独家专访：Vantage UK CEO David Shayer 谈 Vantage Connect 上线

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背景概述

根据 黄金形态通APP 报道，Vantage 于上月通过其受FCA监管的伦敦业务推出了 Vantage Connect 流动性服务。Vantage UK CEO David Shayer 近日接受专访，介绍了该服务的定位、目标客户及公司从零售向机构业务扩展的战略。Vantage 成立于2009年，是一家拥有近14年历史的差价合约平台，自2013年7月1日起持有FCA牌照。2021年11月品牌重塑后，公司零售业务取得显著成功，并开始筹备英国机构业务。

关键要点

Vantage Connect 是 Vantage 在英国推出的机构及企业服务，面向机构交易者，包括对冲基金、家族办公室、银行、经纪商、资金管理人和资产管理人。该服务允许机构客户利用 Vantage 的深度流动性池快速买卖复杂资产，有效管理波动性并把握市场机会。

服务根据客户需求定制，涵盖 Vantage 的全方位服务，包括内部构建的风险管理和独特的 PAMM（百分比分配管理模块）。客户可通过 API 轻松接入，确保快速上市，并受到 Vantage FCA 牌照的保护。

从零售到机构的转型

Vantage 作为零售外汇及差价合约经纪商已成功运营多年，在全球多个司法管辖区开展业务。在增加机构产品和服务时，公司进行了必要的人员、管理、技术和营销调整。David Shayer 表示，作为战略品牌重塑的一部分，公司一直在筹备英国机构业务，近期招聘了一位高级管理人员领导机构销售团队，并投入必要的时间和资源，确保拥有合适的产品、定制交易解决方案和技术，帮助机构客户充分利用交易机会。

差异化优势与卖点

面对日益拥挤和竞争的 B2B 交易及流动性服务市场，Vantage Connect 的差异化在于其灵活性。Shayer 强调，公司规模大但能提供个性化解决方案和可定制产品，满足客户交易偏好，且通过 API 实现快速安全接入，上市时间以小时计而非数月。此外，公司拥有经验丰富的团队和良好的业绩记录。

安全性是另一大卖点。机构客户资金量呈指数级增长，资金保护至关重要。Vantage 隔离所有资金，并且不使用 TTCA（所有权转让抵押安排），FCA 曾于2020年就此发布致CEO信函。

市场变化与定位

Shayer 认为，过去几年市场整合提高了外汇和差价合约经纪商的标准，清除了可能给行业带来坏名声的“不良行为者”，使严肃的长期参与者获得更大立足点，旨在让零售和机构交易更安全。Vantage 建立了强大的零售受众，并将继续增长。在当前市场高波动性下，公司不断寻找交易服务需求，推出 Vantage Connect 是构建机构业务的关键举措。随着监管机构更严肃地审视外汇和差价合约经纪商的交易，Vantage Connect 作为受监管的多资产经纪商，定位良好。

未来展望

过去几年，Vantage 英国团队专注于零售端的极快增长，去年是英国增长最快的差价合约经纪商。现在推出机构端，计划匹配同样的快速增长，这将是2023年及以后的重点。为推动增长，公司正在开发令人兴奋的产品并扩大服务范围，以满足新客户需求。同时将建立机构团队，加大销售和营销力度，以保持势头，并复制零售端的成功。Shayer 对2023年充满期待。

编辑总结

Vantage 通过推出 Vantage Connect 正式进军英国机构市场，凭借其 FCA 监管、深度流动性、定制化解决方案和资金隔离等优势，在竞争激烈的 B2B 领域寻求差异化。公司从零售向机构的战略扩展，以及应对市场整合和监管变化的定位，值得关注。其2023年的增长计划将考验其机构业务能否复制零售端的成功。