独家专访 Match-Prime 董事总经理 Andreas Kapsos：新晋流动性供应商的差异化之路

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背景概述

根据 黄金形态通APP 报道，2021年1月6日，Match-Prime 作为一家受监管的流动性供应商正式亮相，其董事总经理 Andreas Kapsos 接受了 FNG 的独家专访。Match-Prime 主要面向专业客户和持牌机构，采用 Prime of Prime 模式，提供外汇、差价合约等超过 1000 种交易工具的深度流动性，月费最低 1000 美元。公司强调透明度、信任和客户服务，旨在通过先进技术帮助经纪商实现业务增长。

差异化优势：技术与经验并重

Kapsos 表示，选择正确的业务选项至关重要。许多供应商提供类似的流动性解决方案，但 Match-Prime 的独特之处在于其由 Match-Trade Technologies 开发的先进技术。Match-Trade 自 2013 年进入市场，服务超过 140 家客户，为全球经纪商和机构客户提供稳健且可扩展的解决方案。Match-Prime 凭借在外汇行业多年的经验，能够为客户量身定制流动性解决方案，且无任何隐藏成本。Kapsos 强调：“我们知道每个企业都需要个性化的方法。”

与 Match-Trade 的紧密关系及平台整合

Match-Prime 使用 Match-Trade 的技术提供流动性，双方关系非常紧密。通过这一合作，Match-Prime 可以在套餐中提供 Match-Trade 的 MT4/MT5 桥接。其流动性平台可通过 PrimeXM、OneZero、FXCubic、Tools4Brokers 和 Centroid Solutions 等外部桥接和聚合器访问。使用 xStation、cTrader 和 mTrader 等平台的经纪商可以通过 FIX 直接连接，无需额外整合。

得益于 Match-Trade Technologies 提供的广泛连接选项，Match-Prime 能够成为真正的多资产流动性供应商，在外汇、指数、贵金属、商品以及股票差价合约和 ETF 等多种资产类别下提供合理价格的流动性。所有通过 Match-Prime 入住的经纪商还可以获得 Match-Trade 的技术支持。客户可以从 MT4、MT5 和 Match-Trader 等多种平台中选择，这些平台与 Match-Prime 流动性无缝集成。Match-Trade 的开发人员还专门设计了盈利与交易摘要报告、对冲监控和自动对冲功能，帮助经纪商更轻松地管理和跟踪日常运营。

行业挑战与未来展望

Kapsos 认为，随着市场竞争加剧，流动性供应商的报价将越来越同质化。未来，仅凭更低的 EURUSD 点差或每百万美元交易的低佣金将难以脱颖而出，因为所有供应商都将采用类似的定价策略。目前，流动性分销解决方案非常容易获得，几乎每个创业者都能快速成为 LP。

真正的优势在于行业经验支持的专家知识。Kapsos 指出，许多经纪商无法从 LP 获得足够的支持，原因可能是 LP 管理人员经验不足。另一方面，缺乏强大技术背景、只专注于提供流动性的大型 LP 无法为客户提供最优解决方案的建议，导致 A-Book 模式下的交易成本过高，进而使 A-Book 经纪商在与纯 B-Book 经纪商的竞争中失去竞争力。

凭借自身经验以及与 Match-Trade Technologies 的战略合作，Match-Prime 能够针对外汇经纪商交易部门的问题提供解决方案，包括全面支持解决技术问题和咨询构建报价，同时提供成本效益高的解决方案。公司在合作条件上也很灵活，希望经纪商将其视为业务合作伙伴，而不仅仅是流动性供应商。

关键对比：Match-Prime 与其他流动性供应商

未来计划：深化合作与区域扩张

Kapsos 希望未来几个月客户能更多地听到 Match-Prime 的消息。尽管公司是受监管市场的新玩家，但团队拥有来自先前公司的经验，能够有效推动业务发展。Match-Prime 将不断增强其报价，以尽可能满足客户期望。低点差、低交易费用以及广泛的工具范围是公司的首要任务。

未来，Match-Prime 希望加强与 Match-Trade Technologies 的合作，为客户提供定制套餐，将流动性服务与 Match-Trade 的白标解决方案相结合，形成完整的交易解决方案。此外，公司还考虑设立新的区域办公室，为全球客户提供更舒适的服务体验。

编辑总结

Match-Prime 的推出为流动性供应市场带来了新的竞争力量。其核心优势在于与 Match-Trade Technologies 的深度技术整合，以及团队对经纪商业务痛点的深刻理解。在流动性报价日益同质化的趋势下，Match-Prime 试图通过技术赋能、灵活合作和全方位支持来构建差异化。未来，其能否在激烈的市场竞争中赢得一席之地，取决于其执行力和对客户需求的持续响应。