自5年前进入印度市场以来，Netflix一直试图用各种策略打开印度市场。
这家流媒体巨头已经取得了坚实的进展——伦敦咨询公司Omdia报告称，2020年，Netflix和迪士尼旗下的迪士尼+ Hotstar流媒体平台共占印度6.39亿美元的流媒体收入的78%。虽然该公司没有具体指出Netflix在这个馅饼中的份额，但通过一些数据分析，我们得知Netflix确实已经成为了这个国家的一个大玩家。让我们来看看。
Netflix的高价策略正在取得成效
据Omdia报道，去年印度视频流媒体用户中，Netflix和迪士尼+ Hotstar占了一半。据报道，到2020年，迪士尼的用户基础从2019年的800万增加到2560万，这在其定价结构中并不令人惊讶。
迪士尼热星在印度提供三种定价方案，其中综合溢价计划的价格为每年1499卢比(约20美元)。同样的套餐，每月299卢比(按当前汇率约为4美元)就可以购买，这使得购买年度套餐更划算。迪士尼热星还提供了广告支持的免费增值模式，用户无需支付月费或年费，就可以限制使用该平台。
这就是为什么迪士尼在印度市场上的每用户平均收益(ARPU)仍然很低，并且会随着印度板球超级联赛(印度板球超级联赛)的季度而波动。结果是，该服务在印度的ARPU从2020年9月结束的季度(游戏邦注:即赛季开始时)的2.19美元下降到2020年12月结束的季度的0.91美元，这表明付费用户注册在联赛结束后就枯竭了。
所以考虑到最佳情况下2.19美元的APRU，迪士尼在2020年9月这个季度在印度的营收将达到5600万美元左右(假设该季度用户达到2500万)。该公司在截至2020年12月的季度营收将下降至2300万美元出头，这表明该公司在该日历年的下半年创造了近8000万美元的营收。
因此，如果我们将过去6个月到全年的营收推算出来，迪士尼+ Hotstar在印度的2020年营收可能在1.5亿至1.6亿美元左右。这意味着Netflix可能会在2020年垄断中国流媒体收入的更大份额——考虑到其溢价定价计划，这并不奇怪。
在印度，最便宜的Netflix套餐是每月199卢比(约合2.70美元)。这是一个仅限移动设备的计划，允许用户在他们的智能手机或平板电脑上以标准清晰度格式流媒体。在这个计划上无法共享，因为它只支持一个屏幕。更昂贵的月度套餐价格分别为499卢比(6.80美元)、649卢比(8.84美元)和799卢比(约10.90美元)。Netflix没有提供年度计划，也没有提供任何定期免费访问服务。
Netflix每个月从每个用户身上赚取的收入显然比迪士尼多。到2020年，Netflix估计有460万付费用户，假设每个用户每月支付2.7美元的最低订阅费，那么Netflix去年在印度轻而易举就能赚到近1.5亿美元。然而，据第三方估算，Netflix在印度的ARPU估计为每月5美元，这意味着该公司去年在印度的实际收入可能接近迪士尼的两倍，迪士尼假设有460万付费用户。因此，根据Omdia的估计，Netflix去年很有可能拿走了印度流媒体收入的最大份额。
前面的路看起来很光明
对Netflix来说，好消息是，它的手机套餐似乎在印度消费者中很受欢迎。据报道，该公司在2020财年(截至去年3月)在印度的收入同比增长了一倍，此前该公司于2019年年中推出了仅针对手机的计划。
这并不奇怪，据Omdia估计，82%的印度用户用智能手机观看视频。Netflix目前正在寻求通过“移动+”计划为其移动用户提供更好的体验，该计划提供高清流媒体服务。该计划目前处于试验阶段，定价为每月299卢比(约合4.07美元)，这表明该公司希望增加额外支出，提高ARPU。
Media Partners Asia的数据显示，到2025年，印度在线视频市场的收入预计将达到45亿美元，这一计划的成功将为Netflix在印度打开更多财富。移动设备很可能会占到这块蛋糕的很大一部分，因为大部分的内容消费都将发生在该平台上。
Netflix似乎已做好准备，将在印度快速增长的流媒体市场取得更大的进展。该公司一直在印度大力投资内容，并尝试各种聪明的方法来吸引更多客户。
jay
