外唯品會最具優勢的服飾在雙11期間同樣備受關注，無論女裝、男裝還是母嬰鞋服均展現出強勁爆發力，整體品類迎來兩位數增長。在唯品會Q3財報中，這一點同樣被印證，隨著更多優質品牌入駐，三季度平臺穿戴類GMV繼續保持雙位數增長。

當前消費復蘇加速，從唯品會到奧萊，熱鬧的形勢讓不少人認為正是折扣零售率先吃到了復蘇紅利。其實除了大環境因素，也因為年輕人消費觀念逐漸變化，大家不再野性沖動消費，反而對性價比偏好十分強烈。

有報告顯示，當前近7成新青年消費者消費開始首要考慮性價比，不再像過去那般追求面子消費。

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換句話說，這屆在更加優越的物質條件下成長起來的年輕人，對消費品質更有想法，但理性又讓他們開始拒絕付出高昂的溢價。這種不再一味追求面子，而是品質和性價比兼顧的消費理念，就正好與奧萊唯品會所代表的折扣零售產生共鳴。

除了奧萊唯品會翻紅，Costco也極好詮釋了這種變化，此前這家會員折扣商超杭州首店開業，開業當天就成功引爆。杭州人拖家帶口“買買買”，導致商場排隊排出了當年火車票買票的架勢，引得網友吐槽半個城的人都去了Costco。

而且在Costco，最受歡迎的仍是大牌品質折扣，開業當天1900元一瓶的茅臺很多人成箱買，打完折十幾萬的愛馬仕包包更是搶起來不帶眨眼。

這種便宜和品質兩手抓的模式，正是折扣零售的最大魅力。可以看到，折扣零售正在吸引年輕人從思想到行為都主動靠近，也推動整個消費行業出現了巨大變化。