区块链防伪是伪需求吗？

区块链溯源和防伪，一直被认为是“一而二，二而一”的事。

可实际上，二者其实有很大不同：区块链溯源仅仅是对商品信源记录进行追溯，这个商品从哪里来，到哪里去，通过区块链不可篡改等特性，在链上实现查询、追溯、监管等信息一体化，因此区块链追溯偏重于工具层面的应用价值；而区块链技术应用于防伪，则带来了需求方、成本方、受益方的三方博弈，区块链防伪将更具现实目标导向和结果意义，只有彻底厘清这其中的关系，才能更好地联动区块链从业者、应用企业、普通用户，让技术的力量落在实处。

随着今年疫情的冲击，食品安全再次占据人们视野，农产品、食品的信息追溯、防伪与区块链技术结合有了更多的想象空间。然而，对技术公司而言，如何判断应用需要的究竟是区块链追溯技术，还是区块链防伪实现，是该场景中必须面对的关键问题。

“防伪”并非香饽饽

正如上文所言，区块链“防伪”并不直接等同于区块链“溯源”。长久以来，行业中对区块链技术的应用在“谁的需求”、“谁出费用”、“谁的利益”三个问题上，尚存争议。

原因很简单，区块链防伪的受益者一定是消费者，出于对食品、农产品安全的考量，消费者（或用户）一定希望有一种技术能够穿透产品生产、流通的所有环节，让信息追溯不仅能够一览无余，同时还能够保证信源的真实性。

然而，构建区块链防伪的成本方则一定是食品、农产品企业，这里就有一定的市场背离——出于成本转化率的考虑，生产企业不一定愿意使用区块链技术去防伪，这就使得“谁的收益”的问题更加扑朔迷离，除了用户和生产企业之间的矛盾，处于流通链条上的其他参与者（施肥/饲料、农药、采集/收割、运输、认证、保鲜、存储、售卖、售后）的利益共同点也并非次次都能达成一致。

甚至，对于某些行业、某些产业而言，使用区块链防伪，或许会面临“出力不讨好”的窘境。据我了解，在有些已经运用区块链溯源方式实现防伪的产业，消费者上链查询的比率还不到5%。即使运用了区块链技术，也并没有完全体现价值。某种程度上，对于某些行业来说，区块链防伪是一种伪需求。

一般而言，区块链防伪应用的市场突破难点在于：好品质难销售的产品，无需防伪；而好品牌有仿冒的产品，则无须防伪。

首先，好品质难销售的产品，例如一些质量虽高，但品牌溢价不强，流通能力弱的特色土特产品等，品牌影响力弱，缺乏高效、通畅的销售通路，即“酒香也怕巷子深”，产品在流通市场上几乎没有踪影。

或者产品本身就不好卖，市场占比很小，生产-流通环节参与者寥寥，缺少“搭便车”的行为主体，区块“链”就难以建立，即便建立了也可能链条极短，运用区块链去进行防伪完全没有必要。

另一种，好品牌有仿冒的产品，例如一些知名奢侈品、名牌球鞋等。对这类产品而言，防伪本身并不是必要的。这类产品往往具有极高的品牌溢价能力，销售通路十分通畅，所有仿冒品的出现，只能替真品提高曝光度，同时赝品比较容易辨别，甚至于消费者本身都直接加入了验真大军，利用区块链防伪可以填补一部分需求空白，但整体应用价值不大。

什么产品适用区块链防伪

那么，什么样的产品，或者扩大问题边界，什么样的产业，需要区块链溯源达到防伪目的呢？我们认为，品牌附加值高、流转过程参与者众（流转链条很长）、自身排他性弱、监督方式困难的产品，比较适合用区块链进行防伪。

像高端茶叶、名贵中草药、限量名酒等产品就适合使用区块链技术，适合使用区块链技术进行追溯、厘清信源，从而达到防伪效果。

尤其是一些具备以下特点的产业：品牌附加值高（最好是特定地理位置出产）、流转链条长（生产、加工、物流、销售环节参与主体很多）、产品难辨真假（自身排他性弱）、监督方式困难（虽然有标，但被滥用）等。非常适合用区块链进行相应的数字化建设运营。

例如专门储藏普洱茶的门道茶仓，仓储室分为干仓、湿仓，存储茶叶包括大益、中茶、下关等多个品牌，茶叶在出厂时包装近似，难以区分，茶叶自身品牌种类繁杂，这些都为区块链技术提供可发挥的空间。利用区块链信息溯源，可以准确记录茶叶生产、仓储的核心数据，在市场中，甚至可以实现茶的种类和仓储室种类一一对应，信息数据上传实时更新的同时，大大提高了仿冒难度，即使出现仿冒，也能快速知道是哪个环节的问题。

与此同时，防伪背后的信息记录可以实现新的营销管理效果，比如线下代理商进货以后利用淘宝等线上店铺低价抛售、扰乱价格体系；甚至可以搭建全新的营销激励方式，对营销体系的所有参与者都能进行更科学的考评和激励，让产品营销扩张的速度倍增。

像现在微商团队运行中间的代理商乱价抛售和激励方式僵化不科学的问题未来都可以依靠区块链轻松解决。

总之，区块链运用不是传统互联网的架构下，把关键数据做个存证，防伪也不是单一意义上的防止造假这么简单，更大的价值在于改变节点关系之后形成新的组织关系，帮助企业甚至产业升级。

区块链防伪并不能单点作战，在数据统计、记录、追溯等环节基础上，它应该和产业其他要素一起完成场景化再生产以及销售模式重建。

区块链就像是蛋糕上的那颗樱桃，虽然很重要，但是脱离了产业基础这个蛋糕，则无法形成更多合力。