独家专访SportQuake创始人Matt House：外汇经纪商体育赞助的未来
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背景概述
根据 黄金形态通APP 报道，过去一年，零售外汇与差价合约（CFD）行业最受关注的现象之一是体育赞助。大量在线经纪商与欧洲多家顶级足球俱乐部签署了赞助协议，不少外汇及差价合约经纪商已成为一些欧洲标志性球队的胸前赞助商。在这些交易中，总部位于伦敦的体育营销机构SportQuake扮演了核心角色，该公司专注于足球赞助。为此，FNG对SportQuake创始人兼首席执行官Matt House进行了独家专访，探讨外汇经纪商如何从投资回报率（ROI）角度看待体育赞助，以及外汇经纪商体育赞助的未来。
SportQuake简介与业务模式
Matt House介绍，SportQuake成立于2006年。他此前曾在Saatchi & Saatchi、Sky Sports工作，并担任过Tottenham Hotspur（托特纳姆热刺）的商业总监。他观察到英超正在发生变化，技术发展创造了全球平台，于是看到了市场空白：为有兴趣投资足球赞助的品牌提供类似于传统媒体策划和购买的全套服务。
SportQuake的服务模式旨在帮助新经济企业快速、规模化地建立多市场品牌。这一模式使该公司开创了足球作为在线博彩品牌营销空间的先河，始于2006年Mansion成为热刺胸前赞助商。如今，他们正为在线交易品牌做同样的事情。SportQuake已在香港、北京和马德里设立办事处，并于2020年推出Esportquake，专注于快速增长的电子竞技领域。
合作流程：买方代理与定制策略
SportQuake是一家独立代理机构，代表买方（品牌方）连接品牌与全球足球现象，专门帮助新经济品牌策划和购买高知名度的全球合作伙伴关系以推动增长。
其独特流程包括：首先花时间了解每个品牌及其具体目标，然后对足球生态系统进行全面分析，提供与质量和价格相匹配的相关机会。接着，与品牌合作制定定制策略以优化目标，谈判一系列权利以在预算内实现传播策略。最后一步专注于将合作伙伴关系整合到整个业务中，确保客户从启动之初就能以最大影响力激活。
虽然一些品牌仍直接与权利方合作，但市场复杂且交易规模庞大、涉及面广，SportQuake为品牌提供制定最佳赞助策略所需的专业知识。
为何外汇经纪商纷纷赞助欧洲足球俱乐部？
SportQuake开创了足球赞助作为在线体育博彩品牌营销策略的先河，帮助建立了价值1000亿英镑的产业。博彩现在是足球领域第四大广告支出类别，仅次于运动服装、金融服务和汽车行业。
建立在线体育博彩品牌与建立在线交易品牌有很多相似之处，且欧洲足球赞助已帮助在线体育博彩品牌实现增长的众多证据表明，在线交易品牌进入足球赞助领域是非常合乎逻辑的进展。
外汇经纪商如何评估体育赞助的ROI？
Matt House表示，买家对足球赞助感兴趣，因为这是经过验证的品牌建设平台。他们喜欢平台能快速、规模化地向关键市场的有吸引力人群持续展示品牌，提升品牌知名度。他们喜欢与全球认可的球队和球员结盟，这有助于在监管机构、客户等各方建立信任和信誉，并创造高度参与的内容营销和体验。他们喜欢庞大且活跃的数字和社交粉丝群及其带来的销售机会。
从财务角度看，作为多市场企业，他们喜欢规模经济：一项投资，一个中央赞助策略，可以在整个销售漏斗中利用，以推动所有关键市场的业务目标。
最有说服力的证明是许多聪明人长期从事足球赞助，包括多次续约。eToro就是一个很好的例子。2018年，SportQuake帮助他们成为英超联赛赞助商。该策略成为该品牌在英国最具成本效益的营销渠道，他们随后将最初的英超投资扩展到英超球队、德甲球队和其他欧洲球队。
外汇经纪商赞助的未来前沿
从宏观层面看，在线体育博彩公司对足球策略的采用周期已经非常成熟，全行业广泛使用所有可用的足球策略和库存。然而，交易行业在采用周期上要早得多。如果考虑两个行业的相似之处，交易行业将跟随体育博彩，全行业采用所有可用的足球策略。
具体而言，短期内看到三个关键领域：第一，全球俱乐部足球赞助。更多品牌、更多合作，以及更大的合作，包括俱乐部球衣。第二，本地俱乐部足球和采用在关键本地市场（特别是拉美、中美洲和较小的欧洲市场）交付的足球策略。第三，2022年有世界杯，预计会有定制的世界杯策略，包括国家队赞助和球员/教练代言交易。
关键对比：体育博彩 vs 在线交易赞助采用阶段
| 维度 | 在线体育博彩 | 在线交易（外汇/差价合约） |
|---|---|---|
| 采用阶段 | 成熟，全行业广泛使用 | 早期，正在跟进 |
| 主要赞助形式 | 全球俱乐部、本地俱乐部、国家队等 | 全球俱乐部为主，逐步扩展 |
| 典型品牌案例 | Mansion（2006年热刺） | eToro（2018年英超） |
| 未来重点 | 持续优化和整合 | 全球俱乐部、本地市场、2022世界杯 |
编辑总结
本次专访揭示了外汇与差价合约经纪商涌入足球赞助背后的逻辑：借鉴在线博彩行业的成熟路径，通过高知名度体育平台快速建立品牌信任和全球认知。SportQuake作为买方代理，提供从策略到激活的全流程服务。随着交易行业采用周期推进，未来赞助将更深入全球俱乐部、本地市场及2022年世界杯相关机会。对于寻求多市场增长的外汇经纪商而言，体育赞助正成为一种具有规模效应的品牌建设工具。
常见问题解答
问题：SportQuake是一家什么样的公司？
回答：SportQuake是一家总部位于伦敦的体育营销机构，成立于2006年，专注于足球赞助，代表品牌方（买方）策划和购买全球足球合作伙伴关系。该公司在香港、北京和马德里设有办事处，并于2020年推出电子竞技部门Esportquake。
问题：为什么外汇经纪商开始赞助欧洲足球俱乐部？
回答：因为足球赞助已被证明是有效的品牌建设平台，能快速、规模化地提升品牌知名度。在线体育博彩品牌通过足球赞助取得了成功，而建立在线交易品牌与在线博彩品牌有诸多相似之处，因此外汇经纪商跟随这一趋势。
问题：外汇经纪商如何衡量体育赞助的ROI？
回答：他们看重品牌知名度提升、与全球知名球队和球员的关联带来的信任和信誉、内容营销机会、庞大的数字粉丝群以及销售机会。从财务角度，他们看重规模经济：一项投资可通过中央赞助策略在多个市场推动业务目标。
问题：SportQuake的合作流程是怎样的？
回答：SportQuake先了解品牌目标，然后对足球生态系统进行全面分析，提供匹配的机会。接着与品牌制定定制策略，谈判权利，最后将合作整合到业务中，确保从启动即产生最大影响。
问题：外汇经纪商体育赞助的未来趋势是什么？
回答：短期内有三个关键领域：全球俱乐部足球赞助（更多、更大的合作）、本地俱乐部足球（拉美、中美洲和较小欧洲市场）、以及2022年世界杯相关策略（国家队赞助、球员/教练代言）。
关键词：SportQuake, Matt House, ROI, APP, CFD, Saatchi, Sky, Sports
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