啟明醫療-B(02500)發布公告，公司和杭州德晉醫療科技有限公司(德晉醫療)于2023年11月22日共同宣布關于就德晉醫療DragonFly經導管二尖瓣夾系統(DF)達成獨家戰略營銷合作意向。雙方將在DF獲批進入市場后，開展深入的商業化合作。德晉醫療會充分利用啟明醫療已經歷經多年建立的覆蓋近500家三甲醫院的市場銷售網絡，完善的市場準入渠道，以及健全的臨床技術培訓體系等優勢基礎展開獨家商業化合作，這也標志著啟明醫療在中國成功開展了TAVR術式推廣應用后，又將臨床培訓要求更高及操作更復雜的經股靜脈導管二尖瓣緣對緣修復技術在中國推廣普及。雙方將攜手并堅信本次合作一定會加速中國心臟瓣膜疾病診療事業發展，為打造未來中國結構性心臟病綜合診療平臺奠定堅實的基礎。
回顧TAVR發展歷程，從2010年中國首例進口品牌TAVR的植入后，到2017年首個國產品牌TAVR商業獲批，2022年全年商業化植入不足8000例，累計至今商業化植入量不足20000例。集團所面對的制約TAVR發展的主要瓶頸為：缺乏足夠數量的掌握先進技術的醫生、未建立醫生與患者對該疾病的有效認知、缺乏各類醫保等提升支付能力的手段、市場準入流程過于繁瑣導致新技術需要很多年后才可以使患者受益這四大原因。TAVR是中國創新技術引領的，必須改變傳統進口替代的零和博弈思路，啟明醫療作為中國領先的心臟瓣膜微創介入領域的領軍企業，更加專注市場培育與擴大。基于本次戰略營銷合作意向，雙方將本著共同的目標與期望，攜手解決創新技術在推廣普及中面臨的難點，普及中國心臟瓣膜疾病技術。
啟明醫療長期保持著最高的市場份額和最多的真實世界植入量，目前已累積完成超15000例的植入。通過此次合作，德晉醫療將借鑒啟明醫療在TAVR的資源積累和營銷經驗，探索更多的創新價值服務，進一步加速擴展二尖瓣市場，領航二尖瓣治療領域，造福更多中國患者。
該公司董事會期待雙方進行營銷戰略合作，充分發揮各自的業務優勢，憑借強大的商業化能力，加速DF的商業化進程，持續增強啟明醫療的核心競爭力，進一步提升市場占有率。
jay
