Axi与曼城合作揭秘：外汇经纪商为何热衷体育赞助？

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背景概述

根据 黄金形态通APP 报道，许多全球领先的零售外汇和差价合约经纪商持续将体育赞助作为其全球品牌推广的关键支柱。合作形式多样，从赞助欧洲顶级足球俱乐部的球衣到支持本土运动员。为了解经纪商和体育团队双方的视角，FNG特别呈现了与Axi品牌与赞助主管Hannah Hill以及英超俱乐部曼彻斯特城全球合作伙伴营销与运营副总裁Tom Boyle的对话。Axi是曼城的官方在线交易合作伙伴。

为何体育赞助在经纪商中持续流行？

FNG询问了Hannah Hill，为何近期外汇经纪商赞助欧洲足球俱乐部（尤其是超级俱乐部）的现象激增。Hannah认为有几个原因：首先，共同的价值观和雄心——足球和交易都是快节奏、竞争激烈的领域，保持领先充满挑战。其次，关键市场高度重合——英超和曼城拥有全球粉丝，在交易盛行的地区拥有大量球迷。这些因素使足球成为提升知名度、在相关市场为客户提供体验和活动的明确选择。

Axi与曼城合作近三年的经验

Axi自2020年品牌重塑以来与曼城合作已近三年。Hannah表示，合作帮助提升了全球知名度，但真正开始见效的是在区域层面利用资产。制定区域战略与全球目标相结合，有助于最大化利用个体权益，同时借助LED等资产获得全球曝光。清晰一致的信息传递也是成功的关键，专门为赞助制定策略有助于确保活动、激活和内容引起共鸣。

合作三年的亮点时刻

Hannah分享了三个亮点：第一个是合作第二个赛季的开始，当时疫情限制放宽，可以邀请嘉宾观赛、与球员创作内容并真正开始利用资产。第二个是疫情后与球员拍摄的首个内容——“City Slickers”活动，以趣味问答形式展示Axi产品，获得高度参与和两项奖项提名。第三个是奖杯巡回活动，使Axi能在关键区域开展针对性激活，例如在南非与曼城传奇Joleon Lescott和英超奖杯一起举办的活动。尽管规模较小，但在足球受欢迎但不易接触的地区非常有价值。

拓展至曼城女足：动机与意义

Axi的延长合作包括曼城女足。Hannah表示，将女足纳入未来合作是容易的决定。女足日益受欢迎，Axi为能支持这一增长感到自豪。同样，交易在女性中也越来越流行，进一步呼应了Axi与曼城在价值观和增长雄心上的契合。与女足的合作将提供机会创造相关且引人入胜的体验和活动。

未来赞助策略展望

Hannah表示，赞助是Axi看到真正价值的事情，不排除未来扩展策略。许多品牌已制定区域策略来支持更大规模的全球布局，这是针对关键市场创建针对性方法的一种明智方式。价值对Axi至关重要，如果继续看到合作价值，未来充满可能。

如何衡量体育赞助的投资回报率？

Hannah解释，Axi通过多种方式衡量价值。知名度是关键，使用定性和定量方法在全球和区域层面跟踪品牌知名度指标。除了知名度，还需要看到 tangible 价值以及对增长的最终影响，包括参与度、新客户获取、忠诚度和留存率。

曼城的商业策略与成功合作要素

Tom Boyle介绍了曼城的商业策略，拥有全球蓝筹和初创挑战者品牌的组合，利用曼城作为营销平台。曼城设定高标准，确保合作营销产出最佳，融合创造力、战略、协作和专业知识。曼城以合作续约率自豪，致力于长期成功关系，有些已进入第三或第四期。Tom认为成功合作建立在分享雄心和价值观、设定明确目标和指标、协作实现高创意，以及整合而非简单添加IP的基础上。

女足在商业策略中的角色

Tom表示，女足持续增长，尤其在去年夏天欧洲杯之后，商业兴趣、门票销售、零售销售等均增加。曼城自豪地成为该领域的先驱和领导者。女足和女足整体的商业吸引力明显上升，Axi认识到这一点并加入旅程， alongside 其他俱乐部合作伙伴。

在线交易品牌为何纷纷涉足体育赞助？

Tom认为，体育合作对任何品牌都是极好的资产，无论B2C还是B2B。对交易行业尤其如此，足球能带来许多协同效应，从训练到比赛日，加上作为数字优先行业，主要权利持有者拥有的庞大社交媒体受众具有真正吸引力。此外，还有“金钱买不到”的体验。

编辑总结

本次对话揭示了外汇经纪商与体育团队合作的多重考量。从Axi与曼城的案例可见，成功的赞助需要清晰的战略、区域化执行、一致的 messaging 以及全面的ROI衡量。随着女足和数字媒体的发展，体育赞助在交易行业的应用预计将继续深化，但品牌需注重整合与价值创造，而非简单曝光。