本月早些时候，Okta(纳斯达克股票代码:Okta)宣布了一项重大收购。
这家基于云技术的身份管理平台表示，将收购知名的客户身份解决方案提供商Auth0。交易宣布时，该公司的全股票估值为65亿美元，约占Okta市值的20%。
该协议将加强Okta在软件即服务(SaaS)身份和安全市场的领导地位，特别是在客户身份部分和国际市场。Okta还将吞并一家原本被认为是其最大竞争对手的云计算公司。
现在，Okta正采取另一项行动，为未来的增长铺平道路。
该公司周二宣布，已经聘请史蒂夫·罗兰担任首席营收官，这是该公司的一个新职位。此前，她曾担任Splunk的美洲副总裁，并曾在多个公司担任高管职务，包括DataStax、Apigee和Blue Coat。
罗兰将专注于推动公司的进入市场战略，在全球扩张，并确保可预测的收入增长。罗兰将向苏珊·圣·莱杰汇报工作。苏珊·圣·莱杰上个月刚从Splunk跳槽过来，成为公司全球业务总裁。
下一个增长阶段
Okta今年的年收入预计将超过10亿美元，并在其历史上实现了强劲增长，作为上市公司，Okta每个季度的收入增长至少为40%。总体而言，自2017年上市以来，该公司的收入增长了约五倍。一个发展得那么快的公司需要迅速扩大规模。
在一次采访中，罗兰解释说，商界广泛采用的云将继续是公司增长的主要驱动力，他表示，在COVID-19大流行之后，“所有企业都争相采用公共云”，“云的采用非常高”。换句话说，Okta是一家领先的基于云的身份验证解决方案独立提供商，为员工和客户提供安全的数字访问。
Rowland说，将身份认证与基础设施即服务相比较，身份认证“并不容易做到”，而且客户和监管机构的要求在不断变化。识别错误和允许入侵的风险是重大的，因此Okta产品涉及的技术困难有助于创建进入障碍。作为Okta已经变得多么牢固的一个例子，它现在已经与其他软件应用程序和基础设施提供商进行了7000多个集成。
拓展国际市场也是该公司的优先事项，去年该公司只有16%的收入来自国际市场。这也是该公司收购Auth0的原因之一。Auth0拥有强大的国际业务，这也是罗兰担任该职位的关键组成部分，因为他拥有在亚太地区工作的经验，专注于在全球扩张公司。
未来几年，Rowland将专注于进一步渗透员工身份和客户身份市场，该公司的市值已达550亿美元。罗兰说，公司面临的下一个挑战不是转型，而是以最有效的方式进入这些市场。这是该公司从优势位置运营的一个迹象，因为罗兰的主要目标是扩大业务规模，而不是像他在以前的职位上那样重建或改变公司。
最后，罗兰说吸引他的是公司的文化，公司创始人，首席执行官托德·麦金农和首席运营官弗雷德里克·克里斯特希望所有员工都有主人人的感觉，“感觉他们正在打造一家标志性的公司。”他还称这种方式在硅谷公司中“非常独特”，因为大多数创始人通常都有一种自上而下的管理风格。
2021年有什么期待
在公司最近发布收益报告后，Okta的股票遭到抛售，部分原因是投资者对公司今年的2022财年业绩预期感到失望。管理层认为，在去年公布利润后，调整后的底线出现亏损，收入增长放缓至29%-30%，这排除了Auth0的影响。在财报电话会议上，即将离职的首席财务官Bill Losch表示，利润预测是由于随着销售队伍的壮大，特别是在国际市场，以及增加研发人员以推动创新，扩大业务规模所产生的费用。
设立首席收入官职位和聘用罗兰似乎是该战略的关键部分。投资者应该记住，Okta的业绩预期历来较为保守，因此该公司很容易超出预期。
对Auth0的收购以及新任首席营收官的任命表明，该公司正专注于扩大规模，以抓住当前550亿美元的机会。预计Okta将继续扩大其在云身份市场的领导地位。
jay
