直播1個月才賣了90多萬，大家對老干媽的愛都是假的

老干媽是一個非常知名的品牌，自帶流量，他們貌似從來不打廣告，但卻從來不缺少話題。

而且老干媽不僅在國內火熱，國外也非常火爆，在個別地區甚至被當作奢侈品來對待。

按理來說，老干媽自帶流量，在做直播帶貨的時候應該很容易，應該能夠帶來很多銷量。

但現實就狠狠給老干媽甩了一巴掌。

前段時間老干媽也追隨潮流，開始玩起了直播帶貨，但從最近幾個月老干媽的直播帶貨銷量來看，只能用一個詞來形容，那就是慘不忍睹。

根據第三方數據顯示，最近1個月老干媽抖音官方旗艦店直播銷售額只有90多萬元，平均每天只有3萬元左右。

1個月累計直播銷售額還比不過一個小網紅一天的銷售額了，跟那些頭部主播一場直播就有幾千萬的銷售額相比，更是沒法相比。

那為什么老干媽直播帶貨表現這么差勁呢？難道他們只是隨便玩玩，直播時間不夠多，或者直播不夠量？

其實都不是，從第三方統計的數據來看，老干媽在直播帶貨方面還是挺賣力的。

比如最近30天，老干媽直播場次達到36場，直播帶貨場次達到了33場，平均直播時長達到2小時31分鐘，但場均銷量卻只有500+，場均均銷售額更是只有1萬元到2.5萬元之間。

看到老干媽這個直播帶貨的表現之后，很多人都覺得不可思議。

畢竟老干媽名聲在外，不看僧面看佛面，就算大家不吃老干媽的辣醬，但就憑著老干媽這三個字，很多人也應該給面子支持一下吧？

然而現實是很殘酷的，盡管老干媽很賣力，但不得不說，目前老干媽跟主流的消費群體正在越離越遠，老干媽的市場表現也越來越不盡如人意。

這點我們可以從老干媽在貴州民營企業當中的地位以及他們的營收看出來。

前幾天貴州省工商業聯合會與貴州省企業聯合會發布了2022年貴州民營企業100強榜單，這個榜單以2021年度企業營業收入為基準。

從這個榜單可以看出，老干媽在貴州民營企業100強當中，以42.01億元的營收排在第11位，已經跌出了前10。

而在2020年的時候，老干媽還以50.22億元的營收排在貴州民營企業100強的第7名；2021年，以54.03億元的營收排在第6名。

我們再來回顧一下最近10年時間老干媽的營收。

從2012年到2021年，老干媽的年度營收分別為33.7億元、37.2億元、40億元、未知、45.49億元、44.47億、43.89億、50億、元、54億、42億元。

從最近10年老干媽的營收數據來看，在2014年老干媽陶華碧退出管理之后，老干媽的營收就一直出現下降，直到2019年老干媽重新出山，營收才有所回升。

但是在迎來兩年的高光之后，2021年老干媽的營收就出現了大幅下降，2021年的營收跟2020年相比下滑達到20%以上。

而且從2022年老干媽在網絡直播帶貨當中的表現來看，預計2022年整體營收估計也不會太樂觀，說不定還有可能比2021年進一步下滑。

看到老干媽這些營收數據表現之后，有些人就在調侃，平時大家把老干媽吹上天，但真正等到要買貨的時候，卻舍不得出錢了，這說明大家對老干媽的愛是“虛情假意”。

但實際上老干媽之所以出現這種狀況，不能怪消費者沒有愛了，只能說市場競爭太殘酷了，或者說老干媽對市場的反應太遲鈍了。

老干媽是由陶華碧一手創辦的，從開始的一個小作坊慢慢發展到如今這么大的規模，一年營收幾十億，這個成績確實非常了不起。

但隨著陶華碧年齡越來越大，參與經營的頻率越來越少，老干媽的經營也開始走向了下坡路。

之前在老干媽退休之后，她主要把企業經營交給兩個兒子，但從陶華碧兩個兒子的實際表現來看，只能說一般般。

過去幾年老干媽曾經出現各種問題，比如把貴州的的辣椒換成河南的辣椒，結果導致產品的口味變了；甚至有消費者投訴老干媽辣醬當中存在異物等等，這都對老干媽的傳統品牌形象產生了一定的影響。

而且在整體銷量表現并不理想的情況下，老干媽還在不斷上調價格。

這兩年時間在各種原材料成本上漲的背景下，老干媽也開始上調價格，比如在2022年3月份，老干媽就對外宣布從2022年3月起，正式對部分產品進行調價。

從老干媽的調價表來看，不同調味品每箱漲幅大約是在10塊錢到20塊錢之間，折算下來單瓶辣椒醬的漲幅約一塊錢左右。

在老干媽漲價之后，其實市場影響還是比較大的，畢竟目前老干媽的品牌影響力已經沒有以前那么大了，市場上有更多的替代品，這時候如果老干媽輕易漲價，但產品創新又乏力，那很容易會失去很多消費者的支持。

畢竟調味品并不是剛需，大家對價格還是比較敏感的，在老干媽上調價格的情況下，其他品牌價格比老干媽要低，那消費者肯定會優先考慮其他品牌。

而且最近幾年調味品市場已經出現了很大的變化，除了老干媽之外，市場上還有很多品牌，而且這些品牌懂得營銷，懂市場，很多產品都是面向年輕消費群體，因此更容易獲得年輕消費群體的青睞。

當老干媽的品牌光環漸漸失去，而他們又不能及時轉變經營戰略，不能對產品進行創新，市場營銷力度又不夠，一旦其他品牌培育起來了，老干媽日子不好過其實早在市場意料當中。

所以老干媽直播帶貨表現不好，不能怪網友對老干媽的愛太假，相比于老干媽而言，廣大網友更愛自己的錢包。

本文轉自:天蝎財經