如果你没有注意到，Square(纽约证券交易所代码:SQ)在去年12月推出了一个基于其现金应用品牌的街头服饰系列。不，这家金融服务和数字支付公司并不是突然转向服装业务。相反，“现金兑换应用”商店展示了Square的更大机遇。
该在线商店在结帐处有一个大按钮，鼓励购物者用现金应用结账。而且Square计划将结帐按钮扩展到更多的在线商户，以挑战PayPal Holdings的核心业务。
Square在做什么
Square的几个工作清单表明，它希望以某种形式扩展签出功能。招聘软件工程师和工程经理的职位列表中这样解释道:“商务团队正在利用我们在Square庞大的全渠道卖家生态系统，在现金应用程序上构建新的零售支付体验。”
Square在几年前收购了Weebly之后，对其在线商店产品进行了改进，并在那之后实现了强劲的增长。管理层表示，过去两年，在线渠道总支付额(GPV)每年都增长超过50%。此外，随着全球卫生事件期间消费者行为的转变，全渠道商家(一种结合在线和实体店销售的类别)现在占了Square的GPV的大部分。
贝宝相对于初创公司的一大优势是，它已经建立了一个由商户和客户组成的庞大网络，而且这两个集团都信任贝宝，相信它提供的支付信息。但现在，Square发现自己拥有大量的商家和3600万现金应用用户。这是一个连接两个生态系统的真正机会。
在Square的第四季度财报电话会议上，该公司首席执行官杰克·多尔西(Jack Dorsey)在谈到Cash by Cash应用试验时说:“你可以想象，随着我们让它变得更快、更简单，它会变成什么样子。”“我认为，它既利用了现金应用生态系统，也利用了收购机会，也利用了卖家生态系统，在那里有机会。”
客户获取将是Square今年8.5亿美元增量运营支出的主要重点。管理层表示，目前现金应用的每用户获取成本不到5美元。增加这一比例，重新吸引5000万不积极使用该服务的现金应用用户，这将大大有助于追赶贝宝。截至2020年底，PayPal的活跃用户账户接近3.5亿。
如果Square能够让更多的商家和顾客习惯使用现金应用支付业务，那么Square就有可能将同样的理念引入实体店。这是PayPal感兴趣的一个大领域，该公司在去年推出了二维码和其他店内数字支付选项。但Square已经有店内商户关系可以依靠。
需要说明的是，目前还没有迹象表明Square正在开发店内现金支付应用。
但随着双方网络的不断发展，Square推出更快、更低成本的店内现金支付应用似乎只是时间问题。
“我认为现金应用和卖家业务都有机会相互加强。我们在Cash by Cash应用上稍微展示了一下这一点，但未来还有很多东西要做。”
这对Square的利润来说是一个巨大的机会
投资者不应忽视商家通过现金应用支付的机会。使用现金应用而不是支付卡可以让Square绕过支付网络，节省几乎所有处理支付的成本。Square要求现金应用程序用户将银行转账、借记卡或直接存款加载到他们的数字钱包中。这三家公司的支付成本都比处理信用卡要低得多。
这对Square来说是一个机会，它可以将更多的每笔付款留给自己，也可以帮助商户节省手续费。对Square来说更有利可图的支付处理，对卖家来说更便宜的处理，对消费者来说更方便的支付选择，是三赢的。
此外，Square还通过Boost平台推广了越来越多的现金应用功能，这也为其推出的任何新支付服务带来了良好的市场定位。如果用户在现金应用程序中执行某些操作，比如在特定商家使用现金卡或直接存款，Boost就会给予回扣。
Square正准备挑战PayPal的核心业务。该公司已经准备好了很多东西，也有足够的资金来与这家金融科技巨头较量。
jay
