Discovery Communications(纳斯达克股票代码:DISCA)于2021年初正式加入流媒体战争，其旗舰服务Discovery+已经拥有超过1100万用户。
虽然该公司在欧洲的软发布和一项名为DPlay的现有服务取得了良好的开局，但去年第四季度它新增了700万用户。这远好于AT&T的HBO Max等竞争对手的起步，更类似于华特迪士尼（纽交所股票代码:DIS）的Disney+的早期成功。
用户超出预期
无论是短期还是长期，Discovery都没有提供任何关于用户数量的指导。当被问及对第四季度财报电话会议的展望时，管理层再次拒绝提供。
分析师此前预计Discovery将报告1050万直接面向消费者的用户。管理层不仅超过了这个数字，而且预计到2月底将达到1200万。
这一数字并不像迪士尼早期的注册人数那样强劲。据这家媒体巨头报道，在正式推出两个月后，迪士尼+的订户就达到了2650万，下个月又增加了200万订户。但探索频道在前四个月的活跃度仍然远远高于HBO Max的860万。
Discovery依靠美国的Verizon和欧洲的沃达丰等分销合作伙伴。Lightshed分析师里奇•格林菲尔德估计，Verizon合作伙伴上季度增加了100万至150万用户。
订阅者正在观看大量内容
许多人不仅注册了Discovery+，他们还观看了大量内容并选择了大量内容。早在Discovery宣布新的流媒体服务之前，它就吹嘘自己拥有极其广泛和深入的内容库。问题是这些内容是否都有实际需求。
事实证明确实有。该公司首席执行官大卫•扎斯拉夫表示，用户已经观看了该公司内容库的93%。此外，平台上排名前12位的游戏所占的全球观看时间还不到10%。这表明订阅者之间有持久的参与。事实上，管理层表示，在最初的60天里，员工流失率低于最初的预期。
订阅者不仅在观看大量不同的内容，他们也在观看大量内容。Discovery+用户的平均观看时间是线性电视观众的两倍。这可能是因为Discovery拥有庞大的内容库，并能自动显示新节目并开始播放。这也可能是因为早期注册的用户更多地是探索内容的粉丝，随着更多典型的探索用户的注册，这个数字可能会下降。
广告商也很兴奋
Discovery的管理层表示，Discovery+的广告价格趋势也高于预期。该网站已经成功吸引了100家广告商，预计到第二季度末将有200家广告商加入该服务。强劲的需求导致了强劲的广告价格，因为Discovery的目标是为其“广告精简版”订阅者保持较低的广告负载。
这家媒体公司正在研发新的广告技术，以改善广告定位，并制作出交互式广告等数字平台独有的新格式。随着该公司在这些方面取得进展，将更多营销人员引入该平台，它应该会帮助其平均广告价格继续攀升。
高昂的广告价格加上强大的用户粘性使得Discovery的广告Lite订阅服务的每用户平均收益超过了美国线性网络的7美元。这是公司的中期目标，但它马上就实现了。
展望未来
这三个因素——更高的订阅率、用户粘性和广告价格——能够创造更低的订阅者获取成本和更高的用户终身价值。因此，Discovery的管理层计划利用早期的发展势头，在推广和营销服务方面投入更多资金，同时改进广告技术。
这意味着该公司正在将其他业务的自由现金流重新投资到流媒体业务中。该公司首席财务官维登•费尔斯对投资者说，他们不应指望短期内回购股票。他仍然预计到2021年Discovery+公司也会出现净亏损。
在Discovery+早期成功的基础上继续发展，可能会在长期内获得回报。去年12月，迪士尼也采取了类似举措，宣布计划将在流媒体上的内容投资增加一倍，并大幅提高其订户前景。
现在，Discovery+看起来更像Disney+而不是HBO Max。
jay
