水泥行業全年盈利壓力空前，經營策略如何選擇？

卓創資訊分析師 王琦

【導語】今年或出現近十年來首次水泥全行業虧損的局面。拓展產品線，提升產品附加值，打造更高的品牌價值，提升品牌溢價，將是提升企業盈利空間的最佳經營策略。

2023年，水泥行業未能迎來轉機，價格和需求的下行令行業盈利能力受到嚴峻考驗。疊加居高不下的生產成本，水泥企業面臨著比2015年前后更為嚴峻的市場環境。今年一季度，水泥企業盈利普遍出現較大幅度下降，甚至領先的頭部企業也出現利潤減半甚至虧損的罕見情況。這種情況下，如何尋找新的增長點，拓寬盈利空間就成為擺在水泥企業面前最緊迫的問題，也是企業未來生存的關鍵。

春節后需求的反彈曇花一現

2022年水泥市場價格總體下跌，利潤下滑幅度也較大，被視為水泥行業發展平臺期的結束。在今年春節后，3月份水泥市場需求受到快速啟動的基建施工帶動，同比出現兩位數的增長。水泥價格也同步出現反彈，市場似乎一掃過去一年的頹勢，開始出現向好的跡象。然而，短暫的樂觀表現后，很快房地產市場的疲態繼續拖累了水泥需求的復蘇。基建施工的力度也明顯放緩，資金充裕的表現僅持續了短短一個月左右，各地區不同類型的施工項目，都在面臨資金緊張的問題。水泥需求也反季節性出現環比下降的局面，4-5月份逐月惡化。水泥價格也再次進入下跌階段，連續兩個月的下跌，令全國水泥均價跌入最近兩年的最低點。全國范圍內，水泥最低價格已經逼近200元/噸一線，幾無意外，二季度的虧損面將會繼續擴大。

袋裝水泥市場現狀

袋裝市場需求量大，但增速放緩。由于經濟增速放緩、房地產調控、基礎設施投資資金緊張等因素，散裝水泥用量減少會更早。散裝化趨勢也已經發展到頂部，但是包括老舊小區改造，鄉村基礎設施建設，這種小規模建設需求仍然旺盛，水泥袋裝市場需求量或持續增長。

市場競爭激烈，價格壓力大。水泥袋裝市場競爭者眾多，包括本地品牌和外地品牌，產品質量、價格、服務等方面存在差異化。由于市場需求量相對穩定，競爭者之間主要通過低價來爭奪市場份額，導致水泥袋裝產品的平均價格更低，低端品種的利潤空間相對縮小。

市場機遇與挑戰并存。一方面，隨著國家對綠色、節能、低碳等方面的政策支持和消費者的綠色意識提高，水泥袋裝產品的質量、性能、綠色等方面有更高的要求，為提供高品質產品的企業帶來機遇。另一方面，隨著新型建筑材料的發展和應用，水泥袋裝產品面臨著替代品的威脅，需要不斷創新和改進，以適應市場變化。

袋裝水泥自身存在的問題

問題一：產品質量參差不齊，影響了消費者的信任度和滿意度。主要原因是部分企業為了降低成本和提高產量，使用了劣質原料、添加劑或混合其他材料，導致產品強度、穩定性、耐久性等方面不達標。

問題二：產品性能單一，難以滿足不同消費者的需求。主要原因是部分企業缺乏技術創新和市場調研能力，只生產傳統的礦渣、粉煤灰、砌筑等通用水泥，沒有開發出具有特殊功能或特色的水泥袋裝產品，如防水、防裂、抗滲、抗凍、抗鹽等。競爭水平容易陷入價格競爭，沒有產品附加值。

問題三：產品推廣策略單一，難以形成品牌影響力。主要原因是部分企業缺乏營銷專業人才和資金投入，只依靠傳統的渠道銷售和低價促銷方式，沒有建立起有效的品牌宣傳和推廣體系，如廣告、網絡、社交媒體等。

袋裝水泥對企業增收的價值

袋裝水泥相當于散裝水泥更容易獲得品牌溢價，因為包裝袋上的商標對于非專業的民用市場消費者而言，品牌是更直觀的選擇依據。因此大品牌天然可以獲得更好的溢價，同時大企業往往擁有完整的生產環節，在成本控制上更具優勢，更容易擴大利潤空間。

策略一：水泥企業可以提高產品質量標準和監管力度，確保產品符合國家和行業相關規范。同時，加強對消費者的質量承諾和售后服務，提升消費者的信任度和滿意度。

策略二：加大技術創新和市場調研力度，開發出具有差異化和競爭力的水泥袋裝產品，滿足不同消費者的需求。例如，可以開發出具有防水、防裂、抗滲、抗凍、抗鹽等功能的水泥袋裝產品，或者開發出具有特色顏色、紋理、形狀等的水泥袋裝產品。大企業突出自身研發能力以及成本控制優勢和小品牌形成顯著的性能差距。提高產品附加值的方法擺脫低水平。

策略三：制定多元化的產品推廣策略，提升品牌影響力。例如，可以利用廣告、網絡、社交媒體等方式進行品牌宣傳和推廣，展示產品的優勢和特點；可以與相關行業或領域進行合作或贊助活動，擴大品牌知名度和美譽度；可以組織或參與各種展會、論壇、培訓等活動，增強與消費者的溝通和互動。

擺脫同質化競爭是逆境求生的關鍵

中國水泥企業在過去十余年高速發展階段，新型干法旋窯生產工藝成為絕對主流，這也導致水泥產品質量逐漸拉近，同質化競爭的格局形成。競爭的著力點始終圍繞價格展開，這也就導致需求收縮期，企業盈利大幅回撤。未來水泥行業發展，格局上必然是繼續兼并重組，行業規模逐漸收攏。水泥企業也需要擺脫同質化競爭，在更細分的領域尋找同行之間的差異化。產品一旦可以做到提供更有針對性，更優質的性能，也就可以承載更大的附加值，進而也將擴大產品的利潤空間。

本文源自：金融界

作者：卓創資訊