手握海量IP的“爆款制造機”檸萌影視，持續深化核心競爭力

人稱“爆款制造機”的檸萌影視(09857.HK)8月初在港上市，近日發布其上市后首份中報業績。從中報情況來看，受項目制作及排播檔期的影響，檸萌影視上半年的業績同比出現一定波動，但其仍然保持了穩中有進的基本面，在版權劇業務上持續輸出優質精品，業務持續增長；與此同時，公司弘揚文化自信，揚帆出海實行“走出去”戰略，響應廣電總局大力發展海外市場的號召，已與多家海外知名平臺合作并取得卓越成績。

就公司未來戰略方向，檸萌影視表示將貫徹“超級內容、連接新大眾”發展戰略，夯實大眾頭部長劇集及圈層頭部短劇集業務，加速發展海外業務，探索新型內容營銷、短視頻內容、IP衍生授權等業務。

以上戰略方向是如何在2022年一步步實現的？年初至今，檸萌影視又取得了哪些成績？

“爆款制造機”持續輸出優質內容

作為國內領先工業化生產及運營的影視公司，內容是檸萌影視的核心，IP資源是公司業績增長的資本，持續輸出優質內容的劇集制作是公司核心競爭力的體現。

弗若斯特沙利文的資料顯示，自2019年至2021年，檸萌影視已播映的八部版權劇中有六部屬于高收視率劇集，高收視率劇集率約為75.0%，遠超出同期行業前五大競爭對手約45.9%的平均高收視率劇集率。

而2022年作為公司劇集大年，在優秀內容的貢獻上仍然保持持續輸出，爆款不斷。

今年上半年，公司專注精品劇集的開發，全力打造展現時代風貌的主旋律劇集作品，注重劇集的系列化開發，制作發行了優質精品版權劇《超越》和《獵罪圖鑒》，得到市場的高度認可。

版權劇《超越》為國家廣播電視總局重點指導項目，入選“我們的新時代”主題電視劇重點項目，《超越》作為冬奧題材劇集，是央視一套黃金檔的開年大劇，聯動冬奧委會賽事播出，其單集最高收視份額達3.52%，覆蓋超過2億觀眾，在騰訊視頻、愛奇藝、優酷視頻平臺同步播出。

版權劇《獵罪圖鑒》作為懸疑類型賽道的爆款劇集，在愛奇藝、騰訊視頻平臺播出，每集平均30天累計有效播放量排名第一。

從這兩部劇的選材也能看到公司的用心。《超越》是官方重點指導項目，配合上半年全民熱議的冬奧會熱度，弘揚體育精神，公司的劇集制作實力獲得了官方高度認可；《獵罪圖鑒》以創新的畫像師視角切入，通過懸疑角度聚焦社會熱點問題，取得了很好的播出效果。

爆款的持續輸出也穩定了檸萌影視業績的基本盤，2022年上半年檸萌影視版權劇播映貢獻收入人民幣4.6億元，同比增長7.1%，占總收入96.5%。該業務毛利率也由2021 年下半年的36.8%增長至39.1%。

版權劇是檸萌影視的主要收入來源，持續不斷的優質內容輸出有利于公司業績的增長，那么在下半年公司又有哪些值得期待？

8月目前已上映的版權劇《膽小鬼》和女性成長系列化劇集《二十不惑2》，亦取得了很好的播出效果。

版權劇《膽小鬼》為青春懸疑題材賽道的創新作品，是年度國產懸疑劇中的口碑佳作，目前豆瓣網（知名影視分享及評論小區）評分達7.6分。

版權劇《二十不惑2》作為公司女性成長系列化劇集，開播后即獲得市場高度認可，開播首日獲省級衛視同時段收視率六網（即六大主流收視率調查調研方，分別為CSM全國網、CSM城域網、CSM64城、歡網、酷云及尼爾森）第一，目前豆瓣網評分達8.1分，是2022年度截至目前的都市劇口碑TOP1。

