Nexdao专栏ㅣ什么样的IB代理商适合升舱做外汇平台商?

（注：技术供应商Nexdao为FXShell专栏供稿，以下内容仅代表其观点）

一周前，笔者遇见一位年轻的外汇代理商（IB），他已从事五年代理工作，前前后后合作过七八家外汇平台商，目前平均每月交易手数两万手。他告诉笔者他想创立自己的交易品牌，成为外汇平台商，并规划了未来一年和三年的事业蓝图。笔者认为，像他这样已经形成经营理念的IB转型成为外汇平台商，是一件水到渠成的事。

但，所有有意“升舱”做平台商的IB代理商都适合转型吗？成立一个外汇平台、建立自己的品牌需要什么条件？又有哪些必经的过程呢？关于这些话题，笔者将分两次探讨，本文主要介绍“什么样的IB适合‘升舱’做平台商”。

笔者认为，在谈论转型前，IB需要具备的基础条件是，对外汇市场很熟悉；有自己稳定的市场业务开展模式；有团队和客户群体。一言以蔽之，谈转型的IB必须是能够完全胜任代理商角色的成熟IB。下面笔者将详谈“升舱”条件：

一、有“升舱”意愿。不满足于目前的佣金利润模式，有更大的利润需求，想要提升行业地位。IB的运营成本大致包含：公司场地、人员成本，广告费用，线下活动费用等，扣除后，净利润能否达到预期？利润达不到，收益不满足，那就考虑提升自己的行业地位，成立属于自己的外汇交易平台。

二、懂经营，有团队，会风控，知止损。如果IB的公司结构完整，销售、客服、财务，风控样样具备，那大可直接利用起来。之前业务方向是开发终端客户，现在可以终端客户+渠道招商，不存在业务类型转换和产品切换。员工能够迅速地开展业务，期间不会出现断档。

三、具备一定的资金规模。能够承担搭建一个外汇平台的成本和运营平台及市场宣传费用。目前，提供给IB的最低进入门槛，就是MT4白标方案。这不是简单租用MT4软件，而是从整体解决方案的角度，将公司包装、服务器架设、清算桥接等技术进行整合。

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（责任编辑：张孙明烁）