David Shayer 談 Vantage Connect 的發布

繼上個月公司在倫敦的 FCA 監管業務推出Vantage Connect 流動性服務後，我們認為現在是與 Vantage 英國首席執行官 David Shayer 交談的好時機。這是他不得不說的。

FXAJAX：嗨，大衛，感謝您今天加入我們。請讓我們進一步了解 Vantage Connect 以及您將提供的服務。

大衛：Vantage Connect 是 Vantage 在英國的機構和企業產品，面向機構交易者，包括對沖基金、家族辦公室、銀行、經紀人、資金經理和資產經理。

Vantage Connect 使這些機構客戶能夠有效地管理波動性，並通過利用 Vantage 的深度流動性池快速買賣複雜資產來充分利用市場機會。

該產品根據客戶對 Vantage 全方位服務的需求進行定制，包括內部構建的風險管理及其獨特的 PAMM（百分比分配管理模塊）。它快速且安全，因為客戶可以通過 API 輕鬆插入服務，確保上市速度，並受到 Vantage 的 FCA 許可的保護。

FXAJAX：Vantage 作為一家成功的零售外彙和差價合約經紀商，在全球多個司法管轄區經營了很長時間（超過 10 年，對嗎？）。當您添加機構產品和服務時，是否需要在人員、管理、技術、營銷方面進行大量轉變？

David：Vantage 成立於 2009 年，作為 CFD 平台已有近 14 年的歷史。我們在全球多個司法管轄區開展業務，尤其是在英國，我們自 2013 年 1 月 7 日起獲得了 FCA 的許可。我們在零售方面取得了巨大成功，在我們於 2021 年 11 月進行品牌重塑後真正起飛。作為這一戰略品牌重塑的一部分，我們一直致力於在英國提供機構產品。我們最近聘請了一名高級人員來領導機構銷售團隊，並花費了必要的時間和資源來確保我們擁有合適的產品、定制的交易解決方案和技術，以幫助我們的機構客戶充分利用交易機會。

FXAJAX：最近，B2B 交易和為經紀商和專業交易員提供流動性服務的市場變得越來越擁擠和競爭。您打算如何區分 Vantage Connect？在與潛在客戶交談時，您的主要賣點是什麼？

大衛：我們的敏捷能力使我們與眾不同。我們是一家大型企業，但能夠個性化我們的解決方案並提供可定制的產品以適應我們客戶的交易偏好，無論他們是什麼。我們還可以快速安全地這樣做，因為我們使用 API，因此上市速度只需數小時而不是數月。但歸根結底，我們在該領域擁有一支經驗豐富的團隊，並且擁有良好的業績記錄。

如前所述，安全性是我們的一大賣點，因為它對我們的客戶來說非常重要。他們希望安全地訪問交易平台，尤其是在與機構客戶打交道時，與零售客戶相比，資金量呈指數級增長。資金的保護極為重要，我們將所有資金隔離開來，不使用 TTCA（產權轉讓抵押品安排，FCA 在 2020 年發布了一封致首席執行官的信件。

FXAJAX：您如何看待最近外彙和差價合約經紀業務的變化。Vantage Connect 如何應對這些變化？

大衛：過去幾年，整個市場出現了整合，這提高了外彙和差價合約經紀業務的標準，消除了有時會給行業帶來壞名聲的“不良行為者”。它允許認真的長期參與者在市場上獲得更大的立足點，所有這些都是為了使該行業成為零售和機構方面更安全、更可靠的交易場所。

我們已經建立了強大的零售受眾，我們將繼續增長，但由於當前市場波動很大，我們一直在尋找對像我們這樣的交易服務有需求的地方。一個關鍵舉措是通過推出 Vantage Connect 來建立我們的機構產品。隨著監管機構開始更加認真地審視外彙和差價合約經紀商的交易，Vantage Connect 已做好充分準備，作為跨多資產產品的受監管經紀商來應對這一問題。

FXAJAX：在接下來的幾個月裡，我們還能從 Vantage Connect 聽到什麼？

大衛：過去幾年在英國，團隊一直專注於零售方面的極速增長。去年，我們是英國增長最快的差價合約經紀商。所以現在我們已經啟動了製度方面，我們計劃配合這種快速增長。這將是我們在 2023 年及以後的一個巨大關注點。不過，為了推動這一增長，我們正在開發令人興奮的產品並擴大我們的服務範圍以滿足新客戶的需求。我們還將建立我們的機構團隊，加強銷售和營銷，以確保我們能夠跟上發展勢頭並取得與零售方面相同的成功。看到 2023 年為我們準備的一切，我感到無比興奮。