目前公司已開機拍攝中的項目包括《愛情而已》、《赤子之心》和《一念關山》。財華社參考招股書里的劇集計劃，2022年公司還有一部版權劇的播出計劃

除了打造爆款影視劇外，做長劇的檸萌影視，也在積極布局短視頻業務。2022年上半年，集團積極探索短視頻內容業務，強化與短視頻平臺的合作，持續迭代升級內容制作能力，開展與檸萌IP的有效融合，短視頻內容業務實現從0到1到單集爆款的突破，截至目前已完成拍攝短劇3部，上線1部。其中已在抖音平臺上線的短劇《從離婚開始》，單集爆款播放超1.5億。

眾所周知，長視頻與短視頻之爭由來已久，檸萌影視在長劇上爆款資源多，優勢大，作為一個掌握大量優質資源的長劇集龍頭，如今為何又要在短視頻上發力呢？

這可能離不開主動擁抱行業的發展。隨著愛奇藝和抖音今年7月宣布合作，代表著長短視頻首次破冰，也代表著長短視頻兩個市場的融合之路或逐漸開啟。檸萌影視顯然看到了這點，也對行業前景進行了深入的思考。而上半年檸萌影視在短視頻上的爆款產品，凸顯了公司的實力，在長劇上善于制造爆款，在短視頻上表現亦不俗。

多元變現方式助力公司打造新增長點

持續的優質內容輸出，也讓公司擁有了另一大核心競爭力：豐富的版權IP內容儲備。隨著檸萌影視內容創作競爭力不斷提升，以及在爆款劇集持續催化下，豐富的版權IP儲備正在公司多元發行渠道優勢之下不斷深化，成倍擴大。

由于公司擁有劇集的全部IP權利，公司可通過創作系列、續集、改編、翻拍、二次授權、海外發行及其他形式內容變化的方式，于IP的整個生命周期將IP多次變現。

例如公司創作了深受歡迎的關注中國教育主題的現實題材系列劇集，包括2016年的《小別離》、2019年的《小歡喜》及2021年的《小舍得》。公司亦于2020年創作了以人物推動的現實題材系列劇集，包括《二十不惑》及《三十而已》，演繹了女性于二十多歲及三十多歲時期的生活，并于2022年創作了續集《二十不惑2》。

這些連續的系列劇集，正是公司把IP反復變現的方式，通過制作基于相同角色或相同主題的系列化劇集，有效提升觀眾的持續觀劇意愿，保持劇集良好的口碑聲譽，并提高觀眾對公司品牌的認可度及忠誠度。

此外，通過改編、翻拍等內容變化的方式，也為公司可帶來額外收入并擴大公司IP的影響。舉例而言，公司將《扶搖》及《南方有喬木》的改編權授權予網絡游戲公司，將《二十不惑》及《小舍得》的原聲帶授權予網絡音樂共享平臺。

持續優質的內容輸出+多元豐富的IP儲備，讓公司內容營銷業務同樣蓬勃發展。全鏈路的內容營銷解決方案是一種戰略營銷方法，用于設計和提供量身定制的營銷方案，以幫助廣告商吸引和留住受眾群體并達到更好的營銷效果。

在內容營銷方面，利用公司的IP儲備及觀眾基礎，公司向廣告主提供基于內容的營銷服務，如植入式廣告及定制創意廣告、提供營銷策劃服務等。從成立至今，公司已與超過100個品牌合作，包括眾多一線消費品牌，品牌門類橫跨食品、飲料、生活服務等許多行業。

雖然上半年受劇集題材影響該項業務有所波動，但公司主動探索求新求變，擴大植入業務范圍，將營銷方案升級為覆蓋全鏈路的營銷體系，主要涵蓋IP植入、IP長尾營銷和IP興趣電商三大業務板塊。

（1）IP植入方面，公司深化IP的消費場景植入，積極拓展自身劇集和外部劇集的植入合作，截至目前已開展4個外部劇集的植入合作；

（2）IP長尾營銷方面，公司以IP為核心，圍繞劇集為品牌主提供全鏈路的整合營銷服務，涵蓋內容制作、媒介策劃投放、營銷渠道整合等方向，舉例來看，年內公司針對劇集《二十不惑2》打造“202夏日女生節”系列營銷方案，與盒馬鮮生、文和友、野獸派等品牌合作，營造專屬購物節、打造潮流活動、推出IP聯名產品等；

