近日，IDC在其發布的《中國互聯網醫療數智化升級趨勢分析》報告中指出，隨著醫療、醫保和醫藥等各參與方在互聯網醫療這個新業務體系中逐步確立了自身的價值定位，互聯網醫療閉環運行日正成熟。在此背景下，作為互聯網醫療的重要構成部分，醫藥電商行業隨之迎來蓬勃發展，市場規模持續擴大。
據弗若斯特沙利文統計，中國院外數字化醫藥流通服務市場的市場規模預計于2027年將達人民幣3,583億元，年復合增長率為14.7%，對整體院外醫藥流通市場的滲透率將達35.4%。在經過初創、成長、發展和洗牌后，院外數字化醫藥產業行業逐漸形成了多種模式融合競爭的格局，各參與者向專業化、縱深化發展。
3月11日，藥師幫(09885)發布2023年度財報，得益于國內廣闊的行業空間與良好的發展趨勢，憑借數字化能力和網絡效應，其業務繼續保持穩健增長，規模優勢進一步擴大。
“平臺+自營”雙輪驅動持續增長，經調凈利潤全面轉正達1.31億
據智通財經APP了解到，2023年，藥師幫實現總GMV達469億元，同比增長18.9%；營業收入169.72億元，同比增長18.9%；毛利額17.41億元，同比增長21.3%；年度經調整后凈利潤為1.31億，經營性現金流入超459.5%，業績穩健增長。
期內，平臺三方業務GMV為人民284.65億元，占總GMV的60.7%，同比增長25.8%；常規自營業務GMV約為人民幣173.53億元，同比增長22.3%。
報告顯示，公司2023年在產品供給的多樣性、穩定性方面持續發力。2023年，藥師幫共向下游客戶提供了超過360萬個SKU，其中醫療健康產品SKU同比增長超過50%。同時，藥師幫開始布局中藥飲片領域。報告數據顯示，2023年藥師幫已向下游客戶提供中藥飲片超過11萬個SKU，銷售額超過13億元。為保證供應的穩定性，平臺堅持以中藥飲片廠為新拓主體，目前超過85%的中藥飲片由中藥飲片廠直供。
自營業務方面，公司持續優化供給及交付能力，并新建徐州分倉和湛江分倉，進一步提升現有倉庫產能。自營業務平均可在3小時內完成出庫，存貨周轉天數為30天，大大優于行業平均水平。在此基礎上，藥師幫在部分主倉所在城市試點同城配送服務。截至2023年底，藥師幫已在各大城市開通超百條物流路線，實現多數主倉訂單的半日達、當日達。在更高效的交付體驗下，用戶可以靈活下單，以小額訂單多次下單的形式，避免了庫存積壓，極大地提升了經營效率。期內，公司能夠保證平均約3小時處理訂單并完成發出，優于行業水平。
廠牌首推業務方面，藥師幫基于結構化的平臺數據，為藥企廠牌提供直連終端的數字化營銷服務及供應鏈解決方案。2023年度，藥師幫與500家藥企合作，GMV達10.94億元。自有品牌“樂藥師”，完成60個品種的現貨交付，銷售金額過千萬品種5個，覆蓋超過200,000個下游藥店診所。
得益于此， 2023年藥師幫共吸引了約8,100個上游賣家及約36.7萬個月活買家在其平臺上進行交易。其中，用戶黏性及活躍率繼續提升，公司累計注冊買家數超過65萬家，其中藥店約40.1萬家，基層醫療機構約24.6萬家。智通財經APP了解到，報告期內，月均活躍買家數達36.7萬家，同比增長19%。月均付費買家數達34.3家，同比增長21.1%。平臺業務收取的平均傭金率同比增長0.1個百分點至3.2%。與之相對應的，公司平臺業務補貼率也同比下降了0.1個百分點至0.6%。
未來展望：聚焦智慧供應鏈建設，提升專業服務力
對于未來，藥師幫將采取更加主動的經營策略，聚焦醫藥健康產品智慧供應鏈建設和專業服務能力提升，深化產業鏈上下游合作，擴大用戶群體、提升流通效率、增加變現機會，推動業務持續增長。
藥師幫在報告中表示：“一方面，公司將通過數字化解決方案賦能上下游用戶，致力實現產品供應、采購服務、智能營銷等方面的服務閉環；另一方面，公司將不斷推進醫藥健康產品智慧供應鏈建設，提升專業服務能力，為用戶提供更可及、更便捷、更高效的醫藥健康產品與服務，滿足用戶全方位的服務需求。”
在平臺業務方面，藥師幫將為上游賣家提供更為完善的運營支持和數字化營銷策略，提升產品的品類多樣性；并將重點拓展中藥飲片等產品，通過與產區龍頭企業及合作社的戰略合作，提升產品質量以及供應穩定性。在自營板塊，藥師幫將持續建設智能供應鏈體系，打造主倉與分倉相結合的倉儲網絡，形成主分倉一體化結構，充分滿足客戶對更多品類的需求。在完善自營倉布局的基礎上，進一步發展同城車配業務，實現更多主倉所在城市及周邊城市的訂單半日達與次日達，不斷提升用戶體驗。
依托“平臺+自營”的協同效應以及數字化能力，藥師幫還將持續拓展廠牌首推特別是自有品牌業務，向上游布局。在今年初推出的藿香正氣口服液這一大單品的基礎上進一步加強首推大單品、流通爆品等優質獨特產品的全渠道覆蓋，實現首推業務的加速發展。
小結
藥師幫上市后的第一份年度報告，展現出細分領域龍頭的堅守與求變。在平臺業務上，深挖中藥品類，加大廠家直供，增強平臺產品性價比；在自營業務上優化倉庫布局，試點同城配送，實現多數主倉的半日達、當日達，穩步提高用戶體驗。藥師幫在供給端和用戶端的“精耕細作”進一步鞏固了其用戶基礎。
在深耕“平臺+自營”的基礎上，藥師幫積極布局，利用數字化生態的網絡效應，豐富廠牌首推合作形式，孵化出15個千萬品種；推出自有品牌“樂藥師”，以大單品整合上下游資源，短時間內覆蓋20萬+終端。深耕“平臺+自營”業務，利用規模效應及網絡效應助推其他業務，讓藥師幫實現了年度報告里的降費、增收、增利。
隨著中國院外數字化醫藥流通服務市場的擴容，行業空間已然打開。藥師幫通過深耕基層市場，滲透全國98.6%的縣域和88.4%的鄉鎮，建立起國內最大的數字化醫藥交易與服務網絡，2023年度的財務報告表明其業務模式的可行性。展望未來，藥師幫或將享受行業紅利，實現持續增長。
jay
