工業軟件是工業技術、知識持續累積和系統轉化的結果，因此也被稱作“現代工業的靈魂”。如今，工業化與數字化、智能化加速融合，云工業軟件的作用和價值更加凸顯。
國產工業軟件由于起步較晚，長期處于技術落后、人才短缺、自主化程度低的位置，又進一步導致產品競爭力較低，業務流程經驗積累薄弱、更新迭代慢等問題，工業軟件行業一直是亟需實現技術突破的“卡脖子”賽道之一。
這一困境，在工業4.0時代迎來轉機。隨著云計算、人工智能、大數據等基礎技術的成熟，“上云”和“APP化”，第一次讓國產工業軟件與國際廠商站到了同一起跑線。
由于軟件云化，信息和數據得以互通，以往傳統單機軟件的“信息孤島”被連接起來，多部門協同得以實現，工業流程上各自為政的單一節點開始一體化融合，服務模式也由單一的生產工具向訂閱服務、定制化服務轉變。
在這個層面上，云工業軟件是工業制造的新物種，一套軟件橫跨設計、生產、運營，在全新的維度上與傳統工業軟件競爭，給國內工業軟件廠商一次彎道超車的機會。
解開神秘云工業軟件工作圖景——智慧大腦、一鍵通達
一個云工業軟件究竟將對傳統工業制造產生什么樣的影響?不妨一起做一個暢想：
在一家大型制造企業里，每天都接收到來自全國各地的訂單需求，產品定制的要求五花八門，但在“智慧大腦”的幫助下，設計師能夠實時生成產品渲染圖，通過設計仿真與客戶溝通需求，確認產品方案后，形成產品訂單，訂單被輸入“大腦”進行智能化審單、拆單、傳達工廠完成智能排產，消費者下單后很快便可以收到貨物，產品與設計方案幾乎不差分毫。
上述場景，是人們對于“新工業化”的美好想象。但如今，這一智能生產制造的圖景在家居行業已經率先實現，在暢想變為現實的過程中，那個支撐了新生產模式的“智慧大腦”，則被三維家稱作“前后端一體化解決方案”。
智通財經APP了解到，三維家成立于2013年1月，通過將云計算、大數據、AI人工智能技術注入工業軟件中，成為了如今讓家居工業實現互聯互通的云工業軟件服務商。
其中，前后端一體化解決方案主要由“三個軟件”組成：3D云設計、3D云制造、數控系統。三款云工業軟件相互銜接，形成了當前智慧化生產的主骨架;而由云軟件服務過程中衍生而來，三維家還形成了夯實服務的“兩個連接”：“內容即廣告”的數字化營銷解決方案和“模型即商品”的數字化供應鏈。
三維家CEO蔡志森向智通財經APP介紹，創業時就是為了做一款云化的CAD，而隨著對家居產業痛點的認知逐步深入，打造這三款軟件聯通的商業模式日漸清晰。在創業之前，蔡志森已在Auto CAD領域中深耕了12年：“三個軟件我原來都做過一遍，技術也熟悉、場景也熟悉，也有一定的行業人脈，只不過用云化、AI化來做二次開發。”
一般而言，一款工業軟件需要三到五年才能做到千萬級營收，而三維家3D云設計2014年就做到了，距離產品上線僅一年。
三維家的產品和策略也獲得了資本的認可，截至目前，三維家已先后獲得軟銀中國、廣發信德和紅星美凱龍等機構的數千萬元A輪、3億元B輪戰略投資以及阿里巴巴5億元C輪戰略投資。
在以往，由于家居行業高度的非標性，以及前端設計與終端生產割裂，家居企業從設計到生產往往要經歷在多款軟件上建立戶型圖、建模、設計渲染、人工報價、注釋、審單、拆單等9個環節以上的復雜流程。
而借助三個云軟件的一體化結合，三維家只需用一套軟件便可以實現智能設計、一鍵渲染、一鍵報價、一鍵下單到工廠、一鍵拆單對多個訂單混合排產，并自動提醒、自動糾錯、AI生成最優開料方案，同時做到生產設備在線互連、智能控制，加工數據標準化、通用化。
體現在實際成果上，家居制造在三維家的前后端一體化解決方案下，設計環節智能渲染出圖的效率提升2-3倍、設計下單效率提升30-50%、成交客單價也提升了1-3倍。
此外，制造環節的拆單人員可減少近半、板材利用率平均可提升3-5%、生產效率平均提升40-50%;生產設備環節的設備產能可提升60-80%、軟硬件整體實施成本節約25-50%。
這一過程中，家居工業在生產效率上得以提升、資源消耗上得以減少，前后端工業軟件一體化落地的背后，實際產生的結果是對整個傳統產業的新工業化改造。
用蔡志森的話來說：“企業把產品用三維參數設計出來，用電腦模擬展示給消費者和真的產品一模一樣，消費者覺得滿意，買單之后工廠能快速生產，這是我們做三個產品的使命。”