（3）IP興趣電商方面，公司立足IP資源的電商化新組合，為品牌客戶提供品效合一的銷售增長服務，包括為品牌主提供經銷及代運營服務、培育電商自營賬號等。

隨著公司進一步開放相關業務，公司的廣告主網絡將不斷增長。

出海業務加速，弘揚文化積極“走出去”

優質精品版權劇作品不僅在國內獲得極高的口碑，同樣也深受海外觀眾喜歡，并受到國際流媒體巨頭的青睞及支持，在廣電總局的號召下，公司積極響應弘揚文化“走出去”戰略：公司積極參與廣電總局的各項外宣活動，《小舍得》入選中國當代作品翻譯工程，《超越》參加全球播映活動。

檸萌影業董事長兼總裁蘇曉曾表示，“國產劇‘走出去’這件事情非常有意義，我一直說好作品的標準只有兩個，一個是留得下來，一個就是走得出去。”

而檸萌影視眾多爆款作品，在出海的過程中，也經受住了多元文化的考驗。

2022年上半年，檸萌影視積極把握海外市場機會，大力拓展海外業務，堅持IP化和系列化運作，與Disney+、HBOMax、Netflix、Viu等國際主流媒體平臺建立緊密合作關系，有效擴大IP的海外影響力。

據招股書顯示，檸萌影視劇集《九州縹緲錄》、《三十而已》、《小別離》、《小歡喜》等已先后在Netflix韓國站、韓國JTBC、新加坡Singtel佳樂臺、日本 Lala TV、馬來西亞Astro、Youtube等多個主要平臺播映。

值得一提的是，2021年9月，檸萌影視與國際流媒體巨頭迪士尼+簽署了《小敏家》海外全球的播映權。

要知道，作為奧斯卡獎的常客，迪士尼對影視內容苛刻是業內出了名的，而檸萌影視作品能獲得其認可，某種層面上講，檸萌影視劇集作品已達到國際水平，進而凸顯公司內容創作的高市場認可。

檸萌影視今年仍在加速海外劇集發行，而最近的幾個熱劇也已在海外平臺播出。截至目前，《二十不惑》系列成功在 Netflix和Viu雙平臺上線，是國內首部第一季和續集都被Netflix購買的電視劇。《膽小鬼》已在一線付費頻道Now TV上線，《超越》、《獵罪圖鑒》等劇也在韓國、越南、新加坡等地熱映。

在出海過程中，公司非常重視與海外本土傳媒的合作，積極推進版權劇的海外本土化開發，包括采用IP翻拍授權、探索主導本土化制作發行等方式。公司將《三十而已》的翻拍權授予韓國JTBC及越南的老牌電視臺VTV，公司還將另一部版權劇《獵罪圖鑒》的播映權授予了VIKI、越南FPT等新媒體平臺以及韓國、日本等國家和地區。依托自身多元的發行渠道優勢，直接與當地媒體平臺合作，才能最大限度放大公司自身IP的價值。

與此同時，公司于Youtube上的自有頻道也已整裝完畢，將于近期上線，未來可作為海外播出及宣傳平臺提供穩定支持。

在出海的態度上，公司管理層態度很堅定：“將會非常堅決地走下去。”而出海也給公司業績帶來新的增長點。據2022中報，目前公司劇集海外發行價格為過往年度劇集的3倍；2022年上半年，公司海外業務收入已超過去年全年收入。

展望

上半年檸萌影視業績有所波動，主要受劇集行業的季節性因素影響。進入三季度隨著劇集陸續交付與排播，預期可帶來穩定貢獻。

此外，歷經三年的行業調整之后，影視行業進入更加規范化的發展新階段，資源有望向頭部企業集中，行業集中度有望提升。興業證券研報指出，文化傳媒行業政策暖風頻吹，中長期政策拐點已至，當下傳媒板塊估值處于歷史大底。隨著影視行業回暖，檸萌影視作為影視龍頭之一，將明顯受益于行業發展。

展望未來，精品版權劇及其IP仍是公司業務核心及增長源動力，爆款內容的持續輸出+IP資源儲備豐富+多元變現體系，如今還有出海后開辟的新增長點，都使得公司未來值得期待。

友情提示：
1、本網站內容和圖片僅為個人學習、研究公益之用，如有侵權請聯系我們馬上處理。
2、本網站所刊載的所有信息僅供參考，不用做交易和服務的根據，且不構成任何投資建議。