据报道，Sea Limited(纽交所:SE) 旗下的Shopee是东南亚电子商务的领导者，该公司正在考虑扩大其在巴西的业务。Shopee最初于2019年在巴西推出了一个小部门来测试市场，但据报道，现在它正在招募数十名员工来扩大业务。
扩张将是针对拉美最大的电子商务公司MercadoLibre（纳斯达克：MELI）的大胆举措。但是，当包括亚马逊(纳斯达克：AMZN)在内的许多竞争对手都在艰难地与这家市场领导者竞争时，Shopee还能在巴西取得成功吗?
Sea将其业务分为两个核心部分。该公司的电子商务和其他服务部门主要由Shopee和支付平台SeaMoney组成，在2020年前9个月实现了40%的收入。它的数字娱乐业务占总收入的47%，其中包括它的视频游戏部门Garena。
Shopee在拉丁美洲还没有很大的市场，但是Garena有。根据App Annie的数据，Garena自主开发的大逃杀游戏《Free Fire》于2017年末发布，目前是该地区收益最高的手机游戏。因此，将Shopee扩展到巴西和Garena的其他主要市场——包括阿根廷、智利、哥伦比亚、墨西哥和乌拉圭——可以补充这一增长。
Free Fire的普及使Sea在拉丁美洲的营收同比增长218%，达到5.07亿美元，占2020年前九个月营收的18%。相比之下，该公司在东南亚的收入增长了101%，至17.8亿美元。
根据App Annie的数据，Shopee在巴西的平台目前提供来自亚洲的跨境购物服务，在巴西的月活跃用户已经超过了亚马逊。但与MercadoLibre相比，这两个平台都很小。
MercadoLibre控制着拉丁美洲大约一半的电子商务市场。MercadoLibre的业务遍及18个拉美国家，其主要市场是巴西、阿根廷和墨西哥。其注册用户从2015年底的1.446亿增加到2019年底的3.206亿，翻了一倍多，2020年前9个月又有4680万注册用户。2020年前9个月，MercadoLibre来自巴西的收入同比增长43%，达到14.7亿美元，占总收入的56%。MercadoLibre主导了巴西和其他拉美市场，。
这些优势阻止了2012年进入巴西的亚马逊追赶MercadoLibre，即便该公司最终于2019年为巴西消费者推出了Prime服务。然而，亚马逊2017年在新加坡推出Prime服务也未能遏制Shopee的增长。
Shopee在其顶级市场享有许多与MercadoLibre相同的优势。它行动迅速，销售廉价产品，积极补贴购买，并将用户锁定在其支付生态系统中。这些战略已经帮助它在东南亚地区抵御了阿里巴巴旗下的Lazada，但在本土挑战MercadoLibre可能是一项艰巨得多的任务。
Sea可以免费开展交叉推广，在整个地区建立Shopee的品牌知名度，或者用Garena的利润补贴Shopee的亏损导购战略——就像它在东南亚和台湾所做的那样。
此外，在不被MercadoLibre践踏的情况下，Shopee仍有很大的扩张空间。根据Statista的数据，电子商务销售仍然只占拉丁美洲总零售销售的3%左右，但该公司预计，随着收入水平和互联网普及率的提高，2021年至2025年，该市场的复合年增长率将达到8.3%。
jay