三維家所正在做的，就是用信息化、智能化的工業技術，把家居行業改造成智能工業，從而提升生產流程的標準化程度和生產效率。而隨著設計效率的提升以及工廠柔性生產能力的提升，消費者更多個性化的需求也將得到滿足。
現今，在已實現規模化生產的工業中，手機和汽車是兩個巨大的賽道。在蔡志森看來，居住空間同樣是一個巨大的賽道，只不過生產流程比較復雜，“將來也一定會成為規模化生產的工業”。住空間正處在這個過渡階段，未來將是個超級大賽道。
從產業縱深到橫向通用 工業軟件增量空間巨大
如果用一句話總結三維家的前后端一體化解決方案，那便是：“智能設計、一鍵渲染、一鍵報價和一鍵下單，所想即所見、所見即所得”。
而從一鍵渲染、到一鍵下單，再到一鍵生產，三維家和蔡志森用了十年。
據蔡志森向智通財經APP介紹，公司的云設計軟件在2013年就上市并開始嘗試商用，銷售規模在2014年就超過了2000萬，2017年營收過億;云制造大概在2018年才開始商用，數控系統在去年才開始逐步商業化，其中云制造銷售規模預計將在今年或明年過億。
如今，伴隨著家居行業新工業化趨勢，家居賽道中也開始跑出受到資本市場認可的明星巨頭。
智通財經APP了解到，當前已上市的家居品牌中，有近80%與三維家有合作，其中僅歐派家居、志邦家居、索菲亞、金牌廚柜、顧家家居、江山歐派八家企業市值共已達近2000億。
近期，多地陸續放寬限購政策釋放積極信號，預示著房地產市場回暖。由于房地產、家居和家居工業軟件三者之間存在市場傳導效應，地產市場的復蘇也將促使家居工業軟件市場受益。
根據專注數字化研究的專業機構愛分析《報告全稱》(如下圖)測算，2022年我國家居工業軟件整體市場規模將達383億元，未來10年CAGR將達11.35%。家居細分領域無疑正成為我國工業軟件市場的一個重要增量。
然而，三維家以專用型軟件切入，其扮演的是節點效率工具的角色，與流程類效率工具一個很大的區別在于，軟件中的畫圖、渲染、拆單等各個節點更好做拆分，也更易做遷移。也因此，三維家將要馳騁的疆場自然不止發生于家居領域，也能邁向更多更廣闊的通用應用場景。
對于三維家下一個目標市場是什么?蔡志森給出的答案是：家居行業是三維家的革命根據地，未來一旦有場景跑出來，我們用技術去賦能它，快速切入。“我們是一個技術的零件供應商，要做的就是把技術做深做透，通用行業場景非常多，我們把場景應用交給客戶，在這方面 ，客戶是專業的”，蔡志森表示。
接下來，三維家要做的是將三個軟件的底層基礎技術能力進行封裝，共享出來讓更多有需求的場景在線調用，雙方建立技術合作，為合作企業創造價值，共享收益。
在這一過程中，三維家要扮演的就是產業技術供應商的角色。而如今，這一路徑規劃也正在開花結果，其中公司與華為全屋智能的合作便是一個典型案例。
據蔡志森向智通財經APP介紹，三維家現正與華為全屋智能合作共創照明系統，雙方已合作一年半，目前有很大成效。
其中，三維家軟件為華為全屋智能提供智能化設計，根據客戶對智能家居的需求，包括智能家居與墻、頂、窗簾、燈、管道在內的結合，出具仿真設計方案。與此同時，雙方還共創出了一套專業照明系統。據悉，該系統涵蓋了燈光的設計、仿真(業主感知、參數)和交付三個環節，并支持工程師遠程調試。
此前，華為工程師調試需要到客戶家中，平均一天只跑一個客戶，現在可以在系統上完成調試，一天可以跑十個客戶，交付效率大大提升。也因此，該系統也被華為工程師稱為“全球首個貫穿C端到交付的全鏈路燈光交付系統”。
除此之外，也有如直播、服裝等越來越多有定制化需求的場景正在涌現。其中，支持個性化的前端設計、一體化的生產流程和賦能后端的柔性生產能力，將是云工業軟件的價值點所在。
若用兩個詞來總結蔡志森的思路，便是：保持專注、橫向延伸。工業軟件作為工具，其本質是將個人經驗標準化，不斷積累沉淀，形成批量運用從而降低對人的要求，并持續迭代優化的過程。
對于三維家而言，保持對自身的長期投入，在技術力上引領對手，從而形成技術統治力。而對于一款云工業軟件而言，只要公司產品能夠持續綁定核心用戶，那么這個生意便是永續的。
當被問及對三維家未來的發展有哪些期許時，蔡志森表示，還是只做這個事情，投技術、投團隊，做好三個軟件、兩個連接，沉淀出大量技術組件給全世界人用。
“第一個十年，三維家打下了一些團隊基礎和技術基礎、流程基礎，下一個十年效率會更高，相信新軟件人會感受到使命感和榮譽感”。
jay